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管云喜:坚持做实业的商人

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-16 05:14 来源: 国际金融报

  

  本报记者 黄烨

  管云喜:坚持做实业的商人

  管云喜

  面对未来庞大的市场潜力,不仅中国的阀门生产企业在尽力“分羹”,外国企业也在加大这方面的布局力度。生意社分析称,“究竟能够从中分食到多少订单,在与外资的抗衡中,他们的差距到底有多大,这些问题恐怕才是中国的阀门制造商最为关心的。”

  虽然自嘲是“土包子”,“文化水平也比较有限”,但却能清晰地感知到“外部因素(欧债和美债危机)”对自己企业的影响;虽然“开始着手培养下一代接班人,因为根本赶不上年轻人的节奏”,但仍能对目前及未来的潜在商机作出独到的见解;虽然“不懂什么叫宏观经济”,也“需要向专家和媒体学习”,但却对中国宏观形势的几个要点“看得很清”,甚至会提出自己的建议和见解。

  他就是台州飞环阀门制造有限公司、上海飞环阀门有限公司(下称“飞环”)总经理管云喜。在中国上千万户中小企业中,管云喜根本不知名,但他却具有中小企业家中的谦虚、坚守理想、眼光独到等特点。

  “未来不管发生怎样的变化,我想我都会坚持在阀门行业中做下去。”管云喜在接受《国际金融报》记者采访时说,“从年轻时到现在,看到了太多企业失而复得、得而复失的例子,与其进行炒作,进行投机,不如坚守原先的行业,将实业一直做下去。”

  对于飞环

  满意企业知名度

  记者还没落座,管云喜就介绍起了自己的企业——飞环阀门。“在阀门行业中,飞环是一家老牌企业了,在业界也小有知名度,我们部分产品在市场中的占有率甚至达70%左右。”管云喜迫不及待地对记者说,“目前,我们的生产在台州,但销售放在上海,所以,有了台州飞环和上海飞环公司的区别。”

  据了解,飞环品牌创建于1970年,属于浙江老牌企业。让管云喜骄傲的有两件事,“一是,从现在来看,年轻时选择阀门制造证明了当初的眼光,证明了我对中国阀门市场有潜力的判断还是比较正确的;另一件事是,飞环这几年取得了比较出色的业绩,除了每年不错的营收之外,我们还是全国第一家生产柱塞阀的企业(引进国外阀门自行研制开发而成)。”

  他一边翻阅他的产品手册,一边对记者耐心解释,飞环1998年又自行研制成卧立两用止回阀,2000年自行研制成实用新型活塞阀,2005年自行研制成三偏心多层次硬密封蝶阀,并生产水力控制阀、闸阀、截止阀等,已形成“飞环”牌系列阀门产品。

  资料还显示,飞环产品的出厂合格率达100%,1998年就通过了ISO9002国际质量管理体系认证。2005年通过国家压力管道元件制造单位安全注册认证。据记者掌握的材料,在飞环的客户中,不乏宝钢、中广核(物资公司)等国内的大型央企,也有海欣集团这样的上海本地企业。

  “虽然不值得对外显摆,但还是说明了我们的产品在阀门行业中的知名度。”管云喜认为,“不断取得的成绩也让我们了解到,保证产品质量始终才是企业发展的最根本内容。”

  对于现状

  担忧成本上升

  对于今年的形势,管云喜表示,飞环的业绩与2010年“差不多”,没有特别突出,也没有出现大幅回落。“就利润这一块而言,虽然还没有全年的统计数据,但估计会达到5%左右。”他预测到。

  不过,对他而言,这两年,尤其是今年感知最深的还是价格的上“变动”。“首先就是劳动力价格的变化。”管云喜表示,“与以前相比,工厂的招工成本正在不断上升。今年,我们也不得不上涨工人的工资,跟上大形势。但如果换位思考,我们也能理解工人们的辛苦,毕竟,现在的生活成本正不断上升,菜价、肉价等价格都在涨,很少听到价格有跌的消息。”

  数据显示,从今年4月1日起,浙江省最低工资标准将再次上调,去年确定的四档最低工资标准分别是1100元、980元、900元、800元,但今年最低工资标准分别变成1310元、1160元、1060元、950元,涨幅为15%左右。同一日期在上海,月最低工资标准从1120元调整到1280元,失业保险金最高标准上调至每月730元,小时最低工资标准也将从9月调整到11元。

