浙商大腕：困难越多，机会越大

　　大年初八，娃哈哈集团董事长宗庆后刚结束全国各地的拜年，又走进了浙江民营企业万人大会，今年，娃哈哈的销售目标850亿。这一天，传化集团董事徐冠巨参加完万人大会后还将赶回萧山开会，去年传化销售突破200亿，又迈上一个新台阶；这一天，中国青年汽车集团董事局主席、总裁庞青年在省人民大会堂被一群记者围着追问收购萨博的情况。

　　这三位民营企业家是浙江民企坚守实业的旗帜。坚守实业，就等于守住了阵地，不管外面如何寒风肆虐，他们胸有成竹。

　　“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，这句广告词估计很多80后耳熟能详。最近，“喝了锌爽歪歪，吃饭就是香”的广告语又开始流行起来。现在宝宝厌食，娃哈哈这款饮料就是专为小孩子设计的，很多家长都是80后，一定对这句广告词很熟悉。

　　从传统的饮料，娃哈哈开始向功能性饮料进军。“就等着3月份拿到证后就开始大量生产，娃哈哈全新功能饮料启力将进入市场。”宗庆后昨天向记者透露，现在年轻人工作忙压力大，大部分处在亚健康状态，这款饮料主要提高免疫力，让精神更充沛，已经通过国家相关部门的审批，就等着发证。这几年娃哈哈一直在生物领域做研究，启力将成为娃哈哈在功能性饮料领域的试水砖。

　　去年，娃哈哈的销售突破600亿，光税收就上缴了54亿。娃哈哈能有这样的成绩，秘密武器就是它的销售网络。这么多年，宗庆后每年花一半以上时间在各地奔波，他亲手建立的销售网络让娃哈哈的产品几乎投放一个热销一个。

　　今年是娃哈哈创立25周年，宗庆后告诉记者，他要织第二张网。第一张网的规模是6000家一级经销商，花了近25年时间，第二张网的规模3000家一级经销商，将在2012年这一年织完。

　　“以前，一瓶营养液就能养活一个公司，热销七八年，现在每年都要推几款新产品，还有不少新产品在排队。”宗庆后说，娃哈哈现在同时在销售的产品有30多种，未来还会更多。

　　新产品更专业更细化，必须有一直新锐部队。

　　2012年，在众多人眼中都是灰色的，在宗庆后眼中却是机会之年。“在饮料研发，基础设施投入，销售队伍扩建上，今年都会有大投入。”宗庆后说，攻城略地都要打基础，2012年又是一个投入之年。

　　20多年来，娃哈哈的发展带动了一批人的富裕，据了解，在第一张网中，年销售上亿的一级经销商就有近200家，销售达4亿以上的就有10家左右。广东省虎门一个经销商，五年前才十几万的销售额，去年就做到了3.6亿，2012年的销售任务是4.4亿元。

　　娃哈哈大旗一挥，刚过完春节，就已经有1000家经销商归入旗下。“要别人信任你，只有自己练好内功，企业越大，越要将基石夯得结实。”