功能饮料中高端品牌的崛起

　　

　　打破过去，创新未来，文艺都这样，君不见四大名著电视剧均已翻拍，为的就是更加迎合现代人的视觉和思想观念，更切合实际的发展，维生素运动饮料也是如此，运动饮料由原来的不温不火，到现在的疯狂增长，疯狂增长的市场，经销商何去何从？经销商如何抓住此次机遇？1995年红牛类功能饮料进入中国，中国消费者开始对功能饮料有了初步了解，2003年之后，根据我国消费市场情况，我国运动饮料获得长期发展，劲跑、脉动、尖叫、佳得乐冲击了中国大部分市场。据悉，运动饮料市场的年增长率惊人，根据近五年的发展，运动饮料的前景被各大厂家和全国众多经销商看好。

　　经过近10年的经济高速发展，高端运动饮料一直以来受到发展制约，中高端水（依云、5100）的持续高速发展，给中高端运动饮料的发展带了机遇。目前国内运动饮料以维生素运动饮料为主，普通销售价格在3元左右，自2010年以来，市场格局发生了微妙变化，细心的经销商会发现，中高端运动饮料开始给力，成为消费的主角，中低端运动饮料开始大浪淘沙般的淘汰，慢慢退居二线。原来一个50万人口的小城市，单一品牌月销售普通运动饮料、能量饮料能销售达到3000-7000件，但现在很难突破。原因就在于中高端运动饮料的崛起，从而影响了中低端运动饮料系列的销售。

　　中高端运动饮料、能量饮料定位在5-6元左右者居多，和普通运动饮料3元区，直接来开了距离，2010年市场中低端能量类饮料有英菲动力运动饮料、中沃体质能量、东鹏特饮为主要中间力量，其中东鹏特饮主要市场盘踞广东，英菲动力和体质能量在北方的二三线市场展开终端市场博弈，最终体质能量因产品系列太多，无力照应体质能量（350ml）的终端发展，英菲动力2011年借助赞助中国超级卡车大赛（CCTV5全程5个赛季直播），10月1日启动了与中国网游业大佬空中网集团（已在美国纳斯达克上市）强强联合，进驻全国网吧系统，运动饮料在网吧渠道的潜力被充分挖掘，运动饮料与大型网络军事类饮料联合尚属首次。在2011年整个饮料淡季，英菲动力获得了最大的丰收，在饮料行业来说也算一个奇迹。

　　2011下半年中低端运动饮料经过一轮淘汰，中高端运动饮料和能量饮料开始发起冲锋号，中高端运动饮料以英菲动力，X6运动饮料和黑卡运动饮料为代表在我国边远地区新疆展开新一轮的交锋，经过半年的快速发展，两者均取得优异的战绩，也更加证明了中高端运动饮料的巨大潜力。目前英菲动力X6已经占据一些国内一二线市场。如果说英菲动力定位在中端，他就如一瓶普通的葡萄酒，英菲动力X6就如同是特级的柏图斯红酒，具有醇和的清香，优雅的浓郁，滋味醇和、沁润、细腻绵延。中高端运动饮料（能量饮料）一般放弃了添加传统的提神成分-咖啡因，而是用瓜拉纳提取液进行替换（盛产于巴西亚马逊地带，化学成份类似于咖啡因，人们在服用瓜拉纳后会有精神和体力充沛的感觉。所以在食品工业中，瓜拉纳主要被当作能量元素添加在软饮料中）

　　疯狂地市场，高速的增长，也带来一股风的模仿，经销商靠什么慧眼？

　　中高端运动饮料（能量饮料）不与中低端运动饮料一样，中低端饮料，模仿跟风会带来一定的销量，那是建立在广大中低端消费人群基础上的，模仿跟风中高端运动饮料（能量饮料）一般很难成功，由于消费者一般为青年，对口感、包装、品牌均有要求。所以代理商在选择品牌时，一定认识到包装口感为第一，价格为第二，其次运动饮料中白砂糖是主要成分，一般在运动饮料瓶身都标注有可溶性固形物的含量（主要就是指白糖和维生素含量），如果白砂糖成分被其他添加剂替换，饮料在口感上就不会有醇厚和细腻感。第三：企业的研发能力和创新能力，岸西公司依托中国食品城，与高等食品院校联合，依托高等院校的先进研发能力，为企业的稳定高速发展奠定了坚实基础。

　　在良好的竞争环境下，中高端运动饮料已经崛起，英菲动力X6运动饮料有能力有信心扛起这面大旗奔向全国各个市场。

　　（责任编辑：林秀敏）