德国侨商看好中国市场 称来华投资需转型

　　

　　

　　中新网上海11月22日电(记者 叶艺勤)“中国经济在转型、在升级，而德国工业发达，拥有先进的技术，特别是在机械行业，把这些技术引入中国，对于当地的华侨华人而言是一个空前的好商机。”欧洲上海社团联合会会长、旅德上海华侨华人总会会长龚礼明22日在此间接受记者专访时如是说。

　　龚礼明上世纪50年代出生于上海，1989年赴德之前一直从事冶金钢铁研究工作。在德国冶金机械设备、冶金产品的进出口业务上做得风生水起。2004年，龚礼明完成了一个被业界称为“蛇吞象项目”的精彩收购案例。

　　他分析说，德国机械制造加工业里，有许多跟汽车配套的中小企业，由于税收高、人工成本高、市场不好、原材料涨价等因素，使得他们目前在当地生存困难。“这种100人以下的工厂都是传统的家庭式工厂，他们在自己的专业里已经做到世界顶级了，再要发展就很难”。

　　由于中国的大好形势，德国中小企业也很希望到中国发展。“但他们不敢来，找不到切入点，中国对他们来说太遥远、陌生。德国中小企业的这些问题需要侨商来牵线搭桥，需要中国朋友帮忙引入，产品销售、合资、独资等大量的工作需要我们来做”。

　　龚礼明继续说，老华侨华人在德国100多年的发展，都是以经营饭店、杂货店、诊所等传统行业为主，规模较小。他们在国外的生活很舒适、很安逸，“但是就赚钱机会来说，中国比德国大的多”。”。“现在中国经济形势在向前发展，华侨华人回来投资也需要转型”。

　　作为十多年的“空中飞人”，龚礼明表示，我观察下来，虽然50%的在德华侨华人有意愿回来，但仅有10%或更低的人付诸行动，“需要考虑的因素太多了，要想好了再回来”。

　　他指出，对于侨商回来发展，有三大优势，即:在当地的人脉关系、语言优势，以及拥有东西方的文化背景。“发挥这三大优势，就可做很多文章。”

　　但是回来也会面临三个问题，“对于华侨华人而言，回国做项目是一个‘出差概念’”，这样的精力、时间转移，是一个挑战。“像我一年来回12次，很少有机会跟家人在一起吃晚饭”。此外，对国内的政策理解、把握的准确性，选择合作伙伴都是生意成功与否的决定性因素。

　　他亦提出了建议:“华侨华人回来，先不要急于投资，我们通常所说的先做人、先交朋友、先了解情况，这是关键。人做好、朋友交好了，生意一定能做好。当然不能好高骛远，要脚踏实地，根据自己的语言、文化等优势，把握好，有多大能力办多大的事。不是每一个华侨华人回来都能成功。”

　　谈及欧洲上海社团联合会的发展，龚礼明称，“我经常说，这个联合会的目的就是爱国爱乡、回报社会，做些有意义的事”。联合会就是给大家搭建一个平台，认识更多的朋友，“所谓师傅领进门，修行靠个人”。(完)

　　（责任编辑：杨晓燕）