优尚美韩潮服饰：浅谈女装店促销方案

　　

　　如今，中国女装市场进入高速发展阶段，女装市场品牌不断增多，女装店如雨后春笋般的不断涌现，各个女装企业为了稳定和扩张自己的市场，提高经营业绩，纷纷采取各种各样的方式，想方设法吸引消费者的目光，而促销活动成为了众多商家不可或缺的手段。今天，我们采访了优尚美女装。

　　“‘特许经销企业的终端促销都有总部来确定，总部叫我们怎么做，我们就怎么做’这是很多经销店店主的想法，其实这是终端市场促销的一个误区。”王经理的开场白非常简练，“总部起到的只是一个指导和政策支持的作用，具体应该怎么实行和操作必须由终端根据自身的情况来运作的，一般说来，要做好一次好的促销活动，我们应该从以下这些方面逐步展开。”

　　

　　明确活动目的

　　经销商在制定促销方案时，首先要知道目前本女装经销品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。而很多经销商只是为了促销而促销，看到自己的近来的业绩不好了，就搞一个八折，七折的促销，希望能增加自己的业绩，这是不可取的，这样只会让自己的品牌越来越没有市场竞争力，最终被淘汰出局。这里需要强调的一点是，由于目前中国女装品牌相互之间的差异化不明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

　　

　　明确活动对象

　　很多经销商在制定促销方案时，对这一点不太注意，认为，女装店的对象不就是女孩子嘛，这已经是很明确的了啊。其实不然，我们要明确的是，促销并不意味着店里的东西不好了，或者卖不出了，促销是对消费者的一个回报，因此，对于促销的活动的对象，我们也要进行细分，只有这样，才能保持本品牌在消费者心目中的品牌地位，而不至于捡了芝麻丢了西瓜。

　　所以在制定促销方案时，要明确本次活动针对的是目标市场的所有顾客还是某一特定阶层的顾客？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引哪些人购买？

　　拟定活动主题

　　女装经销店在这一方面，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　女装经销店在确定了主题之后要淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，女装都是面对女性这样一个特殊而又普通的消费群体，所以对于消费者来说，可能很大程度上要突出“时尚，个性”这些主题，这一部分是整个促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，即使人们没有购买你的女装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

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　　（责任编辑：林秀敏）