借道上海家化花王力克水土不服

　　

　　“真没想到，上海家化的选择居然是花王!”让日化行业吃惊的，便是刚刚完成改制的上海家化集团25日透露与日本花王集团“开展战略性合作”。

　　记者了解到，两者的合作仅开展了第一步“签订销售合作协议”。无论是上海家化还是花王，双双均否认把资本层面的合作列入合作范畴。

　　选择与刚刚完成改制的上海家化合作，花王(上海)产品服务有限公司董事长解田稔毫不掩饰地向媒体表示：“花王自己开拓中国市场比较困难，1994年至今花王产品仅在90个城市销售，这次借助家化的经销商渠道，计划用未来3-5年的时间，将花王产品在中国650个城市进行销售。”

　　作为全球第四、日本第一大日化企业，花王自1993年进入中国以来在华销售的品牌包括“碧柔”、“诗芬”、“佳丽宝”、“乐而雅”、“妙而舒”等，一直被诟病“水土不服”。数据显示，花王日化产品目前在中国的销售额为100亿日元，而花王计划在未来五年内将整体销售规模达到1000亿日元。

　　（责任编辑：邵希炜）