广州弃住宅转商业 中原地产谋取高佣金

　　每经记者 徐学成 发自广州

　　 在“一母同胞”的深圳中原大面积关店时，广州中原地产的日子却好过得多，仅是停止开店，而不用大面积关店。不过，全行业的低迷，使得当地的中介也已经开始提早转型，佣金收入更高的商业地产，成为转型的主要方向。

　　 据中原地产华南某负责人透露，其在深圳已经关闭了60家店铺，关闭的60家门店每月至少可为公司节约成本900万元。

　　 与深圳相比，中原在广州的情况则出现了较大反差，据其透露，目前尚无裁员或者关店的计划，但已经停止开店。中原在广州的“过冬”策略则是在业务方面作出调整，更多地实行一二手联动或者代理商业项目，尽管如此，中原也坦言此举并非长久之计，业内普遍认为，无论采取何种应对策略，“保生存”已经成为当务之急。

　　广州停止开店

　　 “中原目前在广州的策略是保持现状，停止开店，但并没有裁员或者关店”，在问及中原在广州遭遇的情况是否与深圳类似之时，中原（广州）项目部总经理黄韬向《每日经济新闻》记者透露。

　　 根据《每日经济新闻》此前的报道，中原在深圳预计将关闭60家门店，裁员1000人。按照相关统计，此前被深圳媒体称为地产中介行业“老大”的中原在深圳拥有380家门店。日前，记者从中原地产华南董事总经理李耀智处了解到了最新情况。据李证实，目前中原在深圳确实已经关闭了60家门店，其中包括一些暂停营业的店铺，目前尚在营业的店铺数量在300多家，他还表示，如果成交量进一步萎缩，年后可能还会有“调整”。

　　 同样属于华南区域的一线城市，中原却在广州和深圳遭遇了不同的情况。

　　 “主要是深圳的成交量萎缩得太厉害了”，李耀智表示。

　　 据其透露的数据，按照正常水平，深圳二手房每月应该成交6000~8000单左右，但2011年第四季度以来，已经急速下滑至每月2500单，下滑幅度已经超过50%。

　　 搜房网统计显示，2011年11月份，深圳二手房市场依然冷清，共成交3027套，虽然环比10月微涨4.49%，但同比2010年11月却大降66.07%。

　　 按照中原自己的统计，在其关注的6大城市中，有5个城市的二手住宅成交面积较峰值水平回落超过50%以上，其中就包括深圳。

　　 而广州市官方统计则显示，前11月，广州二手住宅的交易登记面积为567.16万平方米，同比仅减少24.7%。

　　转向商业项目

　　 在深圳中原大举关店之时，广州似乎没多大动静，李耀智表示，“广州的一二手联动和商业项目做得不错，业绩也比较好”。

　　 黄韬也向《每日经济新闻》记者透露了这一情况，他表示，不到迫不得已，在广州不会关店。

　　 据悉，中原目前的调整主要是在商铺方面，高力国际董事陈厚桥对此表示，代理商铺的佣金普遍要比代理二手住宅“高很多”，这些项目对目前的房产中介的吸引力还是比较大的。

　　 据了解，目前商业项目的出售比例正在逐步上升，但出租市场上租金的上涨幅度并不大。据陈厚桥透露，平均来说，目前商业项目的售价同比涨幅已经达到了15%。

　　 但这也许仅是针对广州市场而言，在业内人士看来，由于一直以来广州市场的自用需求占据着相当大的比例，导致商业项目方面投资需求一直受到“挤压”，而在售价上涨较快的情况下，一部分投资需求也得以释放。

　　 既然如此，中原为何不在深圳也采取与广州相类似的措施？

　　 “如果说广州市场上投资与自用需求的比例为3：7，那深圳的这一比例则要达到7：3”，陈厚桥表示，与广州市场相比，深圳一直存在着相当高比例的投资需求，在商业项目出售方面，近年来并没有出现较大幅度的变化，所以代理商业项目无助于房产中介应对目前的低迷局势。

　　“求生存”是当务之急

　　 按照李耀智透露的情况，单店每月的成本在15万~18万元，因此，中原关闭的60家门店每月至少可为公司节约成本900万元，长期来看，这也是一笔不小的数目。

　　 反观目前的产出情况，按照目前2.5%的佣金计算，每月至少有3单成交额在200万元以上的 “业务”才能基本保本，但现实情况是，深圳每月仅2500单的成交，却要遭遇几千家的中介店铺“瓜分”，多数店铺出现亏损不可避免。

　　 按照黄韬的解释，目前中介关店主要是考虑3方面的因素，一是是否出现亏损，二是所在区域是否具备较大的发展空间，此外，还得视公司层面的策略而定。

　　 接受《每日经济新闻》记者采访的几位业内人士均持上述观点，李耀智表示，一般重复的店铺都会关闭，因为在交易活跃的时候会选择在同一区域多开几家门店，但在目前成交回落的情况下，重复开店已经显得不切实际。

　　 此外，投资客集中的区域的门店也会选择关掉，李透露。

　　 黄韬则指出，如果出于公司层面的考虑，一些暂时亏损的门店由于具备长期的发展潜力，所以一般不会关闭或者暂停关闭。

　　 但他同时强调，无论采取何种策略，“止亏”是首要目的，而对于转向一二手联动和商业项目的做法，他坦言，由于商业项目存在着较大的不稳定性，所以也并非长久之计，还要视市场情况考虑是否作出调整。