调整策略 团购好“过冬”(图)

　　

　　

　　许 滔绘

　　据媒体报道，最近有些团购网站遭遇了“欠款门”，部分商家难以从与其合作的团购网站及时收取货款。而这只是团购网站发展过程中遭遇的一系列问题中最新的一个。

　　团购导航网站“团800”此前发布的一份报告显示，全国团购网站总数开始出现负增长。这种负增长的出现并非偶然。

　　团购网站行业有些先天的不足，例如，行业门槛低，商业模式容易被克隆；大的互联网公司，包括门户、社交网站，利用其具有的用户基础优势加入到混战中，挤压了中小团购网站的生存空间；另外，对于团购网站来说，不论是商家还是消费者都容易“倒戈”。同时，由于团购行业发展的时间不长，行业不规范，也阻碍了团购网站的健康发展和市场开拓。目前国内很多团购网站已经停止了人力、营销方面的大规模扩张，有些较大的团购网站已经在裁员了。

　　“寒冬”来临，必然要有一些经营不善、盲目扩张的团购网站会倒下去，要想生存下来，就需要进行一些竞争策略的调整。比如，中小团购网站可以主要面向本地的消费者，成为本地商业平台；要注意收集、掌握有关消费者消费兴趣、消费习惯的数据，充分利用这些数据进行精准的营销；还可以采取一些措施招揽“回头客”，保持自己网站对用户的持续吸引力。

　　（责任编辑：武晓娟）