去年营收翻番去哪儿网重提赴美上市

　　每经记者 夏冰 发自上海

　　 2011年，互联网巨头们开始深度介入在线旅游市场。目前，除了已上市的两大在线旅游电商大佬携程和艺龙，这个市场中又挤入了去哪儿、途牛、悠哉、驴妈妈等后起之秀；另一方面，互联网巨头腾讯、淘宝等也纷纷涉足此行业。一时间，国内在线旅游市场开始了多方逐鹿。

　　 1月18日，《每日经济新闻》记者获悉，去哪儿网首席执行官庄辰超在接受采访时表示，公司2010年收支平衡，2011年营收增长一倍，未来一旦市场稳定下来，公司就会考虑赴美IPO。庄辰超还透露，目前公司还未动用百度3.06亿美元的股权投资现金。业内人士预计，去哪儿网赴美上市后将强化已然剧烈的在线旅游市场竞争格局。

　　去哪儿网2011年营收翻番

　　 据艾瑞咨询统计，2011年中国在线旅游行业延续了2010年快速发展的势头。2011全年预计营收规模将达90.5亿元，整个在线旅游预订市场交易规模预计将达1672.9亿元，同比增长61.3%；未来4年，中国在线旅行预订市场规模将呈持续高增长态势。同时，在线预订方式正向垂直搜索等新渠道转移，第三方在线代理商（OTA）巨头面临压力。

　　 “去哪儿网2011年全年营收数亿，较2010年增幅超过100%，公司在2010年即已实现收支平衡。”据庄辰超预计，受旅游服务需求快速飞涨的推动，去哪儿今年的营收会再翻一倍。资料显示，目前，去哪儿网的大部分收入来自按点击付费的旅游类广告，主要盈利来自其在线旅游搜索平台。2012年，其战略重心将是基于无线互联网的国际机票和酒店业务。

　　 2011年6月，去哪儿网以3.06亿美元的价格将公司多数股份出售给百度，对此，庄辰超表示，到目前为止，去哪儿网还没有动用百度投资的现金。他希望公司持有充足的现金以等待机会。

　　 面对2011年“无线旅游的发展元年”，各大旅游企业纷纷布局无线互联网，抢占发展先机。庄辰超说：“在未来几年里，移动旅游市场将变得非常庞大。移动旅游市场或许会出现新的游戏规则，会冒出一些新的想法。”

　　资本垂青在线旅游业

　　 2011年对于在线旅游业来说是个好年景，其飞速发展备受资本市场垂青。

　　 资料显示，2011年1月，乐途旅游网募得首轮风险投资，投资方为在港上市公司中视金桥国际传媒有限公司，披露的投资总额为3000万元；4月，途牛旅游网完成C轮约5000万美元融资，投资方为红杉资本、乐天集团、DCM和高原资本；5月，腾讯宣布以8440万美元的价格收购艺龙网16%的股份，目的是扩展在线旅游业务；6月，百度以3.06亿美元入股去哪儿网，成为其第一大机构股东；9月，驴妈妈宣布获得江南资本和红杉资本的C轮注资；同月，在线旅行服务商新华旅行与麦顿投资正式签订入股协议，麦顿投资与其他投资人首批入资新华旅行超过2300万美元；10月，中国旅游社交媒体平台蚂蜂窝宣布获得来自今日资本的500万美元首轮融资。

　　 尽管国内在线旅游业风生水起，但2011年，因外围资本环境恶化，不少拟赴美上市的公司折戟而归。已于2003年12月在纳斯达克挂牌上市的OTA巨头携程网的股价在过去12个月中下跌超过四成。

　　 此番去哪儿网重提上市消息，使得市场人士再次关注同属线上旅游市场的携程网。易观国际分析师陈寿送指出，携程网的模式更倾向于“鼠标+水泥”的线上旅行社模式，与线下传统旅行社是竞争关系。而去哪儿网离用户更近，属于帮助线下旅行公司带流量的经营模式。“随着酒店、机票、旅行社等直销渠道的发展，并依赖平台迅速发展，去哪儿网的盈利空间还有望继续提升。”

