陈平的职场生存哲学

　　文/锐圆

　　名器滥赏不是什么好事

　　在刘邦的公司，陈平是跳槽最多的员工。陈平和楚汉时期的许多英雄一样，以前都是平民中不安份守己的家伙，陈胜吴广揭竿而起，天下一乱，这帮家伙就跑出来了，兴风作浪，成王败寇，反正是不再唱“平平淡淡才是真”了。

　　陈平先投奔魏王，后来到项羽手下混事，干得还不错，再后来刘邦攻克了下殷，项羽有个毛病，哪里丢失城池了，也不搞搞清楚，守城的官员都有罪，陈平怕受株连，转而投降刘邦。

　　陈平这个人非常懂见机行事，做事情先想着别人的利益，别人的看法，这不是说他和雷锋一样觉悟高，而是明白自己的利益要在他人的利益中间寻找。追求利益是这样，逃避灾难更要见机行事。在投奔刘邦的路上，要坐船过江，一上船，陈平发现船家有梁山水泊英雄的味道，于是不动声色，假装嫌热，把衣服都脱下来，告诉对方身上没有银子，避免动起手来，诸多麻烦。

　　刘邦很有意思，有人来投奔他，他自然高兴，这个时期，一是本身需要人才，第二，楚汉之间一来一去表明了一种人心向背，是一种信任投票，所谓“得道多助，失道寡助”就是这么体现的。所以，来的都是粉丝，都是拥护本哥哥的，自然会热情招呼。“来了，先吃饭，到宾馆开个房，咱们回头再聊。”应该说相当得体。陈平不像韩信，要别人求爱，陈平对刘邦讲“臣为事来，所言不可以过今日。”信心满当当地，姿态很强硬。

　　打天下的时候，竞争激烈的时候，领袖和老板要有一双毒辣的眼睛，要在尽快的时间内发现人才，因为时不我待；坐天下的时候，竞争相对超然的时候，则要作育人才，要有“凉水泡茶、慢慢出色”的心态，有长远眼光，从长远布局，考虑人才的梯队建设。有句和“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”一样俗不可耐的话，就是“试玉需烧三日满，辨才要待十年期”。对不对？对，但是在和平时期，慢工出细活。在激烈的战争和竞争状态之下，辨识人才，三天都不能等，看中了马上就要落订金，马上就要问：原来年薪多少？职务多高？刘邦在这方面还是够大方，陈平在项羽那里有业绩，才做到都尉，到这边寸功未立，也来个都尉，级别一样，但起点不一样。

　　非常有意思的是，韩信和陈平都是从项羽那里跳槽到刘邦这里来的，他俩第一次和刘邦见面，都不可避免地谈到项羽，也都把前任老板和现任老板PK一把。韩信是怎么对比的呢？他说项羽很小气，舍不得银子，更舍不得官爵，把公章都刻好了，拿在手里揣摩把玩，就是舍不得给下面的弟兄们。而陈平见面时，讲到项羽的缺点，主要是任人唯亲，除了连襟小舅子，不大相信其他人。比如陈平投汉，就是因为担心项羽误杀自己，为什么有这种担心，因为平日里的信任不够，信心自然不足。项羽没有推心置腹的铁杆兄弟，大概是出身贵族，再“恭敬爱人”，对陈平这样的来说，也有一种隔离感，不如刘邦出身低微，混迹乡里，亲和力天生充足。

　　陈平第一次没有和刘邦讲待遇问题，避免刘邦增加心理负担。过了一段时间，刘邦再次咨询陈平时，陈平才讲到了刘邦和项羽两个老板在公司待遇方面的差异。陈平说：“项羽待人恭敬有礼，很有教养，喜欢讲面子的人就愿意跟随他，大王您舍得奖赏，喜欢发财的兄弟就愿意跟随您。但是您待人脾气太臭，怠慢无礼。”陈平在这里对项羽的评价，比韩信的要客观一点，项羽并没有把玩公章不舍得给人，只是在封赏的时候，特别慎重。功爵者，名器。名器不能随便与人，在常时并没有错。刘邦愿意出高薪，凡是投奔自己的，都是总裁、总经理。在一个企业有行政总裁、后勤总裁、销售总裁、企划总裁……名器滥赏，不是什么好事。

　　恭敬则廉洁之士归之，滥赏则好利之徒从之；恭敬则不能做到不拘一格选人才，有些人则会“敬”而远之；傲慢无礼虽然让知识分子感觉不适应，但让工农干部感觉亲近。打是亲，骂是爱，有类人天生有受虐倾向，贱骨头，领导一天不骂，整天浑身不自在。

