孙宏斌：光算账做不好一个生意人

　　【中国企业家网】(编者按)不久前，孙宏斌悄然回购了当年软银亚洲投资基金、美国凯雷投资集团手中顺驰不动产的股权，图谋重新做大顺驰不动产。2005年，风投注资后，顺驰不动产迅速扩张，最辉煌的时候，在全国30个城市有超过1000家门店。但调控如影随形，市场陷入低迷。公司的治理结构亦出现问题，从2006年开始，顺驰不动产开始收缩，业绩下滑。

　　“顺驰被收购五年有余了，我从来没有顺驰辨护过，败了就是败了，不要找借口。”单从生意人算账的角度出发，也许不应回购顺驰不动产，做新的事业更容易。但在他看来，“做人要有坚持，光算账做不好一个生意人。”顺驰是孙宏斌的“发家之地”，他希望经过涅槃，人们再提到时，它会是一家优秀的中介公司。

　　以下为孙宏斌的经典语录部分整理：

　　1、对谁都仗义就是不仗义，因为每个人能力有限，所以不可能。你应该对家人，对朋友，对员工，对身边的人好，如果还有能力，再慈善他人。最操蛋的是对身边人不善待，却总想慈善八杆子打不着的人：自己的人民很穷，却总胸怀全世界的政府。感恩节，感恩那些你应该感恩的人。

　　2、有的人是真孙子，有的人是装孙子。人们为了生存会装孙子，我年轻的时候也常常装孙子。最可怕的是装着装着就成了真孙子。能真实尽量真实吧。

　　3、朋友问为什么我大事从来不着急，小事经常发火，我说大事的结果三年前就定了，急也没用，小事一急结果立杆见影。人有时候需要举重若轻：有时候需要举轻若重。我们常常在需要举重若轻的时候瞎叫唤；在需要举轻若重的时候若无其事。

　　4、我总对年轻人说：做人和做生意都别对别人说三道四嚼舌头，别出风头做秀，别追星，别假仗义，别自说自话。微博(http://weibo.com)正好是这些功能：嚼舌头，做秀，追星，假仗义，自说自话。这可能是大家都喜欢微博的原因之一。

　　5、成功人士在接受媒体采访或讲演时，本是说给别人听的，自己并不信，说的次数多了，慢慢自己也信了，害了别人也害了自己。所以照别人说的成功经验做成功不了。有梦想且脚踏实地的努力比什么都有用。

　　6、做房地产像种庄稼，风调雨顺时都有好收成，旱了涝了都不长庄稼。做房地产像养猪，猪肉贵了都抢着养，养大了，贱了，贱了都不养了，又抢购了。做房地产像投资，去年赚了今年不一定赚，上一个项目赚了下一个项目不一定赚，投资小的时候赚投资大的时候不一定赚。不管像哪个行业，把产品做好是必须的

　　7、你一生中遇到真正的好人会很少，以个位数计；遇到真正的坏人更少，一两个最多。你遇到的大多都是一般人，你好的时候他会追随、支持、喝彩：不好的时候他会离开、看热闹、甚或踢一脚。珍惜你遇到的每一个好人，后面不多了 。真正的好人你在微博上肯定遇不到，遇到也不认识，要经过事才知道。

　　8、向一投资者推荐融创股票，他三问，一问你打高尔夫吗？答不打。二问你搞足球吗？我问啥叫搞足球，他说像绿城、恒大、富力等，答我不喜欢足球，就陪儿子看过皇马国安比赛，还在国骂中睡着了。三问你拍电影吗？我问啥意思？他说老板都拍电影泡小明星，答我喝牛奶但不养奶牛。他说可以买融创股票。

　　9、这些年和大多数国际知名投行打过交道，知道投行是最没有判断的，为什么这些毕业于国际名校的聪明的人没判断，是因为他们不承担责任。专家、经济学家也是最没判断的，因为他们也不承担责任。最要命的是承担巨大责任的位高权重者没判断，比如对利比亚局势的判断，比如能制定出所有各方都输的政策。

　　10、当你年龄越来越大，当你经历了很多事，你就会知道，判断是非的唯一标准是：常识。当一件事用常识判断是对的时候，它肯定是对的；当一件事用常识判断错的时候，它肯定是错的；当一件事用常识判断不出对错的时候，你最好别干。制定政策的人，缺常识。

　　11、有朋友或书商劝我出书，我问其中一位，为啥？他说让你的经历为年轻人励志，我说，不盖棺，不定论。活着的人写自己，写活着的人，哪个不是给自己脸上贴金？

　　12、顺驰被收购五年有余了，我从来没有顺驰辨护过，败了就是败了，不要找借口。我们犯了错误，比如现金流管理，比如扩张太快。但是顺驰的管理是成功的，因为管理最难的是让所有人有激情、有那股劲、肯努力、肯付出、能学习、能成长，这最难的事顺驰做的还好。所有的顺驰人都怀念那个激情燃烧的岁月。

　　13、所有商学院都有顺驰失败的案例，其实顺驰不是失败的代名词，顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。卖了顺驰开发的资产，顺驰的品牌还在，还是我们的，顺驰品牌现在专属顺驰(中国)不动产网络集团，一个房地产中介公司。前几天我们完成了对软银、凯雷在顺驰不动产的股权收购，顺驰会慢慢雄起，坚而久。

　　14、把自己说明白是一件很难的事，别人说你什么就别在乎了，我都跟媒体朋友说＂只要是我说的都可以写；不是我说的你爱怎么写怎么写，别说是我说的就行＂。"地产江湖上怎么总是任志强、冯仑这几张老脸在唱戏啊＂肯定不是我说的。我对老二位很尊重，尤其对老任为行业的仗义执言。我要说也不会说他二位。

　　15、做人一定要厚道、仗义，但厚道、仗义又很难，因为仗义是有代价的，老语说仗义疏财嘛。但如果你做人真仗义了，你犯了错大家会理解你，你做任何事大家都会支持你帮助你。我几次从头开始还能起来就是有太多的人支持帮助。其实所有的人都喜欢仗义的人，再操蛋的人也喜欢仗义的人。(以上语录均摘自孙宏斌个人微博)

　　16、做生意人要算账，单纯从算账的角度出发，也许不应回购顺驰不动产，做新的事业更容易。但做人要有坚持，光算账做不好一个生意人。——孙宏斌接受《21世纪经济报道》专访