汉鼎咨询:创业者背后的创业者

　　

　　汉鼎咨询作为国内最大的IPO咨询公司，近几年来受到了行业和媒介的关注。我们对汉鼎咨询执行总裁王叁寿进行了专访，以期对该行业和汉鼎咨询公司本身有深入了解。

　　记者：汉鼎咨询这样的第四类金融服务机构最近几年得到大力发展的背景是什么?

　　王叁寿：在企业上市过程中，主要的服务主体包括券商、会计师事务所、律师事务所和第四类金融咨询服务机构。第四类金融咨询服务机构的特点是服务领域比较广泛，简单的说就是见缝插针，提供一些传统中介机构之外的咨询服务，但是我们认为这部分市场需求不逊于牌照类业务。

　　记者：汉鼎咨询取得了哪些成绩?

　　王叁寿：汉鼎咨询执行了330多家企业的IPO上市前咨询服务。20多家企业二次上会的咨询工作委托给了汉鼎，这足以能反应出汉鼎咨询的综合实力及竞争力。其中很多企业已经成功上市。当然这也反应出汉鼎咨询与投行等传统中介之间的默契合作。

　　记者：汉鼎咨询目前的业务范围有哪些?

　　王叁寿：我们的服务内容为: 帮助准上市企业进行上市一体化工作。具体内容包括：

　　1. 上市前规范(包括IPO诊断咨询、规范化治理、券商进场前IPO辅导)

　　2. 上市前融资(包括企业价值分析、商业模式咨询、商业计划书、私募融资顾问)

　　3. 上市招股材料咨询(细分市场调研、募投项目可研、发展战略目标、风险因素分析)

　　4. 上市后服务(包括并购重组、市值管理、资产增值等)。

　　记者：竞争对手传言说汉鼎咨询公司只有四十多人，属实吗?

　　王叁寿：这不属实，实际上汉鼎咨询北京公司就有40多人，我们全国14个分公司及办事处累计有200多人。而且我们所有的人都是缴纳社保的，大家可以通过社保局查询汉鼎咨询各个分公司的顾问数量。并且要说明的是，我们公司全部都是全职。

　　记者：目前分公司及办公室总计有多少个?

　　王叁寿：汉鼎咨询的14个分公司及办事处，而且办公室都在陆陆续续升级为分公司，并且都有详细的地址，社会各界都可以去实地考察。

　　

　　主体 地址

　　汉鼎西区办公室：北京 金融街19号富凯大厦B座1708

　　汉鼎东区办公室：北京 朝阳区新源里平安金融中心18层1803

　　汉鼎咨询办公室：深圳 福田中心区大中华国际广场17层1714

　　汉鼎咨询办公室：上海 浦东南路上海证券大厦北塔2009室

　　汉鼎咨询办公室：上海 浦东新世纪大道88号金茂大厦办公楼三区20层04单元

　　汉鼎咨询办公室：杭州 教工路18号EAC欧美中心B-1511

　　汉鼎咨询办公室：成都 航空路6号丰德国际广场2座1-301

　　汉鼎咨询办公室：广州 天河区大都会广场33层3314

　　汉鼎咨询办公室：武汉 光谷新都汇大厦3座515

　　汉鼎咨询办公室：苏州 苏州吴中经济开发区管委会大厦1层

　　汉鼎咨询办公室：济南 济南市顺河街66号银座晶都国际B座1615

　　汉鼎咨询办公室：西安 西安市高新区管委会B座10801

　　记者：汉鼎咨询据说前一段时期有2名高管离职，原因是对管理层持股产生分歧，您能对此做解释吗?

