宝骏汽车力推体验式营销 打造“伙伴”合作理念

　　今年8月，正式进军国内中级车市场的宝骏630，在成都拉开了上市大幕。上市仅两个月，宝骏630不但赢得了全国消费者的广泛关注，更逐步形成良好的市场口碑。一款全新品牌的全新车型，如何在汽车消费日趋理性的环境中，成功吸引到消费者目光并获得越来越多信赖？或许，我们可以从宝骏630一路开出的“体验之旅”中，寻找答案。

　　“伙伴体验之旅”感知“可靠的伙伴”

　　 今年8月份，宝骏630在全国范围展开了大规模的巡回上市活动。每一站上市前夕，都会在当地举办“宝骏630伙伴体验之旅”，招募潜在客户驾车驭马。

　　 为期一个月的长线战役，八座城市的伙伴体验，全国各地的消费者通过这次活动中与车、与马的互动配合，不但为品牌定位为“可靠的伙伴”的宝骏汽车打上了感情分，更进一步感知到宝骏所具有的品牌价值。在随后九月的成都车展上，宝骏630又与这些在活动中赢得“最佳拍档”的伙伴们再次相聚。彼时宝骏630上市仅一个月，但在全国范围掀起品牌传播已是风生水起。

　　工厂大检验实地感受可靠品质

　　 一般来说，体验式营销只适用于企业在产品、服务各方面都有出色的表现，才有可能获得消费者体验后的购买意愿。对于优秀的汽车企业来说，他们并不担心公开产品制造流程，也热情欢迎消费者进厂实地参观。在有信心的企业看来，零距离的接触才会令消费者心悦诚服。

　　 通过参观上汽通用五菱西部工厂和发动机工厂，车主们在工作人员的引导下，详细了解了生产制造中各个主要环节，以及企业如何严格控制产品质量，切身感知到了宝骏的“可靠”品质。

　　 作为上汽通用五菱乘用车自主品牌，宝骏自诞生之日起，即被股东方寄予厚望。在“集成资源，联合开发”模式和严格遵照通用严谨的产品开发流程的标准下，宝骏630有着比一般本土品牌产品更为成熟的设计理念和整车可靠性。

　　深化“可靠的伙伴”形象宝骏630挑战V型弯

　　 除了让消费者体验产品、参观工厂，向消费者承诺可靠的品牌、可靠的产品以及可靠的服务，宝骏汽车在进行市场营销的同时，还将宝骏630驶进V型赛道，挑战整车极限状态下的产品性能。自9月24日起，上汽通用五菱在全国百座城市陆续展开“2011宝骏汽车V型弯挑战赛”，就是对宝骏630的安全车身、稳定性能及灵活操控，进行的一次真枪实弹的检验。

　　 经过一系列的上市宣传活动，宝骏630所具备的“全时动感外观、全球品质标准、全民安全设计、全能动力操控、全面适用空间、全程经济环保”六大亮点，虽已被众多消费者耳熟能详，但对这些概念也只熟于耳，而没有通过亲身体验铭刻于心。通过这一次亲力亲为地开着宝骏630疾驰过V型弯道，绕桩，在节油赛里一码一码地观察油表，这些实地体验带给消费者的不再是空洞的概念，而是有知觉的体会和深刻记忆。

　　 可以说，营销之道有千万，只有走好属于自己的那一条才最重要，宝骏630所面对的细分市场，恰恰是国内群雄争霸最为激烈的一片鏖战之地。从目前来看，上市仅两个月宝骏630已展示出强劲势头，以更重视消费者在购车过程中的真实体验，由此带来了品牌和产品的良好口碑。相信凭借着自身具备的品牌底气和品质性能，宝骏630做深做透“体验”的绝佳选择必将为其日后扎根中级车市场铺平道路。 （宋商晨）

　　车型点评

　　虽然宝骏品牌对人们来说，还是一个全新的品牌，但是它的缔造者上汽通用五菱，却一直有着非常不错的口碑。这款车身设计出自泛亚汽车中心，从外观和内饰设计上，都能够看出泛亚和上汽通用五菱对于中国消费者的精准把握，我们在宝骏630上看到的是独立的设计语言，实用的配置和可靠的技术实力。

　　 如果说每一款产品都有自己的卖点，那么宝骏630的卖点在于合资技术的背景和合理的价格定位，这对于国内中级车消费者来说，有着足够的吸引力。