汉兰达年销百万奏响凯歌

作者: ■张海权

　　2011年即将成为历史，回首一年中乘用车车市风雨变换，可谓是几家欢喜几家忧，按照乘用车市场的分类标准大致分为传统乘用车和新兴乘用车，在传统的乘用车市场相对低迷走势的情况下，新兴的乘用车却表现不俗的强势走向，尤为值得关注的是SUV市场的强健之势，2011年前三季度SUV市场累计销量达到116.7万辆，实现同比增长21.1%的傲人战绩。

　　我们把SUV市场进行细分不难发现，这其中对城市豪华SUV的需求正逐步提升，城市豪华SUV车市的这团烈火的点燃无疑起到助燃剂的作用，最重要的当属人们需求观念的转变。大多数都本着“一部到位”、“城市多元化生活必须品”、“多人乘用”、“更舒适宽敞的空间”、“更良好的通过性能”“宜公宜家”。正是这样的消费需求形成了人们对城市豪华SUV的趋之若鹜。随着人们经济水平的不断增长，对城市豪华SUV渴求的用户会继续增多。在这样的一个接近完美的市场，引来了无数汽车厂商的明争暗斗，虽没有硝烟的弥漫，却火药味十足。奏凯歌者那是胜利者的狂欢，偷偷退场者那是失败者的无奈。汉兰达作为2011城市豪华SUV的奏凯歌者，其春风得意把酒言欢之势，令人心生妒忌，当然更令人敬佩。今年汉兰达1-11月共84355辆。汉兰达与去年同期相比依然有17%以上的增长。上市两年中，汉兰达的全国销量已超20万，并连续29个月蝉联城市豪华SUV细分市场冠军，这样的凯歌又有谁能与之和呢？

　　2011年汉兰达持续的热销，稳坐了城市豪华SUV市场宝座，这一年它究竟做了什么，何以取得如此的骄人的战绩，那我们就来分析下缘由，北京车市是中高端车企的混战之地，也是标准版的城市豪华SUV争夺之地，最具代表性和权威性。

　　虽然说北京摇号政策的出台对汽车市场带来不小的冲击，但丝毫没有减弱人们对城市豪华SUV渴望的热情，据统计相比去年有很大的提升。这取决于还是人们观念的转变，我们不再赘述。汉兰达为了迎合这样的需求做出了许多针对这一市场的大变革，一个“惠”字成为它开疆拓土的主旋律。

　　广汽丰田作为率先推出置换政策厂家之一，置换汉兰达车型将享受到政府/企业最高双重补贴；推出贷款购置汉兰达，首付只需30%，现在最低只需7.5万元汉兰达开回家系列优惠活动；首次摇号中签用户购车可享受“千元交强险”优惠活动；置换汉兰达可获得千元加油卡；这都是最直接的“惠”。

　　还有另一种“惠”叫升级，即增值，这就是潜在的优惠，汉兰达2011年的升级引人瞩目，在4月份的时候，汉兰达通过加装带倒车影像的DVD导航、前后保险杠护杠、天使眼氙气大灯、侧面踏板等五项进行升级。在9月份北京的车展上，汉兰达经过升级后再次亮相，又增加了只有在豪华车上才出现的日行灯，更换了更加华丽的中网，这前后两次的7项升级，这些升级都是在舒适性、安全性和操控性上进行的变革，在本身良好品质的基础上锦上添花。

　　更有一种“惠”叫尊荣限量，汉兰达针对北京消费者推出尊荣限量版白珍珠车型，汉兰达尊荣限量版北京地区2.7L售价32.18万元；3.5L售价40.28万元；普通版最低配置24.88万元。此款产品的推出亦是另一种“惠”策，也大大地吸引了女性消费者的目光，让其按耐不住消费的热情。

　　年终岁末汉兰达“惠”策依旧，广汽丰田更是启动温暖感恩购车节活动。接下来还有1月份的双节盛“惠”，喜迎“丰”年。更是开启了2012年汉兰达“惠”策的新序曲。

　　汉兰达在“惠”策施行的引领下，自身定位的精准和自身品质的保证下，2011年它风光无限，截至上个月末，自2009年上市以来29个月蝉联城市SUV细分市场的冠军宝座。

　　如果总结起来汉兰达何以奏凯歌，“惠”策的实施无疑是它赢得市场的杀手锏，2011即将成为历史，但我们记住了汉兰达的“惠”，相信在新的一年汉兰达还会一路“惠”下去。