　　 “目前去哪儿的网上订票服务收入在中国旅游市场上的市场份额为7%，预计该比例在未来5年内会上升到30%。”庄辰超乐观表示。

　　 据艾瑞咨询报告显示，中国在线旅游市场规模年增长率保持在30%以上，2014年规模将达245.6亿元。陈寿送指出，目前去哪儿网已在深度旅游搜索领域“一家独大”，“其唯一的竞争对手是淘宝旅游，但淘宝网发展旅游更倾向于建立一个综合服务体系，在专业性上不及去哪儿网。”

　　 采访中，业内人士指出，价格战虽有助于市场竞争格局的调整，但未来各家在线旅游企业要脱颖而出，必定需要以客户为主导，更专注于合作和创新预订模式上突破，这样才能在新的行业蓝海中占得先机。

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　　携程“品牌垄断”时代或将结束

　　日前，国际数据调研机构益百利Hitwise的一组数据，引发了在线旅游两大翘楚携程网和去哪儿网的又一场“对掐”。

　　 益百利Hitwise发布的统计结果表示，2011年11月去哪儿网月度访问率为42%，保持中国在线旅游网站第一，携程以15%位列第三，去哪儿网访问率几乎为携程的2倍。Hitwise认为，从中国和美国在线旅游市场来看，在线旅游代理商（OTA）网站访问率处于下降态势，主要OTA网站访问率下降明显。

　　 对此，易观研究认为，携程对于中国在线旅游市场的 “品牌垄断”时代将告结束，而撬动格局的力量则来自流量平台、垂直市场和正在积极发力网上业务的线下力量。

　　 过去12年，携程网依靠网络和电话呼叫中心，让客户获得更低旅游成本的商业模式，牢牢占据中国在线旅游50%以上的市场份额。而其他诸如艺龙、同程网、芒果网等，这些大大小小的在线旅游网站基本采取“类携程”模式，同质化竞争严重。但近年来，去哪儿网杀出了一条“血路”。

　　 中国旅游研究院杨彦锋博士指出二者的不同：“携程是在线旅游模式，相当于沃尔玛模式；去哪儿则是垂直搜索引擎（团购业务涉及部分直接销售）模式，本质上是媒体模式，二者之间的市场分层各异，所以并不存在直接竞争。”

　　 随着中国旅游网站数量及产品服务的大量增长，流量成为旅游网站竞争的核心要素，旅游垂直搜索引擎和微博(http://weibo.com)两种渠道日益成为旅游网站吸引流量的重要部分。

　　 易观国际分析师陈寿送近日发布分析报告指出，标准化的酒店、机票产品其实是中国电子商务市场发展的第一个爆发点，孕育了庞大的线上代理商市场。携程坚挺的市值和业务的持续性增长说明行业市场的空间远未饱和，而去哪儿、淘宝旅游等用户入口的快速崛起，代表的是长尾市场的增长以及酒店、航空公司等直销渠道的未来发展方向。

　　 从产业链的结构来看，在线旅游正在聚拢更多的周边环节。携程的独大在一定程度上反映了行业模式的单一和竞争的不充分。在流量入口、垂直市场（酒店、差旅、度假产品、门票等）缺乏具备核心竞争力的企业出现，因此，以OTA模式出现的携程在旅游市场形成了压倒性的品牌优势，在近十年的时间里几乎成为中国线上旅游的代名词。

　　 最近3年，去哪儿网代表的搜索入口模式正在从品牌和影响力上追赶携程，艺龙在酒店业务方面的快速增长、途牛等度假产品销售平台的成长正在分蚀携程的市场控制力。上述2011年的线上旅游相关投资案例中，基本都是立足度假产品、旅游门票等细分市场，避开了OTA模式。

　　 易观研究认为，种种迹象表明，国内在线旅游企业正在试图通过开辟容量更大的旅游预订市场来规避OTA市场上“混战”加剧的局面，已经有越来越多的新老竞争者着手制定“蓝海路线图”。