“定制农场”为三七种植避规种植市场风险

　　今年以来，为规避三七种植风险，文山苗乡三七实业有限公司充分发挥自身优势，与天津天士力、云南白药集团、昆明制药集团成功合作，共建 “订制农场”，建设三七种植基地1500亩，创新了三七种植基地建设模式。

　　我州传统三七种植模式中，三七种植基地分散在广大农户手中，形成农户间种植水平各异，种植规模无法与市场需求同步，制药企业与种植户不能直接形成购销关系，使得三七价格几乎每3-5年就出现大起大落的异常波动，加上三七种植近年来由于连作技术障碍未攻克，地租、种苗、建棚材料上涨等使三七种植成本增加，极端气候日趋频繁，加剧了三七种植风险。

　　今年，苗乡三七公司针对传统三七基地建设存在的不足，提出“订制农场”的三七基地建设新模式，即“制药企业+种植企业+农户”的模式。这一模式是以制药企业、种植企业、农户三方共同出资，形成具有股权关系的项目载体或新种植公司载体，以载体为单位运作建设基地独立核算成本；制药企业根据自己对原料的需求确定基地规模，估算出成本，在成本的基础上附加给合作的三七种植企业、农户合理的利润，确定产品回收价格。它是以股权、市场、技术为纽带的紧密合作方式。

　　与传统的三七基地模式相比，在“订制农场”三七基地模式中，苗乡公司可以充分利用科技示范园科技支撑的作用，向公司基地和加盟农户输出成熟的种植、加工技术，三七栽培、田间管理、原料干燥、初加工各个环节的可控性和可追溯性，让制药企业有了稳定、安全的原料保障，而种植企业也有了稳定的市场保障，具有很强的稳定性和抗风险能力。由于是股权联合，也使制药企业的原料需要和种植企业、加盟农户的种植技术呈现出了良好的优势互补性。

　　三七基地建设新模式的成功推行与发展，将为文山三七种植企业、种植农户的原料生产与生物制药企业原料需求的互补合作提供新的可鉴方式，对促进文山三七产业的稳健发展起到积极的推动作用。