管云喜：坚持做实业的商人

　　

　　本报记者 黄烨

　　

　　管云喜

　　面对未来庞大的市场潜力，不仅中国的阀门生产企业在尽力“分羹”，外国企业也在加大这方面的布局力度。生意社分析称，“究竟能够从中分食到多少订单，在与外资的抗衡中，他们的差距到底有多大，这些问题恐怕才是中国的阀门制造商最为关心的。”

　　虽然自嘲是“土包子”，“文化水平也比较有限”，但却能清晰地感知到“外部因素（欧债和美债危机）”对自己企业的影响；虽然“开始着手培养下一代接班人，因为根本赶不上年轻人的节奏”，但仍能对目前及未来的潜在商机作出独到的见解；虽然“不懂什么叫宏观经济”，也“需要向专家和媒体学习”，但却对中国宏观形势的几个要点“看得很清”，甚至会提出自己的建议和见解。

　　他就是台州飞环阀门制造有限公司、上海飞环阀门有限公司（下称“飞环”）总经理管云喜。在中国上千万户中小企业中，管云喜根本不知名，但他却具有中小企业家中的谦虚、坚守理想、眼光独到等特点。

　　“未来不管发生怎样的变化，我想我都会坚持在阀门行业中做下去。”管云喜在接受《国际金融报》记者采访时说，“从年轻时到现在，看到了太多企业失而复得、得而复失的例子，与其进行炒作，进行投机，不如坚守原先的行业，将实业一直做下去。”

　　对于飞环

　　满意企业知名度

　　记者还没落座，管云喜就介绍起了自己的企业——飞环阀门。“在阀门行业中，飞环是一家老牌企业了，在业界也小有知名度，我们部分产品在市场中的占有率甚至达70%左右。”管云喜迫不及待地对记者说，“目前，我们的生产在台州，但销售放在上海，所以，有了台州飞环和上海飞环公司的区别。”

　　据了解，飞环品牌创建于1970年，属于浙江老牌企业。让管云喜骄傲的有两件事，“一是，从现在来看，年轻时选择阀门制造证明了当初的眼光，证明了我对中国阀门市场有潜力的判断还是比较正确的；另一件事是，飞环这几年取得了比较出色的业绩，除了每年不错的营收之外，我们还是全国第一家生产柱塞阀的企业（引进国外阀门自行研制开发而成）。”

　　他一边翻阅他的产品手册，一边对记者耐心解释，飞环1998年又自行研制成卧立两用止回阀，2000年自行研制成实用新型活塞阀，2005年自行研制成三偏心多层次硬密封蝶阀，并生产水力控制阀、闸阀、截止阀等，已形成“飞环”牌系列阀门产品。

　　资料还显示，飞环产品的出厂合格率达100%，1998年就通过了ISO9002国际质量管理体系认证。2005年通过国家压力管道元件制造单位安全注册认证。据记者掌握的材料，在飞环的客户中，不乏宝钢、中广核（物资公司）等国内的大型央企，也有海欣集团这样的上海本地企业。

　　“虽然不值得对外显摆，但还是说明了我们的产品在阀门行业中的知名度。”管云喜认为，“不断取得的成绩也让我们了解到，保证产品质量始终才是企业发展的最根本内容。”

　　对于现状

　　担忧成本上升

　　对于今年的形势，管云喜表示，飞环的业绩与2010年“差不多”，没有特别突出，也没有出现大幅回落。“就利润这一块而言，虽然还没有全年的统计数据，但估计会达到5%左右。”他预测到。

　　不过，对他而言，这两年，尤其是今年感知最深的还是价格的上“变动”。“首先就是劳动力价格的变化。”管云喜表示，“与以前相比，工厂的招工成本正在不断上升。今年，我们也不得不上涨工人的工资，跟上大形势。但如果换位思考，我们也能理解工人们的辛苦，毕竟，现在的生活成本正不断上升，菜价、肉价等价格都在涨，很少听到价格有跌的消息。”

　　数据显示，从今年4月1日起，浙江省最低工资标准将再次上调，去年确定的四档最低工资标准分别是1100元、980元、900元、800元，但今年最低工资标准分别变成1310元、1160元、1060元、950元，涨幅为15%左右。同一日期在上海，月最低工资标准从1120元调整到1280元，失业保险金最高标准上调至每月730元，小时最低工资标准也将从9月调整到11元。

