Kickstarter：创意募资占领世界

　　平台的用户一方是有新创意、渴望进行创作和创造的人，另一方则是愿意出钱、帮助他们实现创造性想法的人，达成一致的双方共同见证新发明、新创作和新产品的出现

　　文/龙真

　　从9月17日起，纽约爆发了一场名为举世震惊的“占领华尔街”的民众抗议活动，并持续至今。

　　尽管愤怒的民众对于商界的切齿痛恨表露无遗，但他们并不排斥像任何一家初创企业那样去募集种子资金。除了他们的官方网站之外，创意项目大众集资平台Kickstarter正在成为支撑这场全球化运动的最强有力的后盾。它已经帮助占领运动的组织者们募集到75,690美元。

　　Kickstarter尽管在科技界和创意界之外鲜为人知，但它却毫无疑问是当今世界上最有效率的募集资金平台。在几乎没有宣传和推广的情况下，已经有超过1百万人在Kickstarter网络筹资平台上出钱资助了至少一个创意项目，在这个平台上共累计筹得资金一亿多美元。

　　Kickstarter的创意来自于一位华裔青年Perry Chen，他的正职是期货交易员，但因为热爱艺术，开办了一家画廊，还时常参与主办一些音乐会。2002年，他因为资金问题被迫取消了一场筹划中的在新奥尔良爵士音乐节上举办的音乐会，这让他非常失落，进而开始酝酿起一个募集资金的网站。他回忆说：“一直以来，金钱就是创意事业面前的一个壁垒。我们脑海里常会忽然浮现出些不错的创意，想看到它们能有机会实现，但除非你有个富爸爸。”经过了漫长的等待之后，2009年4月Kickstarter终于上线。

　　它的定位非常明确：网络创意融资平台。其运作方式简单而有效：该平台的用户一方是有新创意、渴望进行创作和创造的人，另一方则是愿意出钱、帮助他们实现创造性想法的人，达成一致的双方共同见证新发明、新创作和新产品的出现。Kickstarter相信，一个好的创意，通过适当的沟通，可以快速广为流传；同时，聚集众人的力量来集结资金与精神上的鼓励，可以让人更有勇气去实践自己的好点子。

　　其实，整个模式里最大的难点就是出资者为什么要捐助。首先，Kickstarter本身对于创意项目有严格的管理和选取机制。网站会对提交的创意项目事先进行严格细致的审核，在保证项目富有创新性的前提下，也要最大限度地确保其具有可行性。“来找我们的人需要自带产品模型。” Kickstarter发言人告诉《新领军》，“如果只有在纸上画出的产品框架图，我们就认为太有风险了。”此外，它还要求项目方能够在一个限定的时间里募得预先设定的金额，否则他们将拿不到一分钱。因此，设计者们想成功募捐，也需要准确地抓住市场脉搏，掌握好发布项目信息的时机，并且要善于利用一些社交平台进行宣传。

　　第二，Kickstarter与潜在的出资者已经做了分流，用网站前任技术执行官Andy Baio的话来说，其实这根本不能算是“投资”，“因为分发股份和允诺回报在我们网站并不允许。”另外，除了部分允许出资者参与创作项目外，出资者不能干涉项目。从此点来看，出资者的非功利性才是Kickstarter最大的特色。

　　第三，Kickstarter在连接项目方和出资方上有很多小技巧。它一般要求项目方给出资人一些实实在在的好处。如：预购名额，折扣，限量个人化商品，抢先试用等等，满足出资人先睹为快的好奇心，以及自我实现的自豪感。在这场游戏里，出资者就像园丁，能有机会看到自己亲手浇灌出的花朵开放。

　　Kickstarter的盈利模式非常清晰，它会从所有成功的项目募集的资金中收取5%作为赢利，但Kickstarter对网站上的项目不拥有任何权利，它只是提供一个平台。