　　王叁寿：从市场角度来看，这些都是正常的。多数竞争公司都是能够持守职业道德的，部门人离职创业后为了竞争就恶意诽谤，这不是有道德的行为。汉鼎和其他任何公司都不可能依靠非正常的手段来获取持续的成功，只有为客户创造价值才是成功之道。

　　实际上，汉鼎咨询的内部持股平台早就搭建完成，目前已经有20多个管理层持股。这些股东将长期分享汉鼎咨询成长的收益。

　　对不持股的员工，汉鼎咨询也有完备的薪酬体系和晋升计划，只要是在汉鼎咨询有良好表现和就业一段时间的员工，都已经享受到不错的收益。

　　记者：汉鼎咨询的数据库后台如何

　　王叁寿：汉鼎咨询用3年的时间建立了涵盖50个行业板块、3000多个细分市场的研究数据库，并且通过持续的更新跟踪行业动态。

　　数据库的建设汉鼎一直重视，目前汉鼎有专门的团队来操作这个事情。有六七十名分析师及企业监测人员在专门进行数据库的建设和维护。这是汉鼎依以生存的基石，未来市场会看到汉鼎咨询的数据库成为一个商业平台出现，我们有长远的规划。

　　记者：听说您没有大学毕业证书?

　　王叁寿：是的，我没有大学毕业。但是没有停止学习的脚步，在加盟汉鼎咨询之前，我有2年多的时间泡在国家图书馆。当2005年中小板开板，我立刻意识到创业的机会来了。因为我发现越来越多的企业都集中在细分市场，而国家统计局往往是不统计细分市场的数据。所以汉鼎咨询设立的第一天开始，就集中在细分市场调研及数据分析等。

　　而且我从来没有对外宣传过自己有大学毕业证书，但是外界给我强加了我有毕业证书，对此我一直没有直面传言。毕竟，我和我团队的最大价值是为客户提供更好的服务，而不是给客户看我有大学文凭。

　　个别机构借助媒体对我个人的人身诽谤是比较粗俗的，这其实是属于人身攻击的范畴，我和我的团队一直没有做出解释是不希望利用媒体打口水仗。我们的精力都放在为客户创造价值上。比如2010年，汉鼎咨询就签署了140多个IPO、再融资、并购重组咨询合同

　　记者：汉鼎咨询本身有没有需要改进的地方?

　　王叁寿：汉鼎咨询一直都在改变，一是内部管理的完善，毕竟我们高速成长了5年，几乎每年业绩都是300%的增长。

　　对客户服务而言，我们时刻在反省和进步。比如内核部的建立，完全是参考国际领先的投行和咨询公司的模式去运作。内核部专门控制项目过程中的质量。

　　汉鼎所有咨询顾问全部为全国统一调配，按照细分行业组织相应团队，进行专业分工。汉鼎咨询的质量并非靠一个单独的团队去把握，因为我们意识到只靠一个团队去为企业提供咨询，公司没有资源的支持，没有数据库的支撑，结果往往是差强人意。

　　汉鼎咨询的过往肯定有存在不足，但那些都是发展中的问题。任何公司在创业和发展阶段在管理和服务方面所犯的错误汉鼎咨询都不可能完全避免。在外界来看，汉鼎咨询不是天使就是魔鬼，毕竟汉鼎咨询一直在引领着IPO咨询领域。现在又围绕IPO产业链打造新型的金融服务集团。

　　记者：您对IPO咨询领域的发展和前景有何感想?

　　王叁寿：中国金融业和咨询业正在高速成长，中国高速的经济发展决定了我们会面对庞大的市场，任何怀抱理想的个人和公司都应该能在其中得到良好的收获。

　　记者：众所周知，咨询业的竞争就是人才的竞争，您对此有何见解?

　　王叁寿：截至目前，汉鼎咨询总计200多个全职咨询顾问，汉鼎从来不聘用兼职和实习生。

　　汉鼎咨询设置了40个细分市场咨询事业部，在汉鼎咨询的200名咨询顾问中具备财务能力的有80多人，其中40多人来自于企业财务部，有20多人自于四大会计师事务所。

　　记者：汉鼎咨询的分公司遍布全国，为什么要花如此大的代价做此布局?

