中小企业如何利用社会化营销迅速把产品打入市场

　　

　　中小企业如何把产品迅速打入市场，这一直是困扰中小企业的一个问题，中小企业是指那些企业固定资产不是很多或是生产、交易规模较小的众多企业，中小企业有自己的定义，这些中小企业很多都有良好的产品，但是由于企业规模较小，无法展开良好的广告营销，一直无法实现突破发展，正是那句话“好酒也怕巷子深”，只有把产品推广出去，这些小企业才能活下并发展起来，那么在这些中小企业在预算有限的情况下，荣成信息港（http://www.airongcheng.com/）如何展开营销哪？中小企业的产品首先要对用户基本需求的做深做透，满足其基本需求点，成功的社会化营销是用户愿意在没有任何报酬的情况下进行的传播，更多的是一种分享意愿，在该过程当中体现一种双赢。

　　现代企业进行营销已经是一种常态化的宣传方式，优质的社会化营销方案需要独特的智慧含量和完善的系列策划，它能够将企业知名度和美誉度有机结合，兼顾企业利益、媒体利益和公众利益。尤其重要的是，优质社会化营销更看重企业的整体形象和某一品牌的内在扩张力，而不是仅仅是一个可传播的名字或者“奇闻”。

　　优质的社会化营销和作秀一个明显的不同是，作秀者本人跳到前台，进行张扬的展示，而炒作却成功的将索要彰显的品质以具有聚焦价值的资讯或故事的方式来表现，并吻合媒体自身的传播需要，使之看上去像是一种波动的行为。潍坊百姓网（http://www.iweifang.com/）可以看出两者在品质高低和持续影响力方面有着巨大差别。

　　下面是一些新产品营销的几个注意点，中小企业由于要控制营销投入，更应该注意。

　　一、新产品目标市场聚焦

　　新品牌上市之初首先面临的第一个问题，是营销从哪里开始的问题。中小企业的营销团队经不住大市场的诱惑，总想全面出击，或者被机会主义销售的提议所牵引，到处突击。这样的结果很危险，一般的新品牌上市，各方面的资源都不是十分的充足，团队协作以及营销运营系统也需要不断的发展和成熟，一开始就想吃大市场，结果会是什么都吃不到。

　　二、新产品深度拓展设计

　　企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并设计相应的深度拓展的计划。

　　三、新产品包装设计要标准化

　　中小企业的新产品包设计包括产品定位诉求、目标顾客的价值主张、产品及价格设定、客户互动设计以及客户体验设计。

　　石岛信息港（http://www.rcxxg.com/）的社会化营销都是以知名度的炒作为导向的，而针对美誉度的指标，只要在可控范围之内就可以。知名度是必要条件，美誉度是充分条件，这一点毋庸置疑。因为只有了知名度的量的积累，美誉度质的指标才会发挥作用。

　　一个成功的社会化营销案例，往往是知名度与美誉度的协同关系。而企业的社会化营销火候出现把控不到位的情况，往往是知名度和美誉度的把控出现了偏差。这种火候不够的情况一般分为两种：一种是企业过于追求知名度，将话题做得很大，但是美誉度却收到了损害，炒作保量不保质；第二种情况是，企业过于拘泥于美誉度的 维护，而炒作话题的刺激度不够，受众感觉隔靴搔痒，炒作保质不保量。

　　荣成家园（http://bbs.airongcheng.com/）尽量借助正面的热点话题炒作，但是很多企业在针对美誉度进行社会化营销的时候，由于概念缺乏特色、炒作影响力不够大、受众审美疲劳等等因素，很多炒作活动都会流于平庸。因此，美誉度够了，知名度却上不去，成为很多品牌企业营销火候不够的另一种普遍情况。

　　社会化媒体营销有时会出现偏差，一下偏差的几种情况，希望企业在社会化营销时避免，1、社会化媒体战略缺失，2、不重视口碑监测，3、期待“短平快”，4、 资源投入，配比不给力，5、只关心企业自身，6、内容简单同步，7、忽视活动整合

　　中心企业在细分营销之后，需要对自身资源以及市场营销环境进行认真分析，认真考量企业能配备多少资源有多大的把握来解决所锁定的目标市场，在资源与市场的对比上，要确信有足够的把握来打一场所谓的“歼灭战”。要用足够的资源，以保证每次的营销计划都是决定性的胜利。

　　社会化媒体让企业有了直接接触消费者、与消费者沟通的机会，这跟以往仅仅依靠传统媒体作为中介发布信息有了很大的不同。现在，企业可以自己建立媒体，及时准确的把握舆情，建立公共关系。中间环节的减少意味着距离的缩短，企业与消费者之间的信息流将更加的完整与畅通。在消费者看来，企业更加真实可感，社会化媒体在一定程度上使企业人物化。仔细思量用户的社群参与度，这才能正确的利用各种不同的社群工具及平台，社会化媒体营销在企业计划之内，社会化媒体营销也是企业计划之外的传播，社会化媒体营销是消费者的一种自发行为，这样中小企业才可以利用社会化营销迅速把产品打入市场。

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　　（责任编辑：林秀敏）