大学生创业 盯上食堂餐桌

　　

　　江苏农业职业技术学院的大学生杨士航看到学校食堂一片空白的桌面，与几个朋友合伙做起了桌面广告代理生意，在镇江经营10个月居然获利近4万元。日前，他们带着项目正式进驻江苏“省级大学生创业园”，把生意做进南京高校。不过，专家认为，这种方式初期会带来较为可观的收益，但若不形成一定数量和规模，很难长期经营下去。

　　2010年，在镇江读书的杨士航到上海高校找同学玩，他意外发现在上海的高校的食堂里，几乎每张桌子都贴上了广告。杨士航从中“闻”到了商机。在镇江，高校食堂的桌面上还是空白一片，如果把餐桌广告引入镇江高校，肯定有生意做。

　　从上海回镇江后，杨士航和几名同学一拍即合，成立了一个广告公司，起步就在母校江苏农业职业技术学院。杨士航的想法得到了母校的支持，很快他们拿下母校食堂的餐桌广告代理权。事情进展得比想象中顺利，学生关注度高的餐桌广告得到了商家的认可，几次上门游说后，几家知名企业投放了广告。“代理公司出租广告位，包括对广告内容的设计、加工和制作。从学校租一张桌子，每个月10元，制作一张广告纸也是10元，成本是20元，加上人工成本，以25—30元价格卖给广告商。”

　　经过多方奔走，他们在几个月后，挨个拿下了江苏大学、江苏科技大学等多所高校的餐桌广告代理权。前不久他们还把生意做到了南京高校。“南大谈下了500张桌子，南林大800张，南航大概400多张，运行10个月赚了3、4万。”杨士航说。昨天，杨士航和同学创建的广告公司正式入驻了“江苏省级大学生创业园”，“南京有40多所高校，江苏有170多所高校，空间很大。”杨士航对他的“餐桌生意”的前景信心满满。不过，相关专家提醒说，由于较传统媒体价格便宜，“餐桌广告”成为其获取市场的一大优势，操作相对容易，对在校大学生或刚开始创业的年轻人来说，这不失为一个起步的路径。这种低门槛的广告方式，容易被模仿，若不能形成规模，仅靠单点经营，很难长久赢利。

　　王磊 蔡蕴琦