汉王败象无阻盛大电子书战略

　　三季度bambook市场份额从去年的2.5%增长至将近20%

　　在ｉＰａｄ、智能手机等热销电子产品的夹击下，电子书还有多大的市场空间？如果看看电子书市场老大汉王的第三季度财报，利润、收入双双下跌无疑让这一市场阴霾重重。然而，最近盛大一系列动作分明传达出不同的意味。盛大旗下分管电子终端业务的果壳电子ＣＥＯ郭朝晖接受记者采访时说：“对于盛大来说，电子书业绩季度、年度收入都在翻倍增长。”

　　产业老大市场份额萎缩

　　说到电子书市场，不得不提的是汉王科技。这家公司既是国内最早涉足电子书产业的企业，又曾经占领过90％以上市场份额，可以说是电子书市场的风向标。

　　前不久，汉王科技发布了一份让人大跌眼镜的三季度财报。该公司在第三季度亏损1．03亿元，前三季共亏损2．78亿元。营业收入为1．4亿元，同比下滑51％。从2010年实现利润总额8776万元，到2011年将会出现高达3．6亿元的业绩亏损，汉王科技只一年时间便遭遇了从“绩优股”到“垃圾股”的转身。

　　不仅如此，汉王的市场份额也在不断被蚕食，呈现逐年下降的趋势。根据清科集团发布的《2010年第三季度中国电子书阅读器市场研究报告》显示，2009年汉王市场占有率高达95％。随着2010年上半年众多终端制造企业的进入，汉王市场占有率已跌至71．5％。11月16日，易观国际调查公司发布的三季度市场数据显示，尽管汉王市场份额仍然是第一，但是59．62％的份额又比之前下降了不少。

　　盛大电子书崛起不容小视

　　果壳电子ＣＥＯ郭朝晖告诉记者：“盛大将在今年12月推出首款彩色屏幕电子书。盛大电子书战略不会受其他公司发展影响，还会不断加大投入。”事实上，相比于汉王的节节败退，盛大电子书市场份额却在上升。

　　易观智库数据显示，三季度盛大文学的ｂａｍｂｏｏｋ排名老二，市场份额已经由去年的2．5％增长至将近20％。而且，最近盛大刚刚当选国内唯一的电子书产业联盟理事长，其雄劲态势不言而喻。

　　“为什么要将一家企业的问题推及整个行业？”郭总告诉记者，“电子书是盛大集团内容的出口。盛大有云中书城、起点中文网，在互联网文字内容方面达到80％的市场份额。电子书就是这些内容的销售平台，从完善产业链方面来看盛大也不会放弃电子书。”易观国际报告分析，盛大文学电子阅读器市场份额逐步提升的主要原因在于盛大文学以内容为导向，通过终端降价，扩大电子阅读器销量，拉动内容资源的变现。

　　“我们的战略是当杀价王，499元的定价相当于16本30元的书。对于用户来说，看到第17本就赚到了。”郭朝晖介绍，“更何况，我们还有一些促销和绑定销售举措。在我们书城累计消费一定量，就能免费获赠电子书。”

　　瓶颈在于能否走出小众市场

　　不可讳言，平板电脑可以说是电纸书的杀手。“电纸书不如平板电脑实用，平板电脑功能更多。”这是不少消费者的观点。

　　因此，即使电子书大幅度降价，依然难以走出小众市场的圈子。汉王曾经大幅调整旗下电子书产品的销售价格，最高降幅达40％，最低价位在599元。盛大宣布电子书ｂａｍ ｂｏｏｋ从999元直降到499元。随后，又迎来了一波波的促销活动，汉王的产品最低的时候，市场价已经跌破500元。

　　对此，郭朝晖认为，“电子书的特点在于电子墨水，反射式的阅读方式比ＬＥＤ要保护眼睛。美国市场上，亚马逊的Ｋｉｎｄｌｅ销售业绩不断攀升，证明真正的爱书人还是需要电子书的。”

　　不过，业内人士认为，电子书的独特性导致它必然只是小众产品，市场增长比较有限。