创富大赛农户专场 “桃花妹”夺冠

　　在中国邮政储蓄银行北京分行2011创富大赛上，桃花妹张书兰凭借“科技兴农 打造一流果品基地”项目一举夺魁。41岁的张书兰来自大桃之乡平谷，现任北京桃花妹果蔬产销专业合作社社长，曾获全国双学双比女能手、北京市农民自主创业之星、全国扶残助残先进个人等荣誉。张书兰的合作社组织农户660余家，从事精品果品的生产营销。

　　闯出一条致富路

　　在讲述自己的创业路时，张书兰称自己是摸爬滚打闯出来的，是靠不断总结经验教训的劲儿拼出来的。“我没啥文化，一开始只会种桃，但是我有一点好，就是不服输，输在哪里就在哪里爬起来；二是不满足，我相信我可以做得更好。”张书兰说。

　　在1996年，张书兰只是平谷区众多种桃户之一。但种植两年大桃后，张书兰和丈夫发现当地种了桃却卖不出去，特别是在丰收的八九月份，当地好多种桃户都缺少销售渠道。张书兰白手起家，向村里人借钱、赊货，租上货车开始往城里各大市场销售。

　　头一年张书兰赚了三万，但第二年保鲜工作没做好，一下子又赔了8万。不服输的张书兰又借钱，建了村里第一个土制的冷藏库，凭借冷藏库搞起了反季节销售。

　　为了赶快回本，张书兰有一次在首都机场附近的一个市场连续叫卖了十天，在那里大桃的热销引起了首都机场工作人员的注意。张书兰开始为首都机场配送当地的水果，并凭着精品路线渐渐打开了北京的市场。

　　走精品、全国路线

　　走上正轨后，张书兰慢慢不再满足北京的市场。在全国考察一番后，她发现她的桃在南方也很受欢迎。大桃走精品路线，供首都机场，但其他个头稍小的在北京市场却不那么好卖。为了把不同大小的桃分销出去，张书兰和丈夫又开始在南方跑起了各地的大市场，开辟出一个个网点。

　　在南方建立了网点之后，张书兰又发现光北方的水果很难满足南方的需求，北方水果没上市时档口也一直空闲，为了改变这种局面，张书兰大胆出资在海南建起了菠萝、火龙果的生产基地。

　　种桃改销售，建村里第一个冷库，率先走精品路线，在南方开拓市场、建基地，张书兰一步步凭借着不服输的闯劲儿走上了致富之路。

　　“别人其实也都碰到过这样的问题，只不过我一发现问题就立马想办法解决，好局面都是闯出来的。”张书兰笑着说。“下一步我们要建自己的物流中心，买运输车、注册品牌商标、包装果品，完善产、供、销一体的服务模式。”张书兰的目光已经不仅仅局限于“产销一条龙”了，盖福利养老院、修大桃培训基地、开办农家乐等都已成为张书兰一家人今后的发展目标。 本报记者 黄锐

　　■ 采访心声

　　为了儿子决心创业

　　现在，张书兰家里已经买了新旧两辆小汽车，各种电器一应俱全，用张书兰自己的话说，就是过上了“城里人”的日子。而谁能想到，十几年前，张书兰家里却是“家徒四壁”。

　　决心创业让家富起来

　　在创富大赛农户专场决赛的现场，张书兰讲了这样一个小故事：

　　那时我的家里非常困难，家里全是破土墙，连个电视机都没有，家里还欠着外债。1996年我儿子刚满四岁，经常爬在邻居家外的窗台上，欠着小脚隔着玻璃看电视。最让我伤心的一次，那时我刚下班回来，碰到我儿子捡邻居家小孩吃掉地上的东西。孩子看到我忙缩起小手不捡了，跑到我身边,抱着我哭着说：“妈——我也想吃。”我抱着孩子一句话说不出来，心里酸酸的，眼泪止不住往下流，儿子看到我哭了，忙用他的小袖口给我擦眼泪说：”妈我不想吃了。”打那时起，我下定决心，一定要自己创业，让我的家富起来。

　　故事讲完后，全场响起热烈的掌声。

　　对于参加创富大赛的收获，张书兰称收获很多，“认识那么多一同搞种植、养殖的兄地姊妹们，大家一块儿交流、学习；评委们也指导得很专业，讲到点子上了；当然邮储银行这边也忙前忙后的帮了很多。”

　　相册记下打拼路

　　在张书兰家里，还有厚厚两大本相册，这些相册都见证了张书兰的合作社是如何帮助当地残疾人社员开展大桃种植，帮助他们致富。

　　“这是在给残疾人会员讲怎么样套袋，这是在首都机场候机楼，那里的大桃、梨、大枣等都是我们配送的。”张书兰指着一张张照片，给记者迫不及待地讲起每张照片的故事。“你看这几张照片，这家女主人叫李素芹，家里一共四口人,她本人是一个聋哑人，丈夫肢体残疾，儿子先天智障，日子很困难。我和丈夫给他们提供启动资金，果园也在我们这里托管，李素芹本人在合作社就业。没几年她家生活条件就好多了，2009年房子翻了修，今年又添了一辆三轮摩托，女儿也完成了大学的学业。”

　　记者问到帮这些残疾人社员花费多少？“账上的花费得有30多万，光免费提供用来套大桃的纸袋就8万多，这不算其他看不见的。”张书兰称。

　　“我们跟村里申请低保户差不多，只要他们提出申请，我们都会帮忙，这里面全是他们的签字。”记者翻开其中几页，上面记着某月某日，拉运水果、发放农药、发放纸袋几项内容，每一项后面都是满满好几页纸的签名。（黄锐）

　　■ 对话

　　在外打拼靠诚实经营

　　新京报：有没有什么成功经验跟大家分享一下？

　　张书兰：最重要的是诚实守信，比如一开始大家都愿意赊东西给我们，就是看重了我们说到做到讲信用，在外面打拼也靠诚实经营，银行也愿意贷款给我们。另外就靠自己不断地闯，摸索经验。为了把不同大小的桃分销出去，我们在南方建立了网点；为了满足南方的需求，不至于在北方水果没上市时档口空闲，我们又在海南那里建菠萝、火龙果的生产基地。好局面都是闯出来的。

　　新京报：在创富大赛演讲时你讲到了帮助过许多残疾人，能简单介绍下吗？

　　张书兰：现在我们合作社里一共600多户社员，其中残疾人就有269名。合作社能让他们干采收、包装、分级、销售等简单的工作，月收入在2000元左右；免费给他们提供育苗、果袋，给腿脚不便的埋好灌溉管道，合作社出技术员和劳力帮他们指导、采摘、除草等等，社员还能参与合作社经营利润分红；加入合作社的残疾人成员，每亩收益能由原来的1000元增长到8000元甚至更多，像今年合作社销售果品900万斤，销售收入有1300万。

　　新京报：现在拿到邮储银行这笔贷款之后有什么打算？

　　张书兰：首先是得把果园这块儿基础弄好：打深水井，建蓄水池、集雨池，对于困难家庭或者残疾人家庭，灌溉陡峭沟洼地不容易，得出资补贴铺灌溉管道喷灌机；少用农药改用杀虫灯10台，保证果品的有机无公害。

　　再有就是扩大果品保鲜设施规模。比如建一座100吨的冰温库，投资100万，产品从原来的两三种增加到十几种，一直保存到春节前后，到时候人无我有，人有我精。 （黄锐）