为什么年底服装批发市场甩货力度一年比一年大？

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　　记者 沈积慧

　　本报讯 上周，在下沙上班的曾小姐在公司附近一家知名女装的工厂里淘到了今年热门的冬大衣，折后价200元，这件衣服的专柜售价在1000元左右。在这家工厂内部的特卖会上，还能淘到各种热门的大衣，平均折扣力度3折左右。

　　一两百元的新款羽绒衣、几十元的棉衣、100元4件的毛衣，甚至十几元一斤的羊毛衫……最近几年，杭州各大服装批发市场年底的甩货力度一年比一年大，品牌女装的工厂特卖会也一年比一年热闹。一位业内人士说，各种资本蜂拥进入服装投资领域，是除了天气因素以外，最近几年来服装库存越来越大的主要原因。

　　挖煤的进军服装

　　前年，在新疆从事多年煤矿生意的程先生决定投资一两个实体行业，考察了半年之后，程先生选择了服装，特别是羽绒服，“2009年，身边几个做服装的朋友都赚了钱，特别是那年冬天很冷，冬装供货都来不及。”

　　之前毫无服装经营经验的程先生从前年下半年风风火火地进入服装行业。有了2009年卖断货的经验，看好冬装的经销商订货很踊跃，9月份，当年的羽绒服单子全部敲定，比其他品牌早了一个月左右。

　　因为气温比较高，前年冬装卖得并不好，经销商手上压了很多货。

　　有了前年的成功经验，去年，程先生决心重新复制当年的经验，将重头戏压在了羽绒服上。不过吃了亏的经销商开始变谨慎，程先生的货大部分压在了自己手上。

　　跨界做服装越来越多

　　近年来像程先生一样，一头扎进服装行业的门外汉并不少见。

　　一位业内人士说，在杭州各大服装批发市场的经营户中，最近几年从别的行业进入的比重有所上升，“大家扎堆进入服装行业，跟目前没有好的实体投资方向有关系，而服装的入行门槛相对比较低。”这种纯粹的投资，使原本服装的属性由偏重于生活必需品，开始偏向于投资属性，“像炒大蒜炒棉花一样，这种短期投资行为，是除了天气原因以外，最近几年库存越来越大的主要原因。”

　　这位业内人士分析，对于从别的行业进入服装行业的投资客来说，经营服装的思路和传统的服装经营思路不太一样。比如程先生，第一年订货时间比别人早了一个月，的确赚到了钱，“不过这只是一个短期行为，经销商在吃过一次亏后，第二年就不买他的账了，他的库存高是必然的。”

　　甩货力度为什么越来越大？

　　服装库存的处理，业内称之为“下水道”，主要有这么几种。

　　对于注重企业品牌维护、有一定知名度的服装企业来说，“下水道”绝不能影响正常通道。也就是说，为了不影响门店的正常销售和经销商的销售，一般作为反季节打折处理，或者进入自己的折扣店，或者进入自己的网店里特价出售。也可能以打包的方式，把所有库存服装进行集中处理，不过这种打包货一般是三年以前的款式，打包价格非常低，一般折算下来一件衣服也就几元至十几元不等。这些被打包的衣服被换标，或者拆标后出售。

　　不过对于知名度不高的服装，或者短期投资的企业来说，有库存后往往急于变现。“做了一年服装，可能利润都在库存里，这个时候不太考虑成本，能卖多少就卖多少。”一位业内人士说，这是年底服装批发市场甩货力度越来越大的重要原因。