  “往年形势好的时候可能不太明显,但现在,劳动力成本上升确实在不断压缩企业的利润。”管云喜表示。

  另一个让管云喜担心的是“原材料成本的变动”。“在阀门行业,主要的原材料就是钢铁和铜。”管云喜说,但今年,钢价和铜价的变动都不能让人安心。

  今年以来,钢材价格总体呈现前高后低之势,根据最新的统计,国内钢价可能会在节前延续震荡走势,很难在短时间内拉高。铜价亦是如此——今年铜价一度呈现无量上涨态势,但很快出现重挫,截至昨日,伦敦金属交易所3月期铜大跌近5%,至7210美元/吨,创下了近两个月以来的最大百分比跌幅。

  “对企业来说,最好的情况就是原材料价格的稳定,这样能比较容易地安排资金流向。但目前的震荡格局,却对企业的安排产生了不利影响。”

  “比如,飞环不可能一下子购买一个季度甚至半年的钢材量,万一接下去钢材价格继续下跌怎么办?”管云喜表示,这实际上是一种变相的风险,“所以,现在飞环的安排都是至多采集一个月的钢材量用于生产。”

  事实上,不光是钢价和铜价,最近让管云喜苦恼的还有电价上涨。“之前,在用电高峰时,我们一个星期最起码有两天要被拉闸限电。现在,电价的上涨又增加了我们的成本。”管云喜不无担忧。根据国家发改委的最新电力调价计划,自12月1日起,全国燃煤电厂的上网电价平均每千瓦时提高2.6分钱,传导到终端非居民销售电价就是平均每千瓦时提高3分钱。

  对于未来

  看好阀门市场

  尽管遇到涨价风潮,但管云喜并不打算离开阀门行业。“一辈子都扑在这个行业了,没必要再中途离开了。”管云喜表示,“而且,就未来的形势看,中国经济或仍将保持相对良好的态势,也就说,市场仍会对阀门市场有需求。至于现在的成本上涨,企业也只能用终端产品的适度涨价来应对。”

  专家同样认为,中国阀门需求是“潜力和爆发力将是惊人的”。据世界水处理设备公司——美国沃茨工业集团的预测,目前中国阀门市场的年需求总量不下100亿元。

  据分析报告,中国未来仍将在基础设施建设进行较大规模的投入,“如水、电、气、热等放在重中之重,这恰恰是阀门的用武之地”。分析报告称,首先是中国的南水北调工程,“仅北京郊区至市区70公里的长度内,用于阀门采购的金额就高达几千万元,而整个南水北调工程对阀门的需求量更可推算”;其次,为了解决用电紧张,规模性地上马水电项目“不仅是中国政府的当务之急,也将是一项长期的任务”。此外,西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目都将引爆阀门市场的巨大需求。

  管云喜还提到,随着中国保障房建设的不断推进,城市住房建设并不会从根本上放缓,这就意味着,城市住房用阀门需求也不会低。“我也是在媒体报道上看到,对于阀门行业来说,农村市场未来的潜力较大,农村市场的扩大将带动相关阀门产品的销售。”

  不过,记者发现,面对未来庞大的市场潜力,不仅中国的阀门生产企业在尽力“分羹”,外国企业也在加大这方面的布局力度。生意社分析称,“究竟能够从中分食到多少订单,在与外资的抗衡中,他们的差距到底有多大,这些问题恐怕才是中国的阀门制造商最为关心的。”

  业内人士也指出,中国和外国在专业化程度上存在差距。“阀门作为一种通用管道设备,在很多领域都有广泛应用,包括水利水电、城市管网、石油石化、污水处理等等多个行业。由于不同行业、不同项目在工况、介质、密封等方面的不同条件,对阀门设备的型号、材料、压力等级等方面技术要求也不尽相同,由此也造成了阀门设备针对不同行业的进一步市场细分。”但对于细分市场,中国企业目前尚存在一定差距。

  对此,管云喜想到的还是产品质量。“质量过关,技术过关,再加上一定的创新,产品最终还是会在市场中胜出。”管云喜说,“即使暂时受挫,我们也不会沮丧,因为,这么多年的经验告诉我,只要在这一行踏踏实实地做实事,再根据国家形势等作出适时地改变,最终,还是能在市场中取得不错的份额。”

  此外,对于温州出现民间借贷危机,管云喜也有深刻的体会。他认为,不能抹杀温州商人积极探索、大胆创业的精神,但在未来的发展中,光靠金融工具和炒作手段不能取得长远成功,更容易“得而复失”。与其经历很大的风险,还不如将精力完全放在实业之中,并尽量避免在目前风险越来越高的房地产市场进行分流投资,否则,最终拖累的还是背后支撑地产业发展的实业产业。

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