财富，你也可以拥有
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-01-02 04:09 来源: 信息时报
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《财富书》荟萃了各种与财富相关的故事：有勇有谋的温商带你从边缘经济夹缝中杀出一条血路，旧上海富豪们带你在20世纪初的上海白手起家，中国历史上十大商帮带你探索创富秘诀，福布斯家族教你发财准则……
《财富书》不会授予你真金白银，却能授予你获取财富的智慧与技巧、打理财富让财富升值的秘诀，此外，会令你懂得透视财富、不为财富所累的人生真谛。
高手，是让所有人都想赢你
有个以湖蟹闻名的酒店，需要招聘一名厨师长。
湖蟹在进蒸笼前需要用麻绳绑起来，这是道很繁琐的工序，所有的厨房员工都不喜欢这道工序，所以每次绑湖蟹都是由厨师长带头。
有两位厨师同时来应聘，试工。第一位试工的厨师每次都带头绑湖蟹，还经常与其他厨师进行"绑湖蟹比赛"。每次比赛，大家都尽最大的努力，可就是比不上他，所有人都为他娴熟的技术折服——他5分钟绑20只湖蟹，其他厨师最多绑12只。
另一位应聘者也号召大家来比赛，但是他不用表掐时间，光是手脚比划，数个数，这位厨师的手脚并不快，虽然他的喊声最大，但是每次一开赛，别的厨师一认真起来就能超过他，他几乎成了大家的笑料。
尽管如此，那位厨师反而用更大的声音喊着一定要追上其他厨师，他拼命追，其他员工自然也就拼命地不让他追上。直到试工结束，他捆绑湖蟹的效率依旧落在其他厨师后面。
试工结束了，老板竟然聘用了第二个厨师。作为一名厨师长，干活效率竟然比职工还慢，怎么服众？
酒店老板说出了其中的奥秘：第一位应聘厨师虽然手脚很快，但他总赢，让大家缺乏自信和动力，虽然大家都响应了比赛，但实际上大家都觉得这是个不能赢的比赛，反正都是输，还能拿出真正的实力和积极性吗？
第二个厨师手脚虽然慢，但他的“步步紧逼”逼迫大家既兴奋又紧张地拼命加快速度，不让他追上，就在这追与逃之间，每个人都在无意识中提高了劳动效率--他们竟然每5分钟绑了18只湖蟹。
员工们没有想到的是--刚才在老板办公室，第二个厨师已经当着老板的面绑过一次湖蟹，他的成绩是每5分钟绑25只。
他说：我一个人少绑10只湖蟹，但其余10人每人多绑6只，总效率相当于每5分钟提高了50只。高手，不是让所有人都输给你，而是让所有人都想赢你！
收藏家的还价原则
有位记者在采访马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢？
马未都回答说：我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我就知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。
记者又问：那您为什么不试试还价8万或9万？
马未都回答说：人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。适当地多给人家一点儿钱，不吃亏，只有好处，没有坏处，因为这会给我打通一条进货的路。人往高处走，水往低处流。只要有低处，水一定会聚集在那儿。对吧？物质永远向最有价值的地方去流动，钱也是这样。买古董的时候，要让人家多挣一点儿钱。当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是历史上让他挣过钱的人。他可能说：“马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看。”我一看，嘿!这东西我喜欢，就买了。这样，就保持了一个进货的通道。要是人家说，“我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢！”这条进货的路不就断了嘛!我认识的古董商很多，可以说成百上千，每回我买东西都坚持这个原则。
记者又追问：搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多？
马未都回答说：谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。
一厘米的差距
一家啤酒公司发布消息，面向各大策划公司诚征宣传海报，开价50万美元。消息一出，国内许多策划公司趋之若鹜，不到半个月，啤酒公司就收集了上千幅广告作品，但是，这些作品大都不尽如人意。最终，分管宣传的负责人只得从上千幅作品中选择了一件较为满意的作品。
这幅作品的大致内容是这样的：一只啤酒瓶的上半身，瓶内啤酒汹涌，在瓶颈处，紧握着一只手，拇指朝上，正欲顶起啤酒瓶的瓶盖。这幅海报的广告标语是：“忍不住的诱惑”！
