科技创新助玩转“漩涡”汉王科技静盼“否极泰来”

　　12月12日，汉王科技董事长刘迎建坦言“今年备受煎熬”。面对“汉王科技有史以来最大的挫折”，这位58岁的董事长脸上却依然充满斗志。

　　 “乔布斯打造现在的苹果帝国也经历了诸多磨难，汉王当前的挫折也是一个成功企业所必经的过程。”刘迎建更愿意将当前的困境看成是汉王发展史上的宝贵财富，雕琢方成大器,磨砺始出锋芒。

　　 汉王并非简单的一个电子消费品制造企业，“电子消费品市场日新月异，仅仅是生产制造将迅速被淘汰，汉王的特质决定了不会这样，明年一定会活跃起来。”刘迎建这种强大的信心正是来自于汉王对科技创新源动力的坚持。

　　汉王的“技术创新发家史”

　　 提起汉王，消费者直接就将其与电纸书这一种具体产品形态联系起来，其实，汉王之所以名字有“科技”二字，是基于其坚持创新的悠久历史。

　　 “我们是石头里发出的芽，一路走来很坎坷。”这是刘迎建谈起汉王的创新之路时，说得最多的一句话，言语间的辛苦不言而喻。

　　 1995年，香港的一家PDA厂商提出希望以500万美元的价格买断他的技术，他拒绝了，理由是“不利于技术创新”；上世纪90年代后期，PDA开始兴起，又有人希望与他合作，结果他还是拒绝了，理由是“这东西别人已经做过了，不是技术上的新突破”。

　　 一把手对技术的精益求精颇像一把“双刃剑”，这让汉王不得不面对市场培养初期的寂寞和无奈，然而，在面临市场激烈竞争时，这种对技术的完美追求能产生巨大优势。

　　 为响应中科院 “把科研成果转化为产品”的号召，刘迎建完完全全将对技术追求的理想化贯穿于汉王公司上下。汉王建设初期，建成了内地第一条电脑笔硬件生产线，且销量呈现逐渐上升势头。然而，摩托罗拉旗下莱克斯公司的同类型产品“慧笔”却杀入中国市场。

　　 在当年的北京通信科技展上，摩托罗拉的展区挂起了几块大屏幕，观众在展台上用连笔书写，“慧笔”竟能准确无误地识别出来，并骄傲地显示在大屏幕上。汉王还未涉足的连笔领域，摩托罗拉已经走到了前面。不久之后“慧笔”还传出要推出语音识别功能的消息，而全球只有几家巨头公司才掌握有这项技术。让汉王科技这艘“小帆船”直接面临与“军舰”的对抗，业内顿时悲观一片。

　　 “当时的情景对我来说，简直就要窒息。”刘迎建对笔者坦言当时的压力巨大，他当机立断，连续跑了3趟IBM研究所，最后买下了IBMViavoice语音识别技术，和汉王的手写识别产品捆绑，与“慧笔”展开竞争，并在全国30多个大中城市进行演示发布活动。一个月以后，汉王又迅速推出了最新的手写输入版本，在技术上彻底超越了 “慧笔”，牢牢掌握了市场主动权，获得了“识别模式之王”的称号。

　　 凭借对技术的完美追求，汉王分别在2002年和2006年绕开了国外企业对技术专利的垄断，突破了手写笔的“无线无源”和“微压精密传感”这两项关键技术，并应用于绘画板产品。“我们研发电脑绘画板核心技术的初衷就是为了打破国外厂家多年以来对专业级绘画板市场的垄断，为中国人争口气。”汉王将电脑绘画板作为公司的 “一号工程”，由刘迎建亲自主持。2007年4月份，汉王科技面向全球市场同步发布“创艺大师”系列绘画板，打破了由国外厂商牢牢控制的该产品定价权。

　　 上述仅仅只是汉王创新历程上的两个片段。背后是汉王整体创新机制的合理运作。

　　 据了解，汉王对新产品开发定下了“计划生育”三原则：一是聚焦核心，快、准、省。二是优质抚养，集中投入。三是优生优育，提高产品成功率。“计划生育”三原则确保新产品的成功率大于50%。此外，汉王还坚持“项目研发、标准第一”的原则，在项目立项时就以 “五个标准”考量，包括是否围绕主业、是否有发展空间、是不是“长线”、产业链竞争对手分析以及人才储备是否充分。

　　 刘迎建表示，正是由于上述原则贯彻始终，才使得汉王的创新能够“有的放矢”。

　　 值得关注的数据是，最新的统计显示，汉王目前拥有专利173项，包括发明专利33项，实用新型专利108项，外观专利32项，而处于申请过程中的专利还有225项。

　　创新推动汉王“玩转漩涡”

　　 坚持科技创新的背后，是刘迎建将“漩涡理论”深深植根于汉王的发展之中。科技创新是源动力，而“漩涡理论”则为创新的效果找到了一个爆发点、一个有效的出口。

　　 这位曾经与微软和摩托罗拉这样国际巨头进行过激烈交锋的 “常胜将军”有一套特别的“漩涡理论”。在刘迎建眼中，世界就是由许许多多的漩涡构成的，唯有通过漩涡，你才能达到天堂，当然，你也很可能在这个过程中成为被抛弃者。

　　 很典型的例子，就是传统的胶片相机生产商由于没有意识到或低估数字相机的冲击，现在已经走到边缘化的尽头。由于抓住了传统商业向电子商务发展的漩涡，产生了微软、雅虎、Google、eBay等新商业巨头。中国经济以前是边缘的，现在变成了世界经济的中心，已经成为国际化中的主要力量。