　　“往年形势好的时候可能不太明显，但现在，劳动力成本上升确实在不断压缩企业的利润。”管云喜表示。

　　另一个让管云喜担心的是“原材料成本的变动”。“在阀门行业，主要的原材料就是钢铁和铜。”管云喜说，但今年，钢价和铜价的变动都不能让人安心。

　　今年以来，钢材价格总体呈现前高后低之势，根据最新的统计，国内钢价可能会在节前延续震荡走势，很难在短时间内拉高。铜价亦是如此——今年铜价一度呈现无量上涨态势，但很快出现重挫，截至昨日，伦敦金属交易所3月期铜大跌近5%，至7210美元/吨，创下了近两个月以来的最大百分比跌幅。

　　“对企业来说，最好的情况就是原材料价格的稳定，这样能比较容易地安排资金流向。但目前的震荡格局，却对企业的安排产生了不利影响。”

　　“比如，飞环不可能一下子购买一个季度甚至半年的钢材量，万一接下去钢材价格继续下跌怎么办？”管云喜表示，这实际上是一种变相的风险，“所以，现在飞环的安排都是至多采集一个月的钢材量用于生产。”

　　事实上，不光是钢价和铜价，最近让管云喜苦恼的还有电价上涨。“之前，在用电高峰时，我们一个星期最起码有两天要被拉闸限电。现在，电价的上涨又增加了我们的成本。”管云喜不无担忧。根据国家发改委的最新电力调价计划，自12月1日起，全国燃煤电厂的上网电价平均每千瓦时提高2.6分钱，传导到终端非居民销售电价就是平均每千瓦时提高3分钱。

　　对于未来

　　看好阀门市场

　　尽管遇到涨价风潮，但管云喜并不打算离开阀门行业。“一辈子都扑在这个行业了，没必要再中途离开了。”管云喜表示，“而且，就未来的形势看，中国经济或仍将保持相对良好的态势，也就说，市场仍会对阀门市场有需求。至于现在的成本上涨，企业也只能用终端产品的适度涨价来应对。”

　　专家同样认为，中国阀门需求是“潜力和爆发力将是惊人的”。据世界水处理设备公司——美国沃茨工业集团的预测，目前中国阀门市场的年需求总量不下100亿元。

　　据分析报告，中国未来仍将在基础设施建设进行较大规模的投入，“如水、电、气、热等放在重中之重，这恰恰是阀门的用武之地”。分析报告称，首先是中国的南水北调工程，“仅北京郊区至市区70公里的长度内，用于阀门采购的金额就高达几千万元，而整个南水北调工程对阀门的需求量更可推算”；其次，为了解决用电紧张，规模性地上马水电项目“不仅是中国政府的当务之急，也将是一项长期的任务”。此外，西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目都将引爆阀门市场的巨大需求。

　　管云喜还提到，随着中国保障房建设的不断推进，城市住房建设并不会从根本上放缓，这就意味着，城市住房用阀门需求也不会低。“我也是在媒体报道上看到，对于阀门行业来说，农村市场未来的潜力较大，农村市场的扩大将带动相关阀门产品的销售。”

　　不过，记者发现，面对未来庞大的市场潜力，不仅中国的阀门生产企业在尽力“分羹”，外国企业也在加大这方面的布局力度。生意社分析称，“究竟能够从中分食到多少订单，在与外资的抗衡中，他们的差距到底有多大，这些问题恐怕才是中国的阀门制造商最为关心的。”

　　业内人士也指出，中国和外国在专业化程度上存在差距。“阀门作为一种通用管道设备，在很多领域都有广泛应用，包括水利水电、城市管网、石油石化、污水处理等等多个行业。由于不同行业、不同项目在工况、介质、密封等方面的不同条件，对阀门设备的型号、材料、压力等级等方面技术要求也不尽相同，由此也造成了阀门设备针对不同行业的进一步市场细分。”但对于细分市场，中国企业目前尚存在一定差距。

　　对此，管云喜想到的还是产品质量。“质量过关，技术过关，再加上一定的创新，产品最终还是会在市场中胜出。”管云喜说，“即使暂时受挫，我们也不会沮丧，因为，这么多年的经验告诉我，只要在这一行踏踏实实地做实事，再根据国家形势等作出适时地改变，最终，还是能在市场中取得不错的份额。”

　　此外，对于温州出现民间借贷危机，管云喜也有深刻的体会。他认为，不能抹杀温州商人积极探索、大胆创业的精神，但在未来的发展中，光靠金融工具和炒作手段不能取得长远成功，更容易“得而复失”。与其经历很大的风险，还不如将精力完全放在实业之中，并尽量避免在目前风险越来越高的房地产市场进行分流投资，否则，最终拖累的还是背后支撑地产业发展的实业产业。