可是这幅作品交给啤酒公司的老总定夺时，老总仅仅看了两秒钟就否决了，理由是，这种创意略显生硬，并且用拇指开酒的做法十分危险，若是用这种广告，因开酒而导致拇指受伤者肯定会大幅增加，如若那样，势必会有许多消费者来起诉我们，那会得不偿失。
这无疑是个完美的拒绝。既说出了拒绝原因，又彰显了啤酒公司对消费者无微不至的关怀。
看到这家啤酒公司的老总如此挑剔，许多策划公司纷纷望而却步。这时候，一个艺术系的学生却胸有成竹地拨通了该啤酒公司的电话，他打算试一试。啤酒公司的老总同意了他的要求，两天后，这位学生拿着自己的作品走进啤酒公司老总的办公室。
也同样是两秒钟左右，啤酒公司的老总从自己的座位上站了起来，激动地说：“年轻人，太棒了，这才是我想要的！”这位艺术系的学生如愿以偿地得到了50万元稿酬。
第二天，啤酒公司的海报铺天盖地地见诸各大平面媒体。想知道这幅海报的内容吗？其实很简单：一只啤酒瓶的上半身，在瓶颈处，紧握着一只手，瓶内啤酒汹涌，几乎要冲破瓶盖冒出来，这时候，瓶颈处紧握的那只手用拇指紧紧地压住瓶盖，尽管这样，啤酒还是如汩汩清泉溢了出来。这幅海报的广告标语是：“××啤酒，精彩按捺不住！”
同样一只拇指，仅仅变换了位置，向上位移一厘米，转换一个姿势，就赢得了50万美元！这在许多人看来，未免也太投机取巧了，然而，你可曾想过这样短短一厘米的背后，境界要差距多少米呢？
其实，一个真正富有创意的人，就是能从废墟中发掘金矿的人！
脱颖而出
我的朋友哈维在机场等出租车。当一辆出租车停在他面前时，他看到这辆车干干净净，明亮照人。然后，他看到了司机，小伙子穿戴整齐，白衬衫、黑长裤、黑皮鞋，套上黑领带，英姿焕发，彬彬有礼。司机走下车，打开后座车门，用手挡住车门上框，请哈维上车。
等哈维坐定后，他递给哈维一张名片，说：“我叫沃利，很高兴为你服务。名片上写有我的服务宗旨，在我为你把行李放进后备箱时，你可以看一看。”名片背面写着：沃利的服务宗旨就是用最快的速度，走最经济的路线，在一路友好的氛围中平安地将顾客送达目的地。
哈维暗自惊叹，看到车里面和车表面一样一尘不染时，对这个司机更是刮目相看。沃利上了车，在方向盘前坐下，说：“要喝一杯咖啡吗？我的保温瓶里有热咖啡。”
哈维没有想到他会如此周到，于是开玩笑地说：“咖啡就算了，不过如果有软饮料的话，就来一杯。”
谁知，沃利立即笑着回答道：“行呀，我这里有可乐、矿泉水和橘子汁。”
哈维惊讶得说话都有点结巴了：“那就、就、就来一杯可乐吧。”
把可乐递给哈维后，沃利又说：“如果你想阅读的话，这里有《华尔街杂志》《华尔街时报》《体育画报》和《今日美国》。”
车子启动后，沃利递给我的朋友一张纸。“这是电台的节目表，如果你想听哪一个频道，告诉我一声。”他又补充说，车上的空调温度可以按照顾客的要求进行调节。然后，他提出了这个时段抵达目的地的最佳路线的建议，请哈维定夺。他还告诉哈维，他可以介绍沿路的景色，也可以不说话让哈维安静，但这全凭哈维的选择。
哈维问：“你是不是总是这样服务你的顾客？”
沃利笑着看了一眼后视镜：“事实上，我只是近两年才这样做的。在此之前，我已经开了5年车，和许多别的出租车司机一样，也经常牢骚满腹怨天尤人。但是，有一天，我看到韦恩·戴尔博士写的一本书《只要相信，就能看到》。书中说，如果你早晨起床，心中担心这一天会是糟糕的一天，结果多半就会如此。作者建议我们：'不要抱怨自己运气不好，绝大部分的机会都是你自己争取来的。与其把精力花在抱怨和发牢骚上，还不如把心思花在工作上，只要认真去做，就能在竞争中脱颖而出！这本书给了我很大的触动，我感到作者好像就是针对我这样的人而写的。我不能再像鸭子一样呱呱地抱怨了，我要改变我的生活态度，像雄鹰一样高高地在蓝天上飞翔呢。我认真观察了那些喜欢抱怨的出租车司机，他们的车子大多很脏，他们的服务态度大多不很友好，顾客不是十分满意。我决定有所改变，多为顾客着想，竭诚为他们服务。”
“我想你会有所回报的。”哈维说。“是的，”沃利答道，“第一年，我的收入就翻了一番。今年，将会增加得更多。今天，你很幸运，坐上了我的车，因为我现在一般不会空车，我的活儿不断，用过我的车的顾客们，下次用车，还会想到我，他们给我打电话，或发短信预约。我不方便时，我会推荐那些服务同样周到的司机，我从中收取一定的中介费。”
我经常出差，于是我就将哈维讲的这个故事说给各个城市的出租车司机听。这些年，听过我讲这个故事的出租车司机不少于50人，但真正学着做的只有两人。我每到一个城市，就给听我讲这个故事的出租车司机打电话。除掉那两个司机，别的司机都告诉我他们不能采纳我的建议的五花八门的理由，我仿佛听到一群鸭子在呱呱地抱怨。亲爱的读者，你是打算做一只抱怨的鸭子，还是像雄鹰一样高高地在蓝天上飞翔呢？