震德公司的“开门红”

　　元宵节刚过，记者拨通了浙江宁波市震德机械制造公司的电话，听筒里传来了机器的运转声和胡幼芬爽朗的笑声：“工人都返厂，我们已经开工啦。”她说，尽早开工，才能抢到市场的“头彩”。

　　震德公司是记者去年11月对浙江宁波中小企业进行调研时采访过的一家小企业。胡幼芬和她老公都是自主创业的下岗工人，白手起家办起了这个企业，主要产品是橡胶设备。“我就算是企业负责人吧。”问及该怎么称呼她，她有点不好意思地说，她老公是董事长。这种家族制管理的民营企业在江浙一带非常普遍。

　　夫妻俩在企业的分工是“男主内，女主外”。胡幼芬说，她老公专心琢磨工艺和生产，他们的产品获得了两项发明专利，“用我家模具‘挤’出的东西，里面一个泡也没有”。胡幼芬则主抓市场拓展。她的市场意识很强，打开震德公司的网页，立刻就会弹出“胡幼芬”的对话框：“嘿，我们是专业生产橡胶硫化机的公司，有什么我可以帮你？”

　　靠着过硬的质量和诚信的经营慢慢积累，现在企业有60多个工人，忙的时候有80多个。目前他们租了两处厂房，总面积达5000平方米。但胡幼芬仍希望抓住一切时机扩规模、上台阶。

　　“资金就是企业发展的血液啊！”震德公司平时80%的流动资金来自银行贷款。这两年，胡幼芬又有了个新主意：春节前向银行多贷一笔周转资金，购进一批原材料存放起来，“这样春节后工人一返厂，马上就能开工生产，填补节后的市场空当”。

　　由于他们平日的贷款多是抵押贷款，去年春节前要贷款时，手头没有其他抵押物了。这时候宁波银行灵桥支行经理李再波的电话来了：“企业最近怎么样？有什么需求吗？”得知胡幼芬的苦恼后，李再波向她推荐了“金贝壳”业务，也就是通过购买贷款保证保险，无担保无抵押得到贷款。

　　“从提出申请到拿到钱，用了不到10天。”为了给企业节省时间，银行和保险公司一起到企业进行尽职调查。审查通过后，她没用任何抵押和担保，就顺利贷到了一年期100万元无抵押无担保小额贷款。今年春节，连本带息还清上期贷款后，她又申请了一笔100万元的“金贝壳”贷款，以期迎来节后的“开门红”。

　　胡幼芬说，去年在银行的支持下，他们更新了设备，开发了更多机型，产品结构做了大的调整，要重点发展高端客户。“企业发展到一定规模，我们还要盖自己的厂房、门店，还要靠银行给我们支持。”胡幼芬说。