传统企业转型电商加速 店管家提供新商业引擎

　　

　　2011年电子商务市场风起云涌，这一年网民数量增长到5亿，其中网购用户数量达1.87亿；这一年电子商务交易额达7万亿，其中网络购物达7735.6亿；这一年电子商务交易规模较2010年增长45.8%，网络购物交易规模较2010年增长67.8%； 这一年，网购市场B2C交易规模达1791.1亿，相对2010年增长一倍；这一年平台式B2C交易规模为955亿，占B2C交易规模比重为53.3%；这一年对所有电子商务人来说都是收获的一年。

　　2011年是传统企业进军电子商务元年，吹响传统企业进入电商市场的号角，无论是之前的银泰百货，还是今年鞋业巨头百丽20亿进军电子商务。在美国，前十大电子商务网站中传统企业已占据七席，如果说2011年是传统企业进入电子商务试水年，2012年无疑将会是传统企业进入电子商务井喷的一年；电子商务对传统企业而言已触手可及，电子商务应用也已不再那么遥远。

　　2012年随着网络主流人群85后、90后步入社会具有消费能力，网购市场规模还会继续高速增长，电子商务行业逐渐进入理性的、良性的“黄金发展期”；2012年，对于电子商务来说，中国电子商务春天已经到来！

　　众所周知，传统企业进军电子商务将会面临模式、团队、技术等核心问题。那么传统企业涉水电子商务最大的困惑究竟在哪？

　　传统企业困惑之一：独立B2C商城还是第三方平台？

　　一、目前进入电商的传统企业分为两大阵营：“独立B2C商城”和“第三方平台”。

　　2011年B2C风头正劲，企业和资本都牢牢盯上这块蛋糕待食。然而独立B2C商城对传统企业意味着挑战、创新、风险，种种竞争优势的建立源自传统企业是否具备专业的运营团队、核心的技术和可行性的策略。

　　二、淘宝商城占据B2C的半壁江山，同时还有拍拍、京东商城紧追不舍，外加当当、V+、乐酷天等，第三方平台硝烟四起。第三方平台无疑是传统企业的乐土，巨大的流量可以给传统企业带来大量客户，但是2011年10月淘宝商城新规出台，传统企业最后一片乐土可谓沦落。没有了利润企业自身的模式建立不起来；面对第三方平台巨大的卖家竞争压力，没有推广的支撑，今天传统企业已经很难经营；大量优质卖家退出淘宝；都直击传统企业之痛：传统企业究竟需不需要进驻第三方平台？

　　在小编采访中，中小企业电子商务应用普及中心负责人孙景岐说，对于传统企业来说，客户是核心，传统企业开展电子商务的关键是快速拥有客户、建立模式。今天的传统企业客户的来得最快的方式是通过第三方平台集中开店来解决客户的问题；通过第三方平台获取的客户来支撑运营独立B2C平台，通过服务来引流第三方平台的客户，最终建立起“独立B2C商城+第三方平台旗舰店”的模式。中小企业电子商务应用普及工程旗下核心应用产品店管家不但可以帮助传统企业建立“独立B2C商城+第三方平台旗舰店”的模式，同时可以通过独立商城与淘宝等第三方平台数据互通，将第三方平台的客户引流到传统企业自身独立平台，在独立平台通过一键同步来管理第三方平台旗舰店的商品、订单、客户。

　　传统企业困惑之二：网上直营OR网络分销？

　　一、 传统企业开展电子商务的模式也面临着与线下传统经营同样的问题，到底是直营还是分销？

　　传统企业线下常规经营方式分为两种：“专卖店”和“批发”。渠道为王一直是线下经营的黄金法则，今天传统企业在开展电子商务过程中也要面临同样的选择。不论通过哪种方式传统企业进军电子商务都是需要建立自主的品牌和网络营销渠道，最好的办法就是打造自有的电子商务B2C平台。

　　二、传统企业的自身优势

　　传统企业也分为两种：“生产型企业”和“零售型企业”。生产型企业的核心优势在于产品和分销渠道构建能力，这也是“得渠道者得天下”之说的出处；然而零售型企业的核心优势在于对零售和服务的积累和理解很深，从而以客户为核心来拓展产品和服务。不管是生产型企业还是零售型企业，开展电子商务过程中，网络分销都是必然的选择；为了快速切入电子商务市场建立起自有品牌和网络营销渠道，传统企业在网上直营和网络分销上需要同步推进，并且需要根据企业自身的优势来侧重推进，最终实现快速的建立起电子商务模式、渠道和品牌。

　　传统企业困惑之三：网络分销如何开展？

　　传统企业相对纯电商企业有着种种优势，优势尤其突出在分销渠道构建能力和企业自身的传统渠道布局上，但确在开展电商过程中困难重重、进展很慢，如何快速拥有如同线下般强大的分销渠道一直困扰着传统企业。当传统企业还没有强大到能通过独立商城建立网络分销渠道的时候，通过第三方来进行分销无疑是最好的选择。

　　谈到传统企业怎样快速建立网络分销渠道的问题时，中小企业电子商务应用普及中心负责人孙景岐笑着说，传统企业电子商务成功过的关键不在于有多少人买你的产品，而是有多少人卖你的产品。我们普及工程推出的店管家产品已经解决了这个问题，店管家不但可以帮助传统企业建立“独立B2C商城+第三方平台旗舰店”的模式，而且还可以一键把自己的产品铺货到普及工程“百城万店分销联盟”上来进行分销，这样即解决了传统企业转型电商的问题也解决了传统企业网络分销渠道建立的问题，目前已经有近万家传统企业选择使用普及工程推出的店管家产品；同时普及工程计划在2012年在全国大力推动传统企业电子商务规模化应用。

　　在事后了解过程中发现，原来中国电子商务协会主办的中小企业电子商务应用普及工程，整合了电子商务产业链核心资源中国银联、用友集团、艾瑞咨询集团、上海威博、上海柏恩，重力打造核心产品店管家、百城万店分销联盟、普及工程培训基地，来解决传统企业电子商务应用难、人才缺的问题，2012年将在全国范围内吹响传统企业电子商务集结号，推进国内电子商务更好更快发展。

　　小结：传统企业电子商务已经是趋势，相信有了中国电子商务协会的主导，有了店管家的新电商引擎，传统企业电子商务之路将会更快、更健康，小编也将持续针对普及工程的推进情况进行报道。

　　（责任编辑：林秀敏）