弥补销售短板片仔癀牵手华润设合资公司

　　每经记者 韩祯 发自广州

　　 昨日 （11月10日），片仔癀（600436，SH）公告称，拟与华润医药集团（以下简称华润医药）共同出资10亿元在漳州设立一家中外合资公司。其中，片仔癀占股49%，华润医药占股51%。

　　 片仔癀公司董秘林绍碧昨日向《每日经济新闻》称，“片仔癀有好的产品品种，而华润有好的销售网络模式，出于这个考虑，我们两家有了合作意向。”同时，他透露，合资公司已经在筹备当中，方案也定下来了，只等签字。

　　 一位不愿具名的业内人士向记者透露，此次公告中，片仔癀计划向新设公司投入的8个产品之前都是不赚钱的，加之新设立的合资公司开始时的销售费用很大，所以这家合资子公司未来两年内可能很难盈利。

　　片仔癀与华润医药联姻

　　 公告显示，片仔癀计划向新设公司投入8个产品和资金，华润医药负责其余资金，并引入其营销管理平台和渠道，建立完整的营销体系。

　　 昨日，片仔癀公司董秘林绍碧接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“公司的销售方面是短板，而销售网络是华润的强项，而且华润也要扩张。”

　　 中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为，片仔癀寻求合资公司的发展方向，与公司单一的产品链条有关。另外，同属于国家保密配方的云南白药，在提出“大健康”口号下，进入药妆领域成功摆脱产品单一的问题，这给了片仔癀很大启示，因此其急切谋求合资公司以期发展。

　　 就在上个月，片仔癀挺进日化市场，推出高端牙膏，但盈利前景似乎堪忧。据林绍碧介绍，“牙膏已经开始在出货了，但是获得利润比较难，这个品种刚刚起步，而且消费品需要大量的广告投入，要很快有利润贡献不太现实，我们今年的目标是8000万元，但是对整个上市公司来说，影响不大。”

　　 林绍碧还透露，公司对于化妆品和日化的“十二五”规划是，2015年做到5个亿。

　　 而对华润医药来说，随着上药、九州通以及广药的高速发展，华润免不了要进行扩张，同片仔癀成立合资公司，亦会增加其行业竞争力。

　　 记者了解到，作为老牌国有企业，片仔癀内部管理、激励政策等均有待理念更新。华创证券研究报告认为，新力量加盟有望改善片仔癀公司管理。

　　借助华润资金渠道抢市场

　　片仔癀虽然拥有近40种药品，但目前主导产品片仔癀的销售收入占公司总收入的八成左右。因受制于原材料资源紧缺，公司只能通过片仔癀提价来增强盈利能力，而难以保持公司长远发展。其面临产品单一的风险。

　　 此次片仔癀将茵胆平肝胶囊、护肝片等8个品种注入新成立的合资公司运营，但据行业人士称，这8种药品经营多年业绩不佳，皇后牌药妆系列、片仔癀日化系列亦无力支撑业绩。

　　 就在上个月，继去年1月第三次提高产品价格后，片仔癀最近一次的提价幅度较前次扩大一倍。

　　 林绍碧表示，刚提价的时候，业绩多少都会受到影响，去年1月份提价影响很大，今年1月份提价影响就很小。他认为原因是目前市场比较好，对涨价不会太敏感。

　　 上述不愿具名的业内人士告诉《每日经济新闻》记者，片仔癀涨价的主要是丸剂，又是走的高端消费者路线，消费心理不会太敏感。此次注入的8个品种，此前在片仔癀都是不赚钱的品种，属于OTC药品，这次片仔癀想借助华润的资金和渠道抢占市场份额。

　　 据公告，华润医药承诺在3年内将合资公司发展成为年生产销售额2亿元的初具规模企业，10年内将合资公司发展成为年生产销售额超20亿元、净利润超2亿元的企业。数据显示，片仔癀今年前三季度营业收入达7.5亿元。