香雪制药“上清饮”陷停产疑云 曾豪言要卖20亿

　　中国网11月17日讯 据媒体报道，然而，曾经在香雪制药(300147)上市招股说明书中占据主营产品位置的上清饮，在近日发布的2011年三季报中却只字未提。雪制药业从2007年开始推广上清饮，然而通过查询其业绩报表可以发现，截止到2010年6月，三年半的时间内，上清饮的净利润为亏损2670万元。

　　香雪制药旗下主要经营上清饮的子公司香雪亚洲市场部人士昨日透露，上清饮已停止生产和销售。但公司尚未对上清饮凉茶停产进行公告，上清饮到底是否已停产，也出现了多个版本的说法。

　　上清饮业绩不如人意

　　自2006年被认定为国家级首批非物质文化遗产后，国内的凉茶市场获得前所未有的高速成长。香雪制药、和其正、霸王凉茶纷纷涉足该领域，希望在巨大的市场中分得一杯羹。然而，公开资料显示，目前国内凉茶产品除红罐王老吉、和其正外，大多数凉茶品牌的销售额均在1亿元以下，销售的瓶颈已然形成。

　　据相关媒体报道，2007年初，香雪制药董事长王永辉曾经表示，将投资1亿元发展凉茶产业，未来2年预计每年销售额达到3亿元，并力争在5年内使凉茶产品的销售额达到20亿元，凉茶产品将是今明两年重点推广的产品，为此公司已准备巨额资本自建销售渠道，立足珠三角，辐射全国。

　　如今看来，香雪制药当初的计划过于乐观，但其在推广上清饮品牌上确实没少下血本。

　　据了解，初期推出上清饮时就已展开猛烈的市场攻势，推广费也因此水涨船高。2007年，公司豪掷1200万元赞助深圳足球队，然而费用却高于销售额；随后的2009年，香雪制药投资4亿元，在嘉陵建凉茶生产基地。

　　当时，在整个行业内部都力推中药配方概念的情况下，凉茶销售的增长主要靠营销和渠道的驱动。

　　有业内资深人士指出，上清饮在凉茶行业没有占得一席之地的原因是，经营团队并没有根据上清饮的特点来定位其品牌的发展之路，并且有着营销策略失当的情况，存在饮料行业在发展过程中有高投入就可以得到高回报的心理。

　　据悉，2008年、2009年，公司上清饮凉茶净利润率约为-85%、-69%，产品的销售收入接近或超过销售费用。对此，有分析认为，公司因此不得不逐渐降低对凉茶业务的投入，将有限的资源集中用于发展医药产品业务。

　　根据香雪制药的招股说明书，上清饮凉茶的年销售量从2007年的1396.67万罐跌至2009年的332.19万罐，在两年时间里，公司上清饮凉茶的销售收入便萎缩21%。

　　香雪制药2010年年报显示，饮料(含凉茶)营业收入为2600万元，占主营业务总收入的5.3%，这一占比，也与其招股说明书中的主营业务之一是凉茶的说法不相符合。