商学院“走出去”

　　田野

　　一架从上海飞往广西壮族自治区首府南宁的吉祥航空包机稳稳地停在吴圩国际机场的停机坪上。几分钟之后，梁海萍和杨春庭从一条接机通道将来自上海交通大学安泰经济与管理学院的EMBA(高层管理人员工商管理硕士)校友和学员，以及同机抵达的上海知名企业家等共计约150人接出机场。

　　梁海萍和杨春庭像两个普通工作人员一样忙前忙后。实际上，他们的身份，一位是区委组织部副部长，一位是区投资促进局副局长。他们也同是上海交通大学安泰经济与管理学院2011级春季EMBA班的学员。

　　三天后，经历了区委组织部和投资促进局联合举办的说明会、洽谈会以及实地考察等等活动之后，这架包机上的长三角企业家，与当地政府和企业签订了超过85亿元人民币的合作协议。

　　商学院企业家学生的“走出去”，对接上了地方引资合作的机会；商学院的“走出去”，对接上了当地企业家的求知需求。

　　多元化的同学校友圈

　　早前，一位来自沿海地区某知名商学院的EMBA招生人员坦陈，自己所在的商学院并没有计划在全国各地招生，“主要是本地的生源足够，没有动力前往其他地区招生”，加上分散在各个区域的商学院在本地和周边地区“圈地”招生的深入，学生大多数选择“就近入学”，全国招生成为“幻影”。

　　这位招生人员说，自己所在的商学院仅仅是在临近的几个省区内招生，招生人员也形成了“路径依赖”，每年招生季节到来后，他们也总是前往几个已经熟悉的地区进行招生。

　　这形成了招生上的“近亲繁衍”。

　　但从学生的角度而言，参加EMBA学习，他们更多地希望有来自不同地区的同学圈子（校友圈子），越多元化的区域背景，对他们而言，越意味着“碰撞”出更多的火花——不仅仅是思想上的，还有生意上的。

　　这也是上海交通大学安泰经济与管理学院院长助理赵心耘发现的挑战。尽管此前交大安泰已经开始有意识地在全国布局，但囿于多方面的条件，尚未形成一个有效的全国招生系统。

　　“为学员提供多元化的同学和校友圈子，这意味着更多的生源和更有特色的课程、案例的开发。”赵心耘承认，这些，也将构成EMBA项目新的吸引力。

　　而更为重要的是，长三角的EMBA学生，往往手里攥着大把现金，他们在学习的过程中，也一直在寻找着机会，实现企业转型升级、开展产品市场营销、进行销售渠道拓展甚至是投资新项目、新企业等等。

　　在一次前往广西南宁开设EDP课程的过程中，赵心耘与当地政府官员谈论起这个话题。他承认，商学院必须要借助当地的资源，来完成上述任务。

　　这个需求，与当地政府的招商引资需求不谋而合。当地政府手里握的牌，不仅仅是广西地处华南，在东南和西南经济圈的交汇处，更重要的是，它资源丰富，有漫长的海岸线，能够连接东盟。

　　商学院“搭平台”

　　此前，中国内地的商学院在搭建EMBA同学或者校友网络上不遗余力。比如，每一个EMBA班级，都会经历不少“移动课堂”的学习，其目的地，往往是在远离学校所在地的区域。比如，一名来自长三角某商学院的EMBA学生，就在2年的学习中，参加了山西、内蒙古、黑龙江等地的“移动课堂”，这些“移动课堂”，往往是由在当地的学生和校友协助学校完成的，除了帮助同学完成学习地点、住宿地点等的安排，他们还帮助授课教授找到合适的案例，用以现场学习。

　　赵心耘想将类似的模式再推进一步，他们的计划是，为学生和校友提供更多的支持。他随后找到了交大安泰校友、中国CEO俱乐部秘书长王均豪，后者也是吉祥航空的母公司、均瑶集团的副董事长兼总裁。王均豪很快答应帮助预订包机，同时以个人名义捐赠部分单程飞往南宁的包机费用；交大安泰校友、太平洋人寿保险（上海）的副总经理王明超，也在公司内部协调，实现了每人千万元人民币保额的航空意外、旅行、医疗险，总保额达到15亿元人民币——超过了国内以往同类保险的保额。广西当地则提供了所有到访人员的食宿。

　　“商学院能够搭建一个平台，依靠这个平台，校友企业的资源都能够被整合在一起，实现不同的目标。”赵心耘说，这也是为什么校友们愿意拿出自己的资源，将其“做大”的原因。

　　100多位企业家同时到访，对于广西当地政府来说，无疑带来巨大的商机。多年举办东盟博览会的经验不仅仅为企业家们提供了周到的出行安排，更重要的是，每一个活动都紧扣“投资”主题，甚至为了让企业家们有更多选择，增加了近200个新的投资项目。

　　在一场投资洽谈会上，交大安泰EMBA校友、上海巴安水务股份有限公司董事长张春霖直接把投资意向抛给了北海招商局的官员，手指着一个旅游项目问道：“这个项目是否有配套的水处理工程，是否需要招标？”在对方回复之后，张春霖紧接着又询问了另一个项目是否需要做污水处理的准备。

　　“单单是看各地招商局给出的单子，并不一定能找到合适自己的项目。”交大安泰EMBA校友会副主席、中瑞华林能源投资有限公司董事长张毅伟说，在那些项目背后，往往还能够进一步挖掘出新的项目。

　　隔天，上海颂邦投资管理公司总经理张宇澄就因为“进一步挖掘”，而帮助宁波的企业家们找到了项目，这个暂定名为“宁波中小企业防城港产业园”的项目，将容纳20~30家宁波企业入驻广西，总投资额25亿元人民币。

　　“最初我们的估计相当保守，仅仅预估有约1个亿的投资额，但后来，企业家们达成了150亿元人民币的投资意向，最终签约的投资项目总额也超过了85亿元人民币。”赵心耘说，这些项目，集中在广西重点发展的产业上，包括农产品、物流、机械、汽车、物联网等等。

　　对交大安泰来说，这盘棋仅仅下到一半。组织EMBA企业家参访带来的，还有他们对当地企业家的了解。“我们可能会在当地开设更符合企业家需求的EDP（高层管理课程）项目。”赵心耘说。

　　“我们甚至在想，能不能借助广西来推动交大安泰的海外发展。比如我们发展一个东盟EMBA项目。其价值在于，能够促进中国的企业家与东盟的企业家之间的合作，从而带动商业的发展。”上海交通大学安泰经济与管理学院执行院长李垣教授说。