　　空降兵与子弟兵的矛盾

　　空降兵与子弟兵的矛盾在今天的企业比比皆是，甚至可以说，有空降兵的地方就有与子弟兵的矛盾，反之亦然。原因还是争权夺利，空降兵未降之前，子弟兵内部也不会是铁板一块，大家也一样斗，有人的地方就有左中右，有人的地方就有权力斗争。只是空降兵一来，大家暂时结成统一战线，一致对外，攘外必先安内。

　　早期投奔刘邦的老干部周勃和灌婴一起揭发陈平，两大问题：一是作风问题，一是经济问题。作风问题不是泡妞嫖娼那么简单，而是“盗嫂”，就是和自己的嫂子有一腿。古时候，这样做都够得上刑事犯罪了；经济问题不是贪污一点点，而是向下属收保护费，顶风作案，明目张胆，影响广泛。“盗嫂”只是传闻，而“受金”则有实证。不管怎么说，反正陈平不是个正派人，周、灌向刘邦建议，对陈平实行双规。何况，陈平还有严重的历史问题，经常跳槽，忠诚度指数为零。

　　刘邦没有马上着急上火，而是把推荐甚至担保陈平的魏无知喊来，给魏无知一个辩护的机会。魏无知讲话很有技巧：“我完全是按照刘汉王您的用人需求来推荐陈平的，您要的是有能力的人，我推荐的是能帮助您打倒项羽，夺取全国胜利的奇谋之士。”魏无知在重申刘邦的用人需求和自己的对口责任之后，先巧妙地把自己的责任开脱了，然后才推心置腹地说：“他盗的是他嫂嫂，又不是您的老婆，他贪污虽然不对，但是水至清则无鱼哦，再说了，没点灰色收入，汉营的工资水平实在不咋地。”

　　刘邦决定找陈平来谈谈，第一次刘邦还假模假样，说：“先生事魏不中，遂事楚而去，今又从吾游，信者固多心乎？”(你不断地跳槽，现在到我这儿来了，我是相信你的，不过……)

　　陈平很干脆：“臣裸身来，不受金无以为资。诚臣计划有可采者，大王用之；使无可用者，金具在，请封输官，得请骸骨。”(我是光着屁股来的，不搞点钱没法生活呀，我的策划方案您一用就赚大发了，如果没有效果，我贪得的那俩子儿，全部还给您。)

　　刘邦直呆呆地盯着陈平，心里话：这家伙，这么坦率，像我的儿子。

　　刘邦第二次又找陈平：“策划案搞好了没有？”

　　陈平说：“三十六计，最狠的是美人计。但项羽这家伙是个情圣，只爱虞姬一个，所以只能用狠招：反间计。项羽重色轻友，咱把他的高管全部搞定，不过这得大把砸银子。“顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣亚父、锺离眛、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心，项王为人意忌信谗，必内相诛。汉因举兵而攻之，破楚必矣。”

　　刘邦大喜：等我打下江山，开几家国有银行，银子大大的。“汉王以为然，乃出黄金四万斤，与陈平，恣所为，不问其出入。”

　　“黄金四万斤”是什么概念？这要请教专家，反正不是小数目。如果是仨瓜俩枣，犯不着特别说明一下“恣所为，不问其出入”。巨额专款拨下来了，没有财务监督，也不要单据报销，多爽。

　　刘邦看来也是结果论，只要有效果，该花多少花多少，多少银子我都认了。至于最后落到谁的口袋里，我不管了。这种办法叫“费用包干”，潜台词是“节余归己”。老板这样做，兵仔好喜欢。问题是，刘邦给陈平的任务是有考核的，要见实效的，陈平的风险是，没有效果，不管你贪没贪，都逃不出刘邦的处罚，即使拿出正规发票也没有用。

　　讲原则不等于讲硬话

　　陈平帮助刘邦拿下了韩信，基本上算是和平解决。刘邦回到长安，把韩信放了，封了个淮阴侯，在家看文件，打门球，直接按离休干部处理了。

　　刘邦要封陈平为户牖侯，陈平推辞说：“我如果还有一点功劳，那也得感谢魏无忌，是他推荐我认识了皇上您啊。”

　　瞧人家陈平的这风格！刘邦一听，哈哈一笑：“陈平不忘本，是个好同志。”结果，陈平的侯爵也得到了，魏无忌的奖金也拿到了。各位看官记着：不要忘本，把帮助你过你的老板或者朋友经常挂在嘴边，也不费什么劲，但是会让所有认识你的人，知道你是一个重情义的人。伪装好人时间久了，你说不定就真得变成好人了。

