图文：中古奢侈店：“平易近人”背后隐藏的那些事

　　

楚天都市报讯 本报记者谢玲

　　随着奢侈品品牌逐一落户武汉，也拉开了本地的奢侈品消费增长，在北京、上海等地发展比较成熟的中古奢侈品（又称二手奢侈品）回购也逐渐在武汉市场站稳脚跟。近两年江城出现数家二手奢侈品店，回购人们闲置的奢侈品，再以比专柜低得多的价格出售，在不少热爱时尚的年轻人已经形成了固定的消费圈子。圈内人士透露，武汉奢侈品二手店销售额每年递增至少20%。

　　2-8折淘到过万元名包

　　在京汉大道中南剧场旁边的一家奢侈品护理店内，店铺装修得格外大气 与 华 丽 。LV、GUCCI、Chanel、PRADA这些国际知名品牌的包包，劳力士、浪琴、江诗丹顿等品牌名表整齐摆放在货架上，看上去和专柜陈列商品相差无几，唯一的区别是这些都是8-9.5成新的二手货品。“店内的包包、名表基本都是半价销售，都是八成新以上，都是卖得最好的流行款、经典款。”店员介绍，一个LV基本款的售价3000元，专柜全新正品价至少在5000元以上，一块浪琴经典款手表售价7800元，专柜同步售价2.7万元。如果顾客看中的包包店里没货，还可以提供代购服务，折扣一般是6-7折。

　　在民众乐园三楼、西北湖万豪国际、万松园路都分布着奢侈品二手店，基本可半价淘到过万元名包。

　　有钱的没钱的都在买二手货

　　奢侈品二手店在日本、中国香港早就已经流行，近年来在北京、上海等地的发展也已趋于成熟。2009年底，随着奢侈品知名品牌逐一落户武汉，二手店也越开越多，不少白领对二手名包、名表都颇有心得。

　　徐小姐是市内一家电力系统的白领，是二手奢侈品店的老顾客，前几天刚刚花5000多元买回一个几乎全新的LV皮包，正价新品价格至少过万元。“过完年背几个月后还可以再送到二手店卖了，还能卖个七折价位，我的包包都是这样中转的。”

　　奢侈品皮具资深玩家刘钢介绍，店内二手奢侈品根据成色、款式等，按原价的2-8折销售，有的养护得好，看起来和新的没什么两样。购买名包的主流人群有两种，一种是20岁左右的年轻人，赶时尚又难以接受全新正品的高价。另一类是40岁左右的上层人士，消费比较理性，想换不同样式又不想花多余的钱。还有一些人没买到限量版，也会来淘二手货。

　　15%-25%的盈利空间成行规

　　“哪怕新品买回来只1天，到了二手店也是5折回收。”奢侈品皮具资深玩家刘钢介绍，以专柜正价1万元的名包为例，他的店内回收价为5000元，再以6500或7500元的价格售出，利润空间在15%-25%之间。

　　圈内人士介绍，奢侈品的利润空间已经不是秘密，各地之间的价格相差也不大，在武汉买和在上海买价格差别并不大，关键在于能不能拿到最新热卖款。

　　相对于价格高的名表、珠宝，二手名包、手袋在市场上的销售、周转率最快，一家奢侈品二手店一个月的销量四五十个左右，名表则是10块左右，遇到旺季则会翻倍。一个包包一般都要在市场里倒手2次左右，而且习惯于购买使用二手名包的顾客会频繁买进卖出商品，包袋也会保养得很好。

　　名品养护也是奢侈品二手店的主营业务，清洗费一般是200-500元。一些顾客认为品牌售后速度较慢、修理费用较高，也会交给物美价廉的二手店打理。

　　卖二手奢侈品先验身份证

　　奢侈品二手店内同样讲究潮流和品牌，并不是所有的包包、名表都会收。多家奢侈品二手店经营商透露一般有以下标准，打折厉害的品牌货品不收、七成新以下的不收，不能提供身份证的不收。

　　奢侈品皮具资深玩家刘钢介绍，拿到一个包包首先看成色，其次看包的表皮是否有磨损、染色，五金件是否有缺损等，都是能影响一个二手包最终定价的重要因素。除了本地收购，和国内外的二手店置换产品也是解决货源的方法之一。

　　奢侈品二手店收货时难免碰到假货，数位玩家透露，一个名品拿来后，除了多名玩家集体“会诊”，还需重重“审核”。如卖家提供身份证、购买发票，查看商品质地、光泽度，并与正品比对货号和序列号。即便这样，他们还是不敢掉以轻心，毕竟万一收到赝品，损失太大。

　　记者观察

　　警惕奢侈品消费年轻化倾向

　　25岁的李凡是武汉一家潮牌服饰的经营商，也是圈内资深的奢侈品玩家。他感觉，武汉年轻群体的奢侈品消费氛围，在去年变化非常明显。“这两年留学回国的年轻人比较多，把国外的一些奢侈品消费理念带回武汉，形成消费圈子后市场一下子就起来了”李凡说，在国外一些重要场合不能重复着装，名流人士最大的费用就是置装费，尤其是经常参加各种圈内聚会的交际人士。

　　圈内也开始流行各类主题party、生日聚会，要求着装颜色、搭配和主题符合，如黑色、白色、礼服装等，大家花在包包、衣服上的开销越来越多。有些朋友可能5天就换一个包，每个月的置装费高达20万。

　　有学者指出，中国奢侈品消费群已经越来越年轻化。其实很多人对奢侈消费并无概念，盲目模仿其他人，容易受周遭环境影响。应让年轻人树立正确的消费观，特别对奢侈品消费观要有正确引导。