华美：谱出健康时尚甜蜜乐章

　　

茜施尔总经理李章龙

　　2011年11月27日，茜施尔迎来12周年庆典，品牌“筑美12年”的升级推广活动将相继在全国展开。届时，全国600多家茜施尔代理商将共同开启感恩回馈的大幕，为女性消费者提供最新、最时尚、最健康的内衣产品和文化。

　　健康理念赢得消费者

　　问及12年来的最大收获，茜施尔服装总经理李章龙笑着表示，最主要的是有一批很好的、忠诚的消费者。李章龙介绍说，茜施尔创立之初，女性消费者对内衣的重视程度并不高，对内衣的基本要求局限于舒适层面。茜施尔瞄准调整型内衣的细分市场，推出了集功能性和舒适性于一体的健康内衣，可谓引领了当年的内衣时尚文化。随着健康理念的提升，消费者也渐渐意识到内衣对形体和健康其实有很大影响，让调整型内衣迎来了销售高潮。而一个有趣的现象是，一旦消费者选择了茜施尔的内衣，对品牌的认可度会是直线上升的，所以这么多年来茜施尔几乎是通过口碑相传，并形成了强大的消费群体。

　　李章龙表示，消费者是推动品牌进步的重要原因。他介绍说，业内有这样的说法，最冤的是品牌经营者和掌舵者，因为不断在培养消费者，等消费观培养出来后，企业又要更专业、服务更好才能不断留住和引领自己的消费群体，在这个循环当中的压力是越来越大，当然最终也让消费者和企业越来越成熟，整个市场也逐步成长起来。

　　健康规范经营赢得市场

　　对于茜施尔的竞争优势，李章龙总结为三个方面。一是基础产品和服务。茜施尔已经度过第十二个年头，产品优势较明显。文胸讲究上身效果，工厂的工艺带出的上身效果是不能马虎的，差0.5厘米上身效果会相差很远，工厂的生产工艺、精细程度都需要时间沉淀，舒适度是骗不了人的。其次是网络渠道的稳定，有忠诚的代理商和加盟商，有些代理商十年从未换过，合作企业带出渠道的稳定性，对品牌持续发展起到良好的保障作用。再次，企业各项经营指标非常健康，供应链体系中，很多合作伙伴都合作了十来年左右的时间，与合作企业建立了很强的信任度；渠道的盈利率很高，从不打折，货品现金流回收比较稳定；另外，茜施尔对于规范经营控制严格，形象、装修、人员配置等都是系统化的，尤其值得一提的是，不允许代理商或加盟商进行网络低价销售，每个客户有押金，如违规不退款，一旦发现中止合同，没收押金，回收货品。

　　规范的经营让茜施尔赢得了市场，对于茜施尔的未来发展方向，李章龙坦言，希望企业在健康、稳健基础上良性快速发展，并向更多市场空白区域进军，打造国内“调整型内衣第一品牌”。（黄丽娜）