团购网站面临“入冬”困境

　　

　　在经历了前三季度的大起大落后，团购行业面临“入冬”。

　　一淘网公布的数据显示：10月份国内团购行业首次出现负增长，成交额较9月份环比大降11%。全国近5000家团购网站正迎来大洗牌。业内人士预测，由于持续“烧钱”又上市“圈钱”无望，未来两三个月内，或有超过8成的团购网站不得不面临淘汰出局的命运。

　　在长沙，曾风靡一时的搜团网，也无奈暂时关闭。其创始人向武说，要想避过冬天，最好的办法是不要过这个冬天。

　　本报记者戴和清 长沙报道

　　［筹备］

　　一口气买了好几个域名

　　2008年，湘西人向武从长沙一所大学毕业后，“奉命”进入爸妈开设的熟食品公司。但做富二代并非向武的兴趣，作为网购累计超过20万元的“超级网购迷”，他一直渴望在互联网插上创业的翅膀。

　　2010年3月，向武告诉在美国的二姐向小燕，一个名字叫Groupon的团购网站在美国非常火，要她多留心下。“我感觉自己找到了切入互联网的良机，在我的鼓动下，我们两姐弟的创业激情很快就被点燃了。”

　　当时的长沙市场，基本还没有团购网站进驻，大约在4月份，长沙本土团购网站“团客拉”正式上线，据称这是长沙第一家团购网站。

　　在几次家庭讨论会后，向武的搜团网开始进入筹备期，在美国的二姐也决定赶回长沙，和他合伙做团购网。他准备了50万元的资金。“有30万元是老爸奖励我炒股赚钱的，原本是打算拿来买车的，后来爸妈拗不过我，又借给我20万做启动资金。”

　　他一口气买了好几个域名，总共耗费4万元左右，这其中，有后来在长沙团购圈制造了不小动静的“soutuan.com”。

　　为什么选择“搜团网”作为中文名，向武说，当初曾预料长沙可能会出现“百团大战”，如果到时转型为团购导航网站，或许是个出路。还有一个理由是，一个好的域名，将会给网站的发展带来很多溢出效应。

　　2010年5月，向武的长沙搜团电子商务有限公司正式注册成立，注册资金100万元。6月12日，搜团网正式上线，并开始在户外公交站等投放广告，这笔花费接近4万元。“从筹备到正式开业，总共花费了10万元左右。”

　　［兴旺］

　　一份团购单吸引数千人，月营业额50多万

　　在向武的印象中，去年6-9月，是搜团网最为兴旺的日子，公司营业额一路飙升：6月约为10万元，9月就达到了50万元，搜团网的员工总数接近30人。

　　彼时的长沙市场，虽也有一些小网站开始跟进团购业务，但多数规模较小。那段时间，搜团在流量上一直遥遥领先。

　　搜团的第一笔单，是和“净果甜品”合作的，搜团从团购的营业额中抽取10%作为分成。

　　真正让搜团在圈内扬眉吐气的，是去年8月，他和团队制造的“凯旋旋转餐厅情人节计划”。当时饱受了“扫街谈客户”之苦的搜团网团队，开始琢磨着搞个“动静大点”的策划，吸引更多用户前来注册。

　　“为了这事，我至少反复和商家沟通了半个多月。”向武称，“那段时间，商家大多对团购模式不是很了解，也不知道团购的威力。”

　　之后，搜团网推出了最浪漫的情人节团购单：两份牛排+一份水果沙拉+两杯红酒，团购价78元。出人意料的是，“团友”们反响非常热烈。有两三千人参加了团购。当天一家花店也参加了这个“情人节计划”，光玫瑰花就“团”出去了好几百朵，并引来了湖南经视等媒体前来报道。

　　而在此时，搜团与对手的竞争也开始呈现胶着状态。“去年8月，我们和一家影院谈团购合作，影院要求非常高。”在广告方面，搜团愿意投放广告5万，而对手则花10万元做广告；搜团推出2000张电影票销售目标，对手则说可以完成2万张目标。最后胜出的对手推出了一个团购产品：两张电影票+一桶爆米花+两杯饮料，只要25元，在长沙引起轰动，注册人数一路高涨。

　　［衰败］

　　竞争白热化，经常出现零利润

　　2010年9月后，向武发现，搜团网的营业额开始一路下探，到今年1月时，公司业绩下滑至20万元左右。

　　而拉手、F团等国内排名靠前的大型团购网也开始在长沙组建团队设立分站，并将 “新玩法”引入市场，拼命做流量，即使赔钱经营也要和本土小网站抢用户和商家资源。

　　“那个时候，长沙的团购网有一百多家，争抢资源非常激烈，商户们的条件也越来越苛刻。在合作分成上，经常出现零利润的情况。”

　　竞争日趋白热化，公司的生存开始变得严峻起来，向武第一次感受到了市场的无情。去年10月，搜团公司开始小范围裁减员工。

　　要命的是，就在决定公司是否转型为团购网站的关键时刻，向武和二姐在经营理念上产生了深刻分歧。向武的思路是，彻底转型为团购导航网站，将搜团打造成为一个购物社区，“我姐姐觉得放弃团购业务很可惜，想一边做团购，一边做导航，但资金各方面根本就撑不住两个网站的发展。”

　　2010年12月，月营业额只有40万元的搜团网已经开始入不敷出，独立IP访问量大幅下滑。

　　向武想到了联系风投，但此时的风投并没有像之前那样热情，多家风投公司的老板告诉他，目前已经没有了投资团购网站的计划。

　　用向武的话说，今年过完春节后，公司的经营形势就像要倒塌的门板一样，刚开始还不是很快，到了后来，挡都挡不住了，“今年2月，搜团每天的团购量不到200份，连成本都很难收回来。”

　　［行业现状］团购网扎堆导致恶性循环

　　更让向武头痛的是，此前一直还不错的“铁三角”（合作商户、团购网站、团友）关系，开始分崩离析，整个团购网站行业也面临考验。

　　“去年10月之前，这个行业的网站还不是很多，商户和团购网站、团友之间还处于甜蜜期。”那时候，很多合作商户是非常欢迎团购网站去洽谈业务的，广告效应也非常明显。随着团购网站扎堆进入长沙市场，很多网站竞相压价，团购的很多产品也并非团友们喜欢的，这直接导致有消费能力的团友大量流失。一些合作商家也开始急功近利，“反正我要么就是赚钱，要么就是赚人气。既然人气留不住，违约现象就频频发生。”

　　搜团也屡屡饱受用户投诉的苦恼。仅在2月份，因为合作商家违约等原因，搜团公司支付给团友们的违约金就达到数万元。

　　“可以说，这是一个恶性循环，导致网站的粘性越来越差，访问流量一路狂泄。”

　　今年5月，向武的公司已经只剩下4个员工，他决定停止投资搜团网。7月，运营一年多时间的搜团网选择暂时关闭。

　　“我没有风投的大把钞票保暖，搜团想要避过这个冬天，唯一的办法就是不过这个冬天。”向武说，他不会忘记这些曾经信任过搜团的会员，“我保存了会员的所有资料，可能明年底，等泡沫消退时以全新的姿态重启。