邮储银行创富大赛：一位“果粉”的创富人生

    第十三届中国国际高新技术成果交易会即将在深圳落下帷幕，“2011创富先锋——中国邮储银行深圳分行创富大赛”20进8的决赛又将在11月25日(本周五)闪亮登场。在初赛中脱颖而出的20位选手对此充满期待。

　　谷大蔚是一位从澳大利亚回国创业的澳籍华人，他带着自己的教育类苹果应用软件开发项目走上了创富大赛的舞台，并在初赛中晋级20强。本周五，他将和自己的创富项目在丽思卡尔顿酒店参加最后的角逐。

     与苹果的不解之缘

　　近年，苹果公司的iPad和iPhone因为其强大的功能、时尚的外观以及使用的便捷受到了众多年轻人追捧，这些热衷于苹果产品的人们被称作苹果粉丝，简称“果粉”。谷大蔚就是一名元老级的“果粉”，早在1992年他就已经爱上了苹果，并与之结下了不解之缘。“1992年我买了第一台苹果电脑，接触到了当时苹果独有的photoshop软件，我从事的是设计工作，对这个软件很着迷，那时起，我就是一名‘苹果粉丝’。”去年四月他拥有了第一个iPad，也看到了这一革命性产品带来的巨大的软件应用市场。

　　谷大蔚毕业于东北大学应用数学系，1995年技术移民澳大利亚，此前在广东省计算机中心从事桌面排版系统的设计。移民之后他仍然在设计的路上前行，只是跨入了另一个领域??平面设计和动画设计，这些经历为他研发苹果应用软件提供了重要的经验。2006年，他回国与业内朋友合伙做起了互联网设计，由于各种原因，这项事业并没有持续下去，他继而转为单干，做起了自己喜欢的苹果应用软件开发，把开发方向瞄准了教育类软件，并把承载学习、复习资料的应用软件作为主攻目标。

　　“学习资料与iPad、iPhone的结合是最有潜力的市场，我们试想一下：一百个大书包，每个书包内装20本复习资料，而iPad能够实现把这2000本书压缩在一个薄薄的本子里，这将来带巨大的便利性和实用性。”iPad上复习资料应用软件有别于传统书籍，谷大蔚介绍，除了便利性和实用性，iPad的优势还在于它的互动性和多媒体功能，例如，用户在iPad上进行模拟题练习后，软件可立刻给出答案，还可以承载声音、动画等。说到苹果的产品，谷大蔚就开始滔滔不绝，这些时尚的科技产品不仅是他爱不释手的玩具，也是承载了他创富梦想的平台：“iPad平板电脑可谓‘麻雀虽小，五脏俱全’，几乎具有目前所有最流行的功能，拿着它可以看电影、玩游戏和上网冲浪等，是一款集合了笔记本电脑、电子书、手机、电子相框等多种电子设备特性的多媒体移动设备。人们只需要这一个设备，就可以完成日常人们生活所需要的所有娱乐与通讯功能。目前我的目标是研发一系列具有互动性、趣味性的英语学习产品和儿童中文学习产品，并在苹果应用软件市场上占有显著的位置。”

　　不断创新盈利模式

　　目前，谷大蔚的创富团队只有两个人，他们研发的应用软件已有13个进入了苹果 App store 的iPad教育类免费产品前200名的热销榜，3款软件在不同时期曾进入iPad教育类前3甲，日下载量最多达到了2万次，付费产品的日下载量也达到近100次。面对这样的成绩，他们很乐观，认为这标志着一向不习惯付费下载软件来使用的国人面对自己研发的产品，在消费观念上发生了深刻变化，他们的盈利也从最初的每月几百元上升到今年10月的五万元。

　　最近，软件市场上出现了广告植入软件内容中的现象，这为开发苹果软件盈利开辟了另一片天地，软件开发的盈利模式也渐渐在单一的依靠销量又附加了增值服务。于是，谷大蔚在研发的免费软件中也开始植入广告，成为创富团队新的盈利点。

　　谷大蔚坦言，选择苹果应用软件开发这一项目，是因为它特殊的销售模式特别适合他这个性格内敛不善言谈的技术工作者，省略了费心思“推销”的环节，他说，“所有苹果应用软件都是通过 Apple store统一进行销售，如同一个百货超市，软件开发商开发了一款新产品后，只要通过Apple公司的检测，就可以放入这个软件百货超市，而不需要做市场营销，有需求的用户自然会到Apple store 去采购。这一模式恰好避开了我的‘软肋’。”苹果系统的封闭性还保护了内容提供商的知识产权，普通PC上txt文件可以轻易地从一台电脑copy到另一台电脑。但在iPad之间copy就并不那么容易。

　　在“2011创富先锋——中国邮储银行深圳分行创富大赛”初赛上的晋级让谷大蔚信心倍增：“我很幸运能生在这个信息时代，能成为iPad、iPhone这些革命性产品的使用者，更荣幸能成为它的软件开发者。我的梦想是最终成为中文iPad数字出版的领导者，为中文数字化出版业作出应有的贡献。也许这次邮储银行的创富大赛就是我们扬帆起航的起点。”在本月25日的决赛中，他将侧重向评委具体介绍自己准备进行的开发项目。