珍才中性笔:浅谈品牌与渠道的重要性

　　

　　在中国制笔行业，有的企业提倡 "品牌比渠道重要"，但也有的企业提出"渠道比品牌重要"，其实这很好理解，认为"品牌比渠道重要"的人大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人；而认为"渠道比品牌重要"的人，却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。品牌重要，还是渠道重要？这个争论不仅仅在中国制笔企业，就是在中国的整个制造行业也是一个延续了很长时间的话题。那么，品牌和渠道，到底孰轻孰重呢？

　　为此，我们采访了武汉乾能科技集团（www.zc1588.com）珍才笔业总经理文总，就他对制笔行业的理解，谈谈制笔行业品牌和渠道哪个更重要。文总认为："品牌和渠道的关系，其实是相辅相成的关系，它们是互补的，而不是对立的。道理很简单，对制笔企业而言，品牌建设是"说服消费者"的过程，它在消费者的心目中占据的位置越大、越独特，你的产品就会卖得越好、越容易;渠道建设则是"方便消费者"的过程，它在消费者方便或喜欢购买的地方将品牌(产品)陈列出相应的面积，促成消费者和品牌(产品)之间的交易关系。"

　　拿大家耳熟能详的可口可乐来说，可能大多数人认为可口可乐注重品牌，它的胜利就是品牌的胜利。但事实上，可口可乐真的不注重渠道吗？答案是否定的。他们把渠道做得比谁都认真，尤其在中国，无论做经销商，还是做终端，可口可乐的方式方法及条条框框比谁都多、比谁都专业。甚至他们还提出了"永远不要得罪渠道"的口号。所以，在国际上，越是大品牌的制笔企业，就越加注重品牌和渠道双向建设。中国制笔企业也应该做到品牌和渠道并重的发展，只要这样，企业才能做大做强。

　　据了解，乾能科技珍才笔业位于汉口经济、文化商业中心，毗邻汉口火车站、天河机场，是一家专业从事文具笔技术研发、设计、生产、销售、服务于一体的综合高新技术企业，具有近十年的工程经验，人才积蓄和企业文化积淀。公司已研发设计生产出1000多个品种，产品以丰富的色彩、新颖的设计、优美的造型、时尚与艺术完美结合极高的民风古韵特色和高雅的文化内涵，深受国内及东南亚、西方人的推崇，不断赢得大批海外出口订单。现产品运销港澳台、欧美、东南亚等世界各地，受到国内外客户一致赞誉！公司被国家评为AAA 企业，质量信得过单位，产品通过国际质量体系认证。 公司自成立以来致力于制笔机械设备设计研发及生产并与国内外多所知名高校、企业建立了战略合作关系，依托武汉市雄厚的教育、科研人才资源优势，创造了国内领先技术。

　　在渠道方面，珍才笔业以市场需求为导向，针对中国市场的特殊性，推出了新型的加工合作模式，将工具笔、中性笔以合作加工的模式服务于广大投资者。并针对不同的投资者，推出你产我销、自产自销、产品代理三种不同的合作方式，投资者可以根据自身的情况选择合适的合作方案。确保了合作的灵活性和伸缩性，最大限度的保证了合作商的利益。

　　相对于中国而言，也许更多的制笔企业会把心思放在渠道上，这是因为，中国区域发展不均衡，城乡差距仍然很大，而且，绝大多数行业尚处在市场竞争的初级阶段，消费者需求离散化程度不明显，对品牌的依赖性也不高。因此，国内文具企业不得不将更多心思放在渠道建设上，想方设法搞定经销商，搞定终端。虽然如此，我们也希望中国的制笔企业一定要解决好"品牌"与"渠道"的对立，以发展的眼光看问题，解决好"长期利益"和"短期利益"的对立，从而建立品牌与渠道双重有效的市场战略，实现企业的强大。

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　　（责任编辑：林秀敏）