智能机市场的“饥饿营销”能否再次奏效？

　　

　　去年元旦，魅族M9在全国首发时，其堪比iPhone4的壮观场面被疑是为“水军营销”。2012年元旦，魅族最新款的MX又在全国首发，1月1日上午9:30左右，位于浦东新大陆广场的魅族MX首发点外已经排起了长长的队伍，不少“煤油”(魅族粉丝)在隔天下午就来门口排队等候，而预计排在最后的买家要三四个小时后才能到店里拿手机，这是继苹果集团采取饥饿营销后，又一智能手机厂商启用这一方法，那么这样的方法是否能够百试不爽呢？

　　“饥饿营销”是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”，造成消费者疯抢的火热销售场面，而采用这种营销方式最为成功的企业，莫过于苹果集团了，从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s的全球上市路径，都无一例外的呈现出这一独特的传播形式：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—用户排队抢购—全线缺货。

　　中投顾问IT行业研究员王宁远指出，实际上前期的发布会是在对产品进行宣传，而在等待的相当长一段时间里，产品性能的宣传和广告投入是对产品品牌附加值的增值过程，然而，更具宣传力和影响力的方式则是消费者对产品的疯抢状况，可以说，消费者本身的消费行为成为产品最好的宣传方式。

　　连夜排队、大量采购、产品疯抢的情况形成热销局面，这将刺激潜在消费人群的购买欲望，实现仿若“多米诺骨牌”般的带动效应。王宁远认为，这种营销方式具有较强的影响力，倘若能够成功，将产生巨大的销售热潮，但是需要把握合理的“度”，国产手机厂商也开始推出自产的智能手机产品，前期掀起手机抢购热潮的有小米手机、魅族MX手机，两者都同iPhone的销售局面相似，并获得各自粉丝的追捧。

　　即便消费者都明白“饥饿营销”的存在，但是为何却仍然受到相应的宣传影响呢？中投顾问研究总监张砚霖指出，消费者对智能手机的定位已经不仅仅是作为通讯工具，还蕴含着一种时尚、潮流、身份品味的界定，因而衍生出“果粉”、“米粉”、“煤油”等一系列品牌的追逐者，而这部分追逐者实际上就是营销环节的重要部分，是刺激潜在消费者的关键，但是过长的饥饿营销或导致用户“饿过头”而出现“饥不择食”的情况，致使消费者放弃原有品牌的追逐而给竞争对手提供机会。另外，而要保持长期的品牌地位，仅靠营销手段也是不够的，产品品质、技术突破才是维持长久发展的关键。

　　中投顾问发布的《2011-2015年中国手机电视市场投资分析及前景预测报告》指出，手机市场的销售量受营销策略的影响较大，这主要是由于消费者对于产品性能的识别能力和检测能力有限，因而只有通过企业宣传才能够对产品进行对比和选择，因而营销环节对于手机销售市场至关重要。(中投顾问)