中小企抢占网络营销平台 新模式颠覆传统营销之道

　　出口低迷东莞部分企业开始裁传统营销人员 转而以更低成本进行网络营销

　　“当前经济陷入低迷期，从另一个方面来说，也是一个重新洗牌的机会。而网络营销就是给小企业乱军取胜，抢占制高点的一条门路。”昨日上午，一场关于东莞企业如何利用网络营销的研讨会在南城举办。有关专家说，经济低迷、企业开支成本居高不下的当下，东莞部分企业开始裁传统营销人员，转而以不到原来十分之一的成本进行网络营销。

　　有行业协会相关人士表示，比较长三角、京津等商业区域来说，东莞的中小企业的网络营销意识仍然有所滞后，这令东莞企业在新一轮的发展竞争面前，可能会面临被动局面。

　　文/记者陈明

　　案例：网络营销引来客户老板亲自咨询

　　来自湖南的张华永目前在东莞经营着一家加工生产水龙头的小企业，全公司20多人。以前，产品还没有出来，他就去各种交易会，或者通过中间采购商拉外国客户的订单，“往年每月有几十上百万元的营业额。”

　　“前年，我的一个主要客户由于转行不再与我合作，我只好另寻生意伙伴，但没有现成的客户，只好去网上寻找。”张华永听从一位朋友的建议，开始在网上发展客户，但在浩瀚如烟海的网络中想脱颖而出，难度超乎想象。

　　“我们先是花钱做了个网站，但是半年一旦生意都没有接到，点击量也很少，一个月没有几个人浏览。”张华永说，他还曾经花了几万元去门户网站竞价排名，但结果依然很失望。

　　后来，张华永开始研究精准营销，研究受众的网络习惯，然后再从文字表达、发帖质量等方面入手，情况慢慢地有了改变。

　　“直到有一天，上海的一个老板在网络上看到信息，亲自电话问我产品性能和性价比，我立即给了他详细资料，很快我们就签订了一张委托加工的百万元大单。”张华永说，以前销售人员上门联系业务，十有八九连人家的部门负责人都见不到，而网络营销完全是化被动为主动，买卖双方的地位也显得更平等。

　　新模式颠覆传统营销之道

　　在昨日的讲座中，从事玩具销售的张先生连续发问：出口生意难做、员工成本高企，如何进一步开拓市场？如何在这轮经济低迷期不被淘汰，甚至战胜竞争对手？网络营销是否能够解决这些问题？

　　对于这些问题，主讲者单仁认为，“网络营销就是在经济低迷中让弱者拥有脱颖而出的机会，在市场重新洗牌中屹立不倒的机会。”

　　单任分析说，目前企业用工成本高企不下，一名营销人员的工资、出差补贴、各种保险加在一起是一笔的开支，对于小企业来说，企业营销成本占据整个企业运营的将近一半。如果掌握了网络营销技术，则可以大大削减这一部分的负担。

　　记者了解到，目前东莞已有部分中小企业的老板开始探索互联网销售模式，也看见了网络让他们屹立不倒的希望。

　　“网络对于企业的意义已远不止于信息化，而在于网络为企业带来的无限的市场发展潜力。”单仁表示，中小企业特别是制造业企业转变思维模式，善于、敢于利用网络开拓市场，渠道将可以得到最大化的开拓。“企业做传播成本非常昂贵，而网络这个完全免费的销售平台为什么放着不用？”

　　协会声音

　　网络营销在东莞还有巨大发展空间

　　广东省皮革行业协会的负责人说，尽管东莞目前越来越多的企业注重网络营销整合，但是比较起京津塘、长三角地区来说，东莞在网络营销营业额方面依然不尽如人意，这种趋势从长远来说，可能会进一步拉大企业之间差距。因此，网络营销在东莞还有巨大的发展空间。