　　刘邦后来攻打匈奴被围困，陈平找到匈奴单于阚氏(相当于皇后)，说道：“大汉朝美女大大的，刘邦正准备派遣美女团来求和，美女一到，您怎么办？劝单于赶紧撤兵吧。”于是刘邦得以解围。这个故事有很多漏洞，但是史书上都这么讲。刘邦于是再次感谢陈平，封陈平为曲逆侯。曲逆这个地方，只是县城，但是秦末战争，破坏严重，刘邦走了那么多地方，一到曲逆感慨：“壮哉县！吾行天下，独见洛阳与是耳。”刘邦把他见到最繁华的地方封给了陈平。韩信一个劲地想要封地，最后连命都没有了，陈平没有表示，但得到的却是最好的。

　　刘邦临死前，脑子有些糊涂，身边也就有人利用这一点，乱打小报告：“樊哙听说皇上您病了，高兴得天天涮火锅。”樊哙在参加革命前就是开狗肉火锅店的，好的就是这么一口。刘邦一听，气坏了，盼老子死，老子就先让你死。于是找来陈平和周勃，带上圣旨，让他们去把樊哙就地正法。

　　到了樊哙大营，陈平对周勃说：“樊哙同志是很早就参加革命的老同志，苦大仇深，在反对暴秦的斗争中表现一直很好啊。”周勃傻傻地点点头。

　　陈平压低声音接着说：“这都不重要，重要的是樊哙是咱们皇上的老婆吕后的亲妹妹吕嬃的亲老公。明白不？”

　　周勃鼻着一哼：“罗嗦啥呀，老樊不就是老刘的连襟么。”

　　陈平说：“对呀，他们是亲戚。这会儿皇上一时糊涂，要砍掉连襟的脑袋，一会儿他后悔了，你能把樊哙的脑袋再安装回去吗？”

　　周勃摇头：“不能，现在的医疗科技还达不到这个水平。”

　　于是，在陈平的主导下，他们决定把樊哙抓回去让刘邦亲自发落。注意，这就是陈平做人到位的地方，中国有句话叫疏不间亲，就是关系远的，不要挑拨关系近的，所以叫清官难断家务事，俩口子打架，您千万不要上去帮拳。疏不间亲，疏更不能杀亲，所以，即使有刘邦的圣旨，陈平也不马上执行，等等看，事缓则圆。

　　果然，走在半路上，刘邦就翘了，吕后当权，陈平赶紧把樊哙送回长安，要不是他心存一念，放了樊哙一条生路，这次肯定逃脱不了。吕后不敢说刘邦不对，但一定会找茬把陈平杀掉。

　　大汉帝国的第一任丞相是萧何，按照刘邦生前的安排，萧何死后，曹参继任。曹参死后，王陵继任。王陵当年参加刘邦的队伍，他的老家被项羽攻破后，项羽为了泄恨，烹了王陵的母亲。所以，刘邦对王陵非常信任。刘邦对吕后说：“王陵这上人很憨直，可以让陈平帮助他；陈平这个人很有点子，但不能独挡一面。”

　　吕后掌权以后，要照顾娘家人。刘邦知道老婆的这点花花肠子，并做了安排。杀了一匹白马，让大伙立誓：非刘氏而王者，天下共击之。

　　吕后想封娘家兄弟、侄儿做王，找左右丞相王陵、陈平商量，王陵话也不多，直接背诵高皇帝语录：“非刘氏而王者，天下共击之。”吕后调脸看看陈平，陈平笑着说：“与时俱进，与时俱进，现在太后管理公司，太后说吕氏可以为王，我看也没什么嘛。”

　　下了朝堂，王陵怒不可遏，指着陈平的鼻子开骂：“你这个没有原则的小人。当年白马盟誓，就听见你丫声音最响亮！”

　　陈平不生气，笑眯眯地拍拍老王的肩膀：“你今天当着吕后的面，把该说的说了，OK！以后，该做的就由我来做了。OK？”

　　我圆滑  我生存

　　一殿为臣叫同僚，一个公司打工叫同事。不论官场职场，同僚同事之间相处好是必需的，倾轧也是难免的，高尚是高尚的墓志铭，卑鄙是卑鄙的通行证。当老板和其他同事有矛盾的时候，你是乘机下药还是作壁上观，抑或竭力挽救，既要看客观形势，也要看你的人品。说这些空洞的大道理没用，我们看看陈平是怎样处理刘邦和韩信的矛盾，从中悟点东西吧。

