大开发商降价抢收了“三五斗”

　　于骁 （整理）

　　中海地产

　　策略：率先降价抢收

　　路径：深圳——杭州——上海

　　成效：4月底，中海地产在深圳以相当于周边新房价格八折的优惠率先推出1000套房源，成为本轮调控中首家明确公开降价的开发商。

　　9月底，中海地产将降价之火烧至杭州，推出七折房源，引起当地楼市地震。1个多月后的10月底，中海地产上海项目御景熙岸以相当于前期房源价格低20%多的折扣推出一批房源，连夜销售。

　　率先降价的策略令中海地产今年前10月的销售额已达781亿港元，基本完成全年销售目标，且前10月的销售额同比增近五成。

　　龙湖地产

　　策略：一降到底

　　路径：上海

　　成效：10月底，龙湖地产在上海的几个项目均大幅降价，最大降幅超过20%。由于此次降价较为突然，龙湖地产在上海的降价行动基本在销售接近尾声后才为大众所知。

　　但龙湖地产此次降价也引来老业主的集体维权。龙湖地产也因此在上海声名大噪。

　　截至11月5日，龙湖地产今年的合同销售金额突破334亿元，超过2010年全年总额。

　　万科

　　策略：静悄悄降价

　　路径：深圳“万团大战”——北京——上海

　　成效：万科今年的降价策略以各式各样的促销为主，从7月在深圳启动的团购活动“万团大战”开始，到11月初在北京以品质较低为由将金隅万科城以约20%的降幅推出一批房源。最近在上海，万科项目降价的说法亦愈传愈盛，致使已有老业主前往售楼处维权。

　　根据万科发布的信息，公司今年前10月的销售金额已达1074.3亿，同比升23.6%，提前2个月破千亿。