　　 正确地判断漩涡后，深入漩涡更是刘迎建所看重的，“纵使未来难以把握，却也必须深入漩涡，之后才能进入天堂。”

　　 基于此，才有了刘迎建进入电纸书这个“漩涡”，坚定不移地开始“二次创业”。

　　 2008年，在国内电子阅读市场还不明朗时，汉王果断出手，把电纸书项目作为汉王2008年和2009年的一号工程运作，由刘迎建亲自挂帅，投入数百名研发和工程技术人员，并在2008年年底全球金融危机时招聘大量销售人员，在全国建立铺设经销网点，进行广告宣传。如此“大手笔”之下，足见汉王的魄力。

　　 事实上，汉王也正是凭借着电纸书，2010年3月实现了上市之梦。

　　 尽管进入2011年，在苹果公司推出iPad后出现了亏损。但刘迎建昨日对笔者表示，将继续在数字出版这个“漩涡”中坚守。

　　 “在今年高交会上，汉王电纸书销量比去年要多。”刘迎建表示，这实际上反映了中国也已经养成了类似阅读的习惯，电纸书作为数码产品的一种分类已经深入人心。此外，在全球市场，电子书阅读器目前正处于高速增长阶段。刘迎建举出了美国市场的例子，在美国每百人拥有的电子阅读器市场为12台，PAD类产品只有8台，这说明人们的数字化阅读需求更多还是由电纸书阅读器来满足，而且潜力很大。

　　 “电纸书依然是汉王科技的核心业务，汉王会坚持做到底。”刘迎建表示自己相信这个大的方向没有错，明年这块业务就会稳定下来，汉王可以安安静静扎扎实实做下去。

　　 除了看好市场前景，电纸书业务上的不断创新，也给了刘迎建“玩转漩涡”充足的信心。

　　 据了解，汉王经过3年多的发展，确定了“终端+平台”为模式的数字阅读业务。目前，在这一领域，汉王一方面努力扩大个人消费者的数量，另一方面向专业阅读市场拓展。在内容平台的运营上，正在由过去的服务于汉王自己的产品逐步转向开放，目前汉王书城已经和中文在线、盛大云中书城、方正阿帕比实现对接。在下一个三年，汉王将加快“汉王书城数字出版平台”的完善工作，推动文化创新，让电纸书成为数字出版的有力支点。此外，目前正在上海、山东等地试点的“学生电子书包”也采用了汉王的技术，可能成为未来学生课本、教辅、作业本的发展大方向。

　　 “我们新的电纸书产品加入了双触控技术，这也是全世界第一的。”他表示，只要根据市场需求进行创新，汉王的电纸书业务一定会从低谷当中走出来。

　　坚守创新信条 汉王盼否极泰来

　　 汉王想深入的“漩涡”并不仅仅只有电纸书。

　　 资料显示，汉王是中国IT业为数不多的拥有核心技术的企业，拥有手写识别技术（识别手写文字的软件技术）、笔迹输入技术 （输入手写信息的硬件技术）、OCR（光学字符识别）技术和嵌入式软硬件技术等四大核心技术，是全球文字识别技术与智能交互产品引领者，综合技术水平在国内外均处于领先地位。目前，该公司在手写市场占有率超过70%，OCR领域市场占有率超过60%，处于绝对优势地位。微软、诺基亚、三星、索爱、LG、联想等国际著名厂商均采用汉王技术。

　　 汉王已经开始全面充分利用这些核心技术。

　　 除了电纸书这一终端不断创新外，汉王坚定了“专业技术革新，创新产品带动新的消费人群”这一思路。

　　 汉王当前主打的词典笔是目前全球唯一一款扫描式的电子词典，只要用词典笔在英文上面一扫，屏幕上就能显示出中文，反之亦然。其还支持中、英文发音、文本录入等多种功能。汉王词典笔最大的卖点在于省去了携带字典的沉重不便和查阅字典的浪费时间。

　　 “从传统识别业务中挖掘增长点，是汉王现在和未来要坚持的事情。”刘迎建表示，识别技术是汉王的看家本领，在这个基础上寻找新的机会既容易，又困难。容易的是汉王有先天的技术积淀，困难的是容易墨守成规。一定要有创新，研发出适合市场需求的产品，这个词典笔就是汉王发现的又一个机会。

　　 而平板电脑市场汉王也开始涉足。

　　 “平板电脑竞争非常激烈，我们这些中国的企业有没有什么机会呢？我觉得机会还是在于抓住差异。”经过对市场的充分调研和评估之后，汉王将再次针对目标客户群推出平板电脑，目标直指中端商务人群。包括定制版的汉王输入法、汉王手写识别技术的原笔迹书写功能、汉王书城及汉王商城应用均内置其中。

　　 此外，汉王当前的主要业务中还包括文字识别、指纹识别、人脸识别、车牌号识别、轨迹识别等，广泛应用于电子消费品、保安系统和交通管理系统中。目前，汉王科技基于第二代人脸识别技术的人脸识别门禁考勤机，也已经全面覆盖高中低端考勤机市场，明年将上市人脸锁。汉王还将依托自主手写识别、OCR等核心技术，持续发掘新的业务增长点。

　　 “乔布斯和苹果带给人们的启示在于，唯有持续不断的创新才是企业发展的源头活水。”刘迎建表示，“未来，汉王将锁定数字阅读、笔迹输入、识别三大业务领域。通过创新，不断推出多业务领域的新产品和新服务，来重新获得发展。”

　　（吴子陌/文）