　　话说当年，韩信破齐之后，志得意满，于是向刘邦要官，要求做个“假王”。韩信派来的使者向刘邦请求道：“我们将军说了，齐国地盘太大，没有一个王是没法管理的，所以将军请求汉王封为假王。”

　　按理说韩信的要求也不算过分，当时王封王也是常事，项羽作为霸王就封过18个王，刘邦作为汉王也封过其他王。但是刘邦认为自己把韩信从主管一下提到总经理，已经够意思了，再要求封王而且假模假样地谦虚，创意了个什么“假王”。刘邦认为这是在逼宫，恩自上出，我封你可以，你提出来要就不可以。

　　刘邦刚要开骂，陈平在旁边，轻轻地踩了一下刘邦，史书上叫“陈平蹑汉王”，刘邦一下子明白了，用人之际，不能吝赏，于是改骂道：“什么假王，要封就封个真的。”

　　陈平加盟刘汉集团比韩信晚，但在刘邦那里的信任度比韩信高，为什么？因为韩信在外带兵，陈平在内做策划。在公司也是这样，做管理控制的比较受信任，处在花钱的岗位，信任度就时时受到挑战。陈平这时如果和韩信争风吃醋，可心作壁上观，任由老板和韩信关系破裂，但是陈平还是从刘邦的长远利益出发，尽量弥合他们的关系。在老板身边做参谋、管理工作的，一般情况下要爱护基层干活的同志，尤其是一线的大将。

　　刘邦和韩信最后还是分裂了。全国胜利后，韩信改封楚王，韩信隐藏了项羽的部下钟离昧，有人写信告发韩信，说他要反。

　　刘邦拿着这封告发信召开了专题会议，参加会议的都是手握兵符的将军，这也是一次测验，刘邦要看看身边的这些大将们是什么态度。

　　结果是群情激奋，连刘邦都有些感到意外，这些人要么是和韩信一起曾经出生入死的战友，要么是平日敬仰其军事才能的同僚，没想到一封伪造得并不地道的检举信，竟激发起他们无比的愤慨。

　　“活埋了这小子。”

　　“我早就知道他有反心。”

　　“他一贯反对皇上的革命军事路线。”

　　“他背后经常讲皇上您不如他会带兵，是可忍孰不可忍。”

　　刘邦本来还担心大家有抵触，想做个动员报告，说服大家，没想到全军高层态度如此统一，刘邦反而陷入沉默了，他觉得应该高兴，但不知道为什么又高兴不起来。

　　他决定征求陈平的意见。

　　刘邦见到陈平就开始数落韩信：“没想啊没想到，韩信居然要造我的反，要另立中央，要篡党夺权，老子要带领大军彻底灭了他。”

　　陈平不接茬，不表态，只是冷静地说：“陛下要收拾韩信，可以南巡云梦，到时召呼韩信到云梦来开会，找个警卫员就可以把他抓起来，用不着兴师动众。”本来有句话就在嘴边“派军队去搞不好真把韩信给逼反了”，陈平硬硬地咽回去了。

　　陈平知道韩信罪不至此，出于朋友情义隐藏钟离昧，怎么也升级不到造反这个层面。我们注意一下陈平这时的态度：一、不附和刘邦的意见，对韩信造反的说法不认同，不表态，对韩信不落井下石，这是做人的底线；二、老板决意要拿下韩信，也没有坚决反对，这是他做人圆滑善于保全自己的一贯表现；三、老板既然要收拾韩信，又无法逆转，就想办法让这一事件影响面最小、破坏性最小，这也是非常职业化的表现。

　　陈平该说的该做的都说了都做了，刘邦基本满意；不该说的不该做的，都没说没做，韩信也怨不着他，这叫刀切豆腐两面光。陈平为人是不是过于圆滑了？他为什么这次不为韩信辩解一声呢？

　　刘邦初定天下，在战争时期分封的异姓王，既有大片封地，又有自己的军队，这都是不安定的因素，项羽殷鉴不远，所以，剪灭异姓王是刘邦审时度势以后必须做的功课，怎么也得找个理由把韩信等人撸下来。陈平很明白这一点，所以，为韩信找证据说明其不可能造反是没有意义的。事实上也是这样，刘邦把韩信拿下后，仍然封了个淮阴侯，养在长安城里，根本没有追究造反这个事。

　　陈平做人到位，一生没有政敌，最后老死在丞相的岗位上。韩信蝎虎劲一直没下去，做了淮阴侯以后，经常说风凉话，对同僚也牛气哄哄，最后让老板娘给办了。