　　王叁寿：众所周知，企业上市不是一朝一夕的事情，需要持续的不间断的提供本地化服务，汉鼎咨询在这方面具备极大的本地化服务优势。汉鼎在北京、深圳、成都、上海、武汉、苏州、无锡、济南、杭州、广州等地区设有14个办公室，实现了本地化服务，对于IPO企业来说，这一点尤为重要，我们可以做到及时响应及贴身服务。

　　做到标准化连锁经营是汉鼎咨询一贯的追求，汉鼎咨询之所以能在全国布局的根本原因就是实行了标准化连锁经营。

　　记者：汉鼎咨询的服务优势在哪里?

　　王叁寿：最大的优势就在于我们非常熟悉证监会及交易所的审核规则。同时也可以概括为：上市咨询经验积累、本地化咨询服务优势、复合型的人才结构、细分市场研究数据库优势、财务分析能力。

　　记者：对咨询项目运作的管理水平高低，体现了咨询机构核心竞争力水平。但是，如何提升项目掌控能力，实现资源的高效利用，请问汉鼎咨询如何有效解决这些问题?

　　王叁寿：首先要强调的是汉鼎咨询的项目并不是依赖一个项目经理或者几个人，而且完整的内控内核流程。

　　咨询公司项目进展的顺利与否更多的是依赖于项目经理，每个项目经理都有自己独特的做法，缺乏有效指导项目运作的标准.没有很好的方式和指标来如何衡量项目成员的工作业绩.很多项目同时进行，不知道每个项目现在具体进展到了哪一步，不能充分利用有限的人员做更多的工作。

　　汉鼎咨询为所服务的客户提供项目的标准化管理的咨询服务：项目任务的标准化管理、项目工作任务分解、任务相关文档模板设计、项目资源调配等。主要是在以下方面努力：项目执行过程的管控，基于管理流程的风险监控模式;投行项目的投入产出管理，基于项目的预算和核算体系设计;大客户销售管理，多项目销售资源的协调。

　　记者：您如何保持数据的中立性，客观性，真实性?

　　王叁寿：汉鼎咨询与客户签署法律连带责任，如果数据造假或者严重失真，我们将承担法律连带责任，在中国，几乎没有几个咨询公司敢和客户有这样的承诺。有很多去香港、美国上市的企业都非常惊讶，他们认为很多咨询机构唯恐取消这样的条款，为什么汉鼎咨询反其道而行之，我说，事实证明，我们为去香港及美国上市的30多家企业提供了IPO咨询工作，还没有遇到法律投诉。

　　而且汉鼎咨询所有的数据都有调研工作底稿及数据推理过程。我们也不会为了一个客户去造假，因为我们汉鼎咨询有200多人的团队，造假的代价非常高，而且也违反最基本的职业道德，汉鼎不是几个人的小咨询公司，牵扯到200多人的职业前途。

　　记者：汉鼎咨询在管理方面您认为最大的特点是什么?

　　王叁寿：汉鼎咨询将IPO咨询业务做成了生产线，完全标准化。

　　记者：合伙人制是咨询公司一般的经营方式，为什么汉鼎咨询不采用合伙人制呢?

　　王叁寿：过度的合伙人化是一个咨询公司失败的开始。动辄上百人的合伙人团队，必然造成作业质量、标准、流程的不尽统一;分散的合伙人团队，也将成为品牌保护下的承揽和承做部门，进而失去咨询公司的统一性，难以兑现对客户的承诺。品质是咨询的生命力，而品牌是品质的保障。咨询公司的品牌代表着一个领军人物，代表着一套系统的方法论，代表着一个统一标准，或者代表着一个机构给客户的价值承诺。所以，品牌是咨询公司最珍贵的无形资产。过度的合伙人制意味着品牌的过度输出，这将使得品牌使用极其分散、品牌价值严重稀释。也就意味着这样的咨询公司将成为在一个品牌统领下的作坊集合。所以汉鼎咨询从成立开始就丢弃了合伙人制度。

　　（责任编辑：杨海洋）