成都网络整合营销 图奇秀网络传播机构的传奇故事

　　

　　

　　图奇秀网络传播机构图腾

　　考上大学，出生于承德普通农家的他第一个周末就去找工作；娶了四川姑娘，他放下承德的事业转战成都，最穷的时候一天三顿挂面；第二次创业，他开网络营销公司，一年就赚了120万——他叫王占民。

　　大学首个周末去找工作

　　王占民的老家在承德县上谷乡，2000年考入河北广播电视大学承德分校网络技术与信息处理专业。为了减轻家庭负担，他在开学的第一个周末走出校门去找工作。这个时候，王占民接触到了IP、IC卡的代理商。“当时手里只有1000块钱，是父母给的这个学期的生活费，我试着进了7张，回学校不到20分钟就抢光了。”

　　通过卖电话卡，王占民一个月能有几百元的收入，而当时他一个月的生活费只有120元左右，“剩下的钱攒着，留作下学期的学费。”

　　大一那年暑假，王占民看到一家副食批发店正在招送货员，打算试试，“没敢说是大学生暑假打工的，人家一般不愿意要这样的短期工，我就说自己高中毕业考上大学没钱上，出来打工的。”王占民个子比较高，看起来不缺力气，店主二话没说就留下了他。在烈日下蹬平板三轮送货，一个星期后，他被调到库管岗位，也因此了解到进货价格和出货价格。学校开学之后，他在卖电话卡的同时又卖起了方便面、火腿肠等副食，“那个学期赚了2000块钱。”

　　大学期间，王占民还做过丛台酒销售工作，“把生意委托给宿舍的哥们，下午上完两节课去跑市场，晚自习的时候回来吃方便面，做了两个月，代理商撤走了。承德当地有山庄老酒，当地人更认可当地的品牌。”

　　三年的大学生活，王占民最大的收获是“不害怕了”。刚开始，他上台演讲会非常紧张，而打工、做生意的经历让他明白，自己是在为别人服务，通过提供服务为客户创造价值，获得报酬。

　　首次创业 一场相亲会净赚3万多

　　2005年下半年，在一家汽车4S店做总经理秘书的王占民辞职，开始了第一次创业。他开办网络公司，为其他企业做网站。2006年，全国到处在举办大型相亲活动。王占民大胆决定在承德举办第一场“万人相亲大会”。

　　办相亲大会得有场馆，王占民首先想到了承德市体育馆，过去一问，两天的租金要6000元。他没有立即付钱，而是把体育馆用相机照下来，以门票背面的广告位去找影楼谈合作。“我当时想的是参加相亲的人或早或晚要结婚，他们正好是婚纱影楼的直接目标客户群。当时承德有五六家大的影楼，我去拜访他们，他们都表示考虑考虑，只有一家，直接问我多少钱。场馆的租金是6000元，我报了8000元，对方很容易就接受了。”王占民后来才知道，这家影楼在他拜访之前刚刚花一两万赞助了承德市万人长跑活动，“其实客户是最聪明的，对照之前的活动，我报的价钱不算高。”

　　随后，王占民又在体育馆内划出了20多个广告位，就像电影《大腕》一样，把场馆的价值发挥到极致，连厕所入口都有广告位。随后，王占民在自己的网站上招商，价格从200多元到5000元不等，客户选中广告位后，可以先交一定比例的定金，活动开始前一天补齐余款。

　　据王占民介绍，万人相亲活动广告额5万4千元，减去印制DM单、舞台搭建和演出费用，净赚了3万多元相当于当地普通工人三年的收入。谈到成功的原因，王占民总结说：“一是社会大环境好，二是为广告商锁定了目标客户群，三是收费模式让人放心。”

　　转战成都 曾经穷得一天三顿吃挂面

　　2006年年底，万人相亲会举办3个月后，王占民和通过网络认识的四川女友举行了婚礼。“双方父母都是农村的，认为娃娃结婚一定要风光。我们的婚礼办了四次，在双方的老家各办了一次，又分别在成都和承德办了一次。”

　　婚后不久，王占民和妻子去了成都。2007年10月，王占民先后从两家汽车4S店辞职，之后一直没找到工作，“刚开始还有点儿积蓄，到后来只得一天三顿吃挂面，吃了一个半月。”王占民将辞职的原因归结为自己对大城市的不适应。“第一次是因为把我从策划部调出来做销售，我没驾照，也不会开车；第二次是把我从城西调到了城东，我住在城西，穿城去上班得两个小时。”

　　辞职后，王占民不断地投简历、面试，面试之后等消息。“在承德的时候，我一直觉得自己的营销能力还可以，到成都之后才发现差很多。”王占民告诉自己，一是必须要生存，必须找一份工作，不管人家给多少钱；二是自己要不断地学习。因为知识才能改变命运“看了很多书，《全球整合营销传播》、《广告的没落 公关的崛起》、《商道》、《叶茂中全系列》、《沉浮史玉柱》等，经常看到凌晨一两点，使本来就有营销潜质的他，得到了质的飞跃，研究他们成功在哪儿，失败在哪儿，根据不同的客户，不同的目标客户群怎么做营销。”

　　二次创业 炒作产品一年毛利超百万

　　2009年3月12日，王占民注册了图奇秀网络传播机构。公司成立三年来，已经与成都本土50家大客户建立了稳定的合作关系，2009年毛利润达120万元、2010年300万、2011年预计突破500万。短短三年的时间取得这样的成果，他是怎么做到的呢？

　　不炒人，炒产品

　　2008年5月，王占民偶然结识猪八戒网（中国最大的威客网站）CEO朱明跃，到该网站做市场经理。入职之后，王占民通过策划活动、开展对外合作，在3个月的时间里贡献了10万余元的任务量。猪八戒网站的威客任务中有不少是发贴任务。在对发贴任务的监控过程中，王占民发现威客们发帖有个习惯，那就是只重数量不重质量，当时他就觉得，如果把控好发帖的环节，这将是一个很有潜力的行业。

