百丽国际销售增长放缓 扩张速度过快或是主因

　　

　　提要：百丽国际销售增长放缓，致使股价下跌。女鞋巨头为何遭遇业绩瓶颈？

　　据经济之声报道，拥有思加图、百丽、天美意等诸多女鞋品牌——百丽国际12日晚发布了大陆地区最新零售运营数据：2011年四季度百丽国际新开店门净增长达到1100家，但销售增长放缓。受到这一消息影响，在香港上市的百丽国际股价在今天(13日)下挫接近7%。女鞋巨头为何遭遇业绩瓶颈？

　　根据百丽国际披露的最新数据显示，直至2011年底，百丽国际在大陆地区店面数量超过1.4万家，刚刚过去的 2011年，新增店铺接近3000家。百丽国际品牌营销的一位负责人告诉记者，集团也发现去年12月份开店数量特别多，大概超过500家，这可能与今年春节较早，部分商场将2012年开店计划提前有关。

　　百丽国际营销负责人：像我们这样的店铺，并非我们主导，大多是百货商场。我们的新开店来自于百货渠道向3、4线城市的下沉和拓展。我们看了一下数据，2011年下半年，短短6个月，我们就新增了20个城市的覆盖。

　　百丽国际之所以能够成为女性鞋类销售的龙头企业，一直就是得益于它闪电般的扩张速度，但当发展到一定规模之后，情况就会大不一样。昭邑百货部首席咨询师刘晖认为百丽国际以前一直在走规模经济，可达到一定规模后，越多反而越不经济。

　　刘晖：想买百丽的人是不是马上都能买到？百丽已经深化到3、4线城市，新开店为了就是新增顾客，深入到更低端城市的顾客。就好象我们采矿一样，矿产就要被采完了，不停地大矿洞，就不划算了。

　　百丽国际品牌营销的那位负责人也承认，由于百丽国际在大陆地区的所有门店由集团直接经营管理，因此销售增长放缓有开店数量过多有一定关系。

　　百丽国际营销负责人：2011年开店速度确实有点快，不过是我们有这个感觉，相信百货商场们也有。做生意，如果太快了，对利润的稀释也是比较明显的。

　　这位负责人透露，尽管去年速度有些快，但今年百丽国际的开店数量不会大幅下降，因为零售业依赖渠道，而现在内地有百丽国际的营运的城市刚刚超过300个，远没有达到集团预期。

　　不过，一味的扩张肯定是不够的，刘晖建议，百丽国际可以考虑进行品牌深耕，因为他所在的机构近期做过一个调查显示，2012年女性的消费可能会收缩，作为龙头企业，百丽国际会受到较大挑战。他建议百丽国际在2012年可以放缓新开门店速度，着重从三方面进行单店深耕。

　　刘晖：一个是提高自己的服务能力，包括导购能力、商品信息的传达；深化CRM管理，也就是对老顾客、忠实顾客进行深度挖掘；第三个是商品系统，包括商品陈列、库存调整、新商品上市周期。(记者张奥)

　　（责任编辑：袁志丽）