中国酒业市场充满机遇

作者: ■本报驻巴黎记者马与雄

　　近日，全球第二大烈酒和葡萄酒生产商法国保乐力加集团首席执行官彭杰培在巴黎总部宣布该集团2011-2012财年上半年业绩之后接受了本报记者的采访。在进入主要话题之前，彭杰培告诉记者，保乐力加集团之所以将每年7月1日到第二年6月30日作为一个财年还有中国春节的因素，因为中国人过年在1月份左右。彭杰培表示，中国酒业市场充满了机遇，再过四五年，中国完全有可能超过美国成为保乐力加集团全球第一大销售市场。

　　去年7月至12月，保乐力加集团实现销售额46.14亿欧元，同比增长8%；净利润达8亿欧元，同比增长20%。彭杰培说，中国地区的销售增长很快，营业额同比增长29%，仅中国地区的销售就为集团销售总额贡献了大约10个百分点。中国已经成为保乐力加集团葡萄酒和烈酒全球第二大销售市场，排在法国前面。

　　25年前就开始与中国打交道的彭杰培对集团在中国的发展娓娓道来，保乐力加集团早在1987年与北京葡萄酒厂共同投资成立北京龙徽酿酒有限公司。现在看来，当时选择中国市场是一个非常正确的决策。目前，保乐力加还是中国两家合资公司的大股东：四川天成祥酒类销售有限责任公司负责开发一系列高档白酒，而保乐力加贺兰山（宁夏）葡萄酿酒管理有限公司则负责管理合资企业的葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒生产。

　　在回答记者提出的保乐力加集团近些年来大概对中国有多少投资时，彭杰培说，在工业方面的投资还不多，但人力方面的投资早已开始，1992年，集团在中国开办的第一家办事处只有两人，发展到今天有800人，还有2500多人的营销人员，销售网络遍布中国各地区。集团还在营销上进行了大量投入，这部分大约占到营业额的30%。

　　对于保乐力加集团的中国战略，彭杰培表示，随着中国经济的快速发展，中国的消费能力将会越来越强。集团已经并将继续针对不同的消费人群，加大投放芝华士、皇家礼炮、马爹利、杰卡斯、百龄坛等各种品牌洋酒力度，满足各种需要。对于富人阶层，保乐力加有单价2500欧元的马爹利至尊干邑，有为商务人士新推出的单价60欧元的白兰地等，对于中产阶层，集团有英格兰威士忌、各类葡萄酒等。坦率地说，集团在中国生产烈性酒，主要是低度白酒还没有达到预期，而白酒可以中午和晚上喝，不像威士忌只有晚上才饮用，因此保乐力加今后将继续开拓白酒领域，并面向所有的中国消费者，为消费者提供不同的产品。

　　彭杰培认为，中国经济发展之快，变化之大令人赞叹不已，中国葡萄酒和烈酒市场将呈现更加繁荣的景象。为保持世界酒业巨头地位，保乐力加集团将密切关注中国市场的发展，在可能的情况下，保乐力加集团不会放弃合作或并购白酒及葡萄酒企业的机会。中国著名篮球运动名将姚明已经选择保乐力加集团为其葡萄酒在中国大陆的独家经销代理商，保乐力加将不仅重视外国品牌酒，还将重视中国当地的葡萄酒和烈酒。