光明觊觎高端奶粉市场

　　李静颖

　　继去年11月完成对新西兰Synlait Milk公司（下称“新莱特”）的并购，在进入高端婴儿奶粉市场蛰伏一年的光明乳业（600597.SH）再次发力，昨日推出“培儿贝瑞”抢占国内高端婴幼儿奶粉市场。

　　光明乳业总裁郭本恒接受《第一财经日报》记者采访时坦言，该企业奶粉作为支柱产业正在进行重点培育，但尚处于试水阶段。“培儿贝瑞”的推出是对奶粉业务的一次重拳发力。“目标以20亿元作为起点，3~5年后起码也要增加到30亿~40亿元才能让‘三条腿’一样平。”

　　目前，光明乳业奶粉业务约占30亿元销售额，其中婴儿奶粉只有5亿~6亿元，对比常温奶40亿元以及新鲜奶50亿元的规模尚不成气候。

　　光明乳业的这次发力早有迹可寻。郭本恒在2007年接过帅印时，立即将公司的战略定位由“聚焦新鲜”变为“聚焦乳业，做强新鲜，突破常温，出击奶粉”。今年，他更是将奶粉在光明乳业体系中的地位再次提高，由此形成新鲜、常温、奶粉“三驾马车”的格局。

　　目前，在原奶、包材、辅料、物流等相关成本居高不下、销售费用大幅上升的双重挤压下，中国乳品行业的平均毛利率日渐微薄。因此，利润相对丰厚的中高端婴幼儿奶粉市场成为乳业巨头必争之地。郭本恒预估，国内奶粉拥有500亿元的市场容量，其中高端奶粉占100亿~150亿元。

　　有行业分析师预计，“培儿贝瑞”的总毛利率有望在65%以上，这部分销售业务达产后，光明乳业的新增市值约150亿元。

　　虽然与新莱特的联姻让光明乳业得以嫁接海外平台，同时在奶源、研发、品控等方面具有一定的资源优势，但要拓展国内高端奶粉市场还是有一定难度，营销专家李光斗指出，如何让消费者认可奶源品牌是个系统工程，绝不是一次收购行为就能达成，其后续品牌建设的“功力”是其能否成功的关键。

　　新莱特2005年在新西兰坎特伯雷地区成立，曾是新西兰乳品巨头恒天然的牛奶供应商和股东。去年，新莱特一号工厂由于大量订单处于满负荷生产，急需投建第二工厂以满足旺盛的市场需求。光明乳业恰在此时介入，并在去年10月砸下5亿元新建二号工厂。该厂已于上月22日正式投产，专门用以生产高端配方奶粉，设计年产能5万吨。

　　郭本恒向记者透露，在首次海外并购中尝到甜头的光明乳业接下来的海外收购项目将继续锁定乳业，首选澳大利亚企业，同时不排除涉足欧洲以及美洲的优质项目。

　　此外，光明乳业非公开发行方案已通过。光明乳业13日发布公告称，公司拟向特定投资者非公开发行不超过17770万股，募集资金14.2亿元用以建设马桥工业园区项目的增发方案，以99.97%的赞成率获股东大会通过。

　　据光明乳业方面介绍，公司上半年巴氏奶和酸奶增速加快，确实有扩大产能的需要。而马桥工业园项目实施后，可以集中公司在上海的液态奶生产基地，扩大液态奶产能，尤其是优势品种巴氏奶和酸奶的产能。预计该项目达产后，年产能将达到60万吨，新增产能28万吨左右。