市场总会有亮点

　　“外贸订单骤然减少的寒流，我们企业在2008年就经历过，因而对目前市场波动有思想和行动的准备。”从事玻璃制品经营的关润明对记者说。

　　关润明所管理的企业是沈阳市昌昊玻璃制品有限公司。是一家以压制工艺为基础，以吹制工艺为主导的中型玻璃制品生产企业，现生产30余个系列、400余个花色品种的玻璃工艺制品，并远销欧盟、美国、日本、韩国等国家和地区。欧债危机的爆发，让很多单纯依靠外贸出口的中小企业陷入了困局，一方面是国外的订单大幅度减少，而另一方面原材料的价格却一路走高，曾经顺风顺水的昌昊玻璃制品外贸加工再次面临考验。昌昊公司决心转向内贸市场，做自己的品牌。

　　从依托国际订单加工到面向国内消费者，对企业来说，无疑是一场巨大的变革。企业转型并不像口头说说那么容易。第一个阻力就是十几年来对外贸产品的惯性依赖，因为做外贸订单只需要生产客户已经设计好的产品，但国内市场却要直接面对消费者的需求。做惯了玻璃制品，工人们谁也不愿意尝试新的领域。转型先从工人开始，由玻璃工匠转向玻璃艺术师。为了让技术师傅找到自信，关润明特意带着师傅去了趟意大利的威尼斯，在这个百年手工玻璃的发源地，工人师傅现场感受到工艺玻璃的魅力：上千摄氏度的玻璃溶液在手中翻转、弯曲、着色、冷却，一件件以前从未想象的玻璃工艺品渐渐定型。此后，企业以优秀的设计和加工实现能力，成为英国“C&H”手工玻璃品牌在中国市场的惟一合作伙伴。昌昊公司先后培养了240多名手工玻璃工艺师，做好了转型的“人力资源储备”。

　　市场波动使昌昊公司认识到，仅靠扩大生产规模来应对挑战，无疑走进死胡同。只有加大自主创新，提高产品质量和服务水平，提高应变能力才有出路。昌昊公司不断参加国内外展会，触摸时尚，感知市场细微需求变化。企业通过研发实现了彩色琉璃釉和手工玻璃的完美结合，从而为手工彩色玻璃装饰家居生活增添了时尚元素；瞄准国内细分市场空白，企业陆续推出手工彩色玻璃纪念性产品，增强满足市场需求和客户要求的能力。由于长期专注于手工彩色玻璃工艺品领域探索创新，昌昊公司先后获得多项国家专利，并在2005年通过ISO9001国际质量体系认证，形成了一系列高效简洁的市场反应和服务体系。

　　现在的昌昊公司已经发展成为资产总值1200万元、年产值超过2000万元、上缴利税超过120万元、职工总数为300人的中型玻璃制品生产企业。关润明说，企业经营的目标不是定位在对利润的追逐上，而定位在对企业存在意义的追求上，企业得到的将不仅仅是利润，而是更持久、更健康的发展。