　　2008年10月，王占民从猪八戒网站辞职，“一是离家太远了，妻子和儿子都在成都，买大米妻子得一个人扛到五楼，而我在重庆又不能分担；二是想自己做点事业。”这里所说的事业就是网络营销，与其他网络营销公司相比，王占民更注重产品和品牌的营销，他甚至为公司制定了这样的定位，不炒人，炒产品。

　　2009年3月12日，王占民注册了图奇秀网络传播机构，主要业务为事件营销、创意图片营销、口碑营销、。从注册公司的那一天起，王占民便把灵思传播机构总裁谭明当成了自己的榜样，他一直在关注灵思的发展，“我现在看的书就是谭明以前看的书---整合营销传播”据了解，灵思现有员工600人，分布于总部、北京公司、上海公司、广州公司。成立10年来，它始终以超过50%的年均复合增长率持续发展。

　　一个帖子赚了2000元

　　公司注册后的第一个客户是广西南宁的一家婚纱影楼，王占民只发了一个帖子，赚了2000元。“这个影楼老板在成都待过，通过QQ联系到我。他说南宁的婚纱影楼竞争很厉害，互相压价的情况非常严重，想通过我做品牌营销。我在南宁最大的网站时空网发了一个帖子，标题是《史上最牛的婚纱照》，里面有很多有创意的图片，与传统的婚纱照相比，男女比例不一样，比如女的非常小，新郎把新娘捧在手心……这个帖子是典型的软文加图片的方式，因为图片有创意，很快被推上该网站博客首页。”王占民坦言，这些图片都是从网络中获得的，经过重新整合达到吸引人、传播品牌的目的。

　　用细节感动香港客户

　　2009年7月，“北汽福田”招标，希望通过网络营销公司打造新产品蒙派克MPV，对手是鼎鼎大名的大旗网、奥美等大公司。最后，王占民接下了这笔单子。他的创意是“谋杀MPV，打出横着开的车”，“现在都喜欢看汽车的负面新闻，网友光看标题还以为是MPV又出什么问题了，点开一看却是MPV的介绍，因为它的飘移性能很好，所以是‘横着开’”。

　　“大旗网提供的方案只是在自己的网站推广，不能做到顾全全局。而我们会把新浪、搜狐、大旗网等大网站都考虑进去，这就是第三方优势，客户想也的也是整合营销。而且，我们的创意锁定了蒙派克的飘移性能，和厂家的宣传诉求吻合，所以北汽福田选择了我们。”王占民说。

　　王占民曾在自己的新浪博客上讲过这样一个故事，同时买了两本书，一本书是直接装进快递信封的，另一本被报纸包得整整齐齐，用透明胶带封了好几条，再装进快递信封里。这样的细节让王占民感动，公司经营中，王占民也努力用细节感动着客户。“我们给香港德才素质训练集团做项目，网络新闻发布之后我们会把网络新闻的链接地址、标题、截图、网站名字都标好，打包发送给客户。董事长林A很感动，觉得我们很专业，也成为我的长期合作伙伴之一。”

　　一年来，公司人数从最初的两个人发展到现在7个人，已和包括北京北汽福田、北京二炮整形美容中心。香港德才素质训练集团、成都通威集团、四川保宁醋、棒棒娃牛肉、在内的50家大客户建立了稳定的合作关系，2009年毛利润约120万元，2011年预计突破500万。王占民在成都买了套房子，也留够了发展的资本，他表示，“现在我们公司主要做高端、做精，3万以下的业务不接。”

　　营销的基础是产品和好的口碑

　　问及公司成立一年来印象最深的事情，王占民给记者讲了这样一个故事。“在成都有个公司是台湾人开的，他打电话到公司咨询，挂掉电话他不放心，又在QQ群里问网友，网友推荐的是我们。第二天在饭桌上问朋友，朋友给他推荐的也是我们。最终，我们坐到了谈判桌上。”他最后说，除了公司创办初期发过一些帖子，很少炒自己，现在主要靠“朋友介绍和客户介绍” 营销的基础是产品和好的口碑，只要你用心做，一定会有客户来的。

　　网络营销公司是有底线的

　　王占民最推崇的一本书叫《广告的没落 公关的崛起》，这本20多元的书王占民买了20多本，每一本都盖上公司的章，谈判时带上，谈判结束把这本书留给客户。到现在为止，他已经送出了16本。王占民称这么做的目的是培养客户的公关意识。

　　采访过程中，王占民表示，因为网络营销是个新型行业，很多公司和个人操作不规范，致使社会上不少人对网络营销存在很多误解。“网络营销公司有三个底线：假的不做，攻击别人的不做，违法的不做。”

　　在王占民提供的一份《图奇秀对网络营销公司的真实现状与前景分享》的文章中记者看到这样一段内容：不管传统公关还是网络营销，舆论都是不可被操纵的。营销公司做的事情是发出一些自己的声音，在事件真实的情况之下帮客户尽可能还原事情的本质，但绝对不是靠虚假的东西，操控舆论。凡有想操纵舆论的人或者是公司都是非常危险。甚至是专业、正规的服务机构所不敢设想的。王占民称，这篇文章也是他提供给客户的必备材料之一。

　　事非经历不知难，回首过去三年，以前的用心造就了今天的成就。谈到未来的发展，王占民表示，图奇秀做为成都领先的网络传播机构需要更好的为成都本土品牌服务，把四川的特产推向全国，与英雄企业一起成长，共创辉煌。

　　（责任编辑：杨海洋）