奥马电器在冰箱市场的竞争地位分析

　　目前，从整体销售规拇，奥马电器2010年销售冰箱394.96万台，排名行业第五，行业排名前五的冰箱企业2010年销量合计占行业比重为55.56%。海尔以1，407万台的销量占据领先的市场竞争地位，美的、海信科龙整体销售规模均超过700万台，拥有较强的整体竞争力；美菱2010年销售冰箱402.10万台，比奥马电器2010年394.96万台的销量略高。2011年1-6月，奥马电器销售冰箱215.65万台，销售量行业排名第五。

　　公司 ODM 业务竞争地位

　　经过多年的经营，国际知名家电企业和各国地方企业已在各地区建立了很强的品牌和渠道优势，中国品牌想要在短时间内以自主品牌进入国外市场存在很大的困难，海尔一直在尝试以自主品牌出口，虽然近年来取得了一定成果，但总体而言，规模不大，除海尔外国内主要冰箱出口均以ODM 为主要出口方式。奥马电器设立之初便将业务模式定位为 ODM 业务，经过8 年的高速发展，目前公司已成为国内最大的 ODM 冰箱生产企业，在ODM 业务方面公司凭借突出的设计开发能力、丰富稳定的客户资源以及高性价比的产品成为国内ODM 业务的领先者，

　　随着公司本身生产能力的进一步提升，公司订单处理能力和产品结构水平将进一步改善，公司在ODM 业务方面的领先优势将进一步扩大。由于公司严格划分不同业务模式的边界，避免不同业务模式间的潜在竞争，在国内市场主要以 OBM业务为主，ODM 业务主要针对国外出口业务，因此奥马电器出口业务的行业排名可以反映出公司在 ODM 业务方面的领先地位。2009 年、2010 年和2011年1-6月，公司冰箱出口量分别为 235.63万台、287.04 万台、154.48 万台，均排名行业第一。公司已经成为国内最大的冰箱ODM 生产基地。

　　公司 OBM 业务竞争地位

　　2006 年下半年奥马电器进入 OBM 业务，在 ODM 原有的设计制造能力基础上，公司以三、四级市场为突破口，迅速取得市场份额，2008 年公司自主品牌销售冰箱 28.68 万台，同比增长32.74%，2009 年自主品牌销售冰箱44.96万台，同比增长 56.77%， 2010 年公司自主品牌销售冰箱60.49 万台， 同比增长 34.54%， 2011年 1-6 月公司自主品牌销售冰箱 43.59万台，同比增长 73.38%。尽管在品牌竞争激烈的国内市场，奥马品牌销售增长迅速，但总体而言，公司自主品牌业务仍定位为行业跟随者，实行积极稳健型的发展策略，不盲目大规模进行广告宣传和品牌推广，而是以提供高性价比的产品为基本策略，辅以精耕细作式的销售渠道建设和适当的品牌推广，着力于培养奥马品牌的美誉度和忠诚度。