林书豪：伸展姚明财富神话(图)

　　冷战了一个多月的球赛转播合约双方，因为林书豪的出面而让时代华纳低下了头；网店的球衣销售，纽约因为林书豪的出现而销量猛增30倍；在国际上，多方为了抢着攀林书豪而打上了商仗；国内有眼界广者，早早抢注了"林书豪"的商标域名……他太红了。

　　15天前，他是标准的"饮水机守护神"，15天后，他是NBA单周球衣销量最高的"全民偶像"；15天前，他每晚还要去队友家蹭睡，15天后，他搬进月租3800美元的高级公寓；15天前，他只领着60万美元的底薪，15天后，他的市场价值飙升到1400万美元……

　　拉动1亿多美元市值，身价飙升至1400万美元，商机倍增强势吸金，相关产品疯狂热卖

　　美国NBA的赛场上最引人关注的一场赛事就是2月15日纽约尼克斯队对战多伦多猛龙队。这场比赛的确精彩，因为比赛尾声时人们目睹了一场“绝杀”好戏。电影中经常出现的桥段在赛场上演，比赛在至关重要的最后一刻实现惊天大逆转。一个关键球员在最后0.5秒时，投出了决定比赛胜负的3分球，帮助尼克斯队在客场以90∶87的微弱优势击败了多伦多猛龙队。立下这一大战功的人就是华裔美籍球员林书豪。

　　谁是林书豪？

　　林书豪(Jeremy Shu-How Lin)，1988年8月23日生于美国加州，美国华裔职业篮球运动员，主打控球后卫，身高191厘米，体重91公斤。祖籍福建省漳浦县，祖辈移居台湾彰化，父母1977年移民美国。林书豪毕业于哈佛大学，带领哈佛大学篮球队取得常春藤联盟分组冠军，进入NCAA64强，后来与金州勇士队签约，成为自1953年后首位进入NBA的哈佛大学学生；首位进入NBA的美籍华裔球员。2011年12月，先后被金州勇士队、休斯顿火箭队裁掉。2011年12月27日，他签约纽约尼克斯队。

　　过去一周，作为纽约尼克队控球后卫，他在四场首发(开始就被派上场)的NBA球赛中，总共拿到109分，平均每场超过27分。《纽约时报》说，这是过去36年来第一次球员头四场比赛拿到这样高的分数(之后是Allen Iverson，101分)；另外，他平均每场达20分、8次助攻等，也是1991年以来NBA首次。尤其2月10日晚在纽约“麦迪逊广场花园”的这场尼克以92∶85击败(洛杉矶)湖人的比赛中，林书豪以38分7助攻4篮板2抢断，创造了传奇，风头超过了领军湖人的篮球巨星科比、布莱恩！

　　随后两天，《纽约时报》发表了五篇关于林书豪的文章；纽约地方《每日新闻报》更用占满头版的大标题“林可能是最棒的”来表达震撼。从美国到中国、到台湾，甚至欧洲，世界体坛都在报道、评论林书豪。球迷们雀跃欢呼一个传奇球员的诞生！有体育专家惊呼：“林书豪是谁？他从哪里来的？”美国体育频道的评论员幽默地回答：“很显然他来自天堂！”意思是上帝给球迷们的礼物。

　　林书豪的故事，明显是一个带着美国特色的、靠个人奋斗成功的典型例子。在美国，很多体育名将都是父母在家里训练的，他们的父母也曾是体育选手，所以懂得给孩子专业训练。连中国的姚明，其父母也都是知名的篮球国手。

　　但林书豪的不同是，他的父母都不是篮球运动员，他们上世纪70年代从台湾到美国留学，都是学电脑方面。只是林父个人酷爱看NBA篮球比赛，他曾说只对两件事着迷，一是拿博士，二是看NBA。他不仅爱看，还能看出“门道”，所以很早就训练儿子按NBA明星的方式打。没有个人篮球场，就带他到YMCA打(会员费很便宜)。后来每天训练林书豪打球90分钟。林书豪没有得到政府(美国也没有体育总局)的资助训练和培养，他的成功，诠释着美国式的个人主义精神和价值。

　　林书豪的身高也带着自己的特色。姚明2.26米，因他父母都是大高个(父亲2.08；母1.88)。但林书豪的父亲只有1.67米，母亲还略为矮些。林书豪却长到1.91米，体重200磅。这说明，基因并不决定一切，没有高大的父母，自己从孩童时代努力做运动，照样可以长得高大，照样可以成为体育健将。难怪中国已有媒体讨论说，看来中国的孩子多喝牛奶、吃面包，也有奔头。但在NBA里面，林书豪的身高和健壮程度则明显不处于优势状态。NBA拥有全球最优秀的球员，主要以黑人为主，多为体重超过200磅、身材硕健的壮汉强手，很有冲撞和爆发力。中国虽然也有姚明等曾进入NBA，但身高是明显原因。而林书豪在球场上身材只是中等，但通过这几场比赛，他不仅一鸣惊人，甚至能引领风潮，明显有利于改变人们对亚裔打入NBA的传统之见。在高大强健、黑人为主的NBA中，亚裔仅凭精湛的球技(而不是身高和块头)也能打下一片天地，甚至能领衔主军，成为全队的灵魂。

　　“林书豪”值多少钱？

　　在NBA这个生意场上，有人曾精明地预计到了“姚明”的诞生，但这次却鲜有人预料到林书豪的横空出世。

　　这些天，林书豪的美方经纪人、中国经纪公司和他母亲，每天都接到无数电话，各商业品牌抛出的橄榄枝，令他们应接不暇。尽管林书豪一再强调，不希望外界的关注使自己打球分心，但一夜成名的他，无法逃避这一份份巨额商业合同摆在他面前的现实。

　　与此同时，NBA官方则宣布林书豪的球衣销量也在所有NBA球员中排名第一，超过了上个赛季的最有价值球员公牛队的罗斯。在纽约，林书豪的球衣甚至一度出现卖断货的情况。

　　而林书豪球衣的价格也在纽约尼克斯队所有球员中售价最高，为每件54.95美元，比队内头号球星卡梅隆·安东尼球衣44.95美元的售价贵10美元，而林书豪在去年12月代表纽约尼克斯队首次出场时所穿的球衣、球裤，慈善拍卖价格高达4万美元。

　　低调之中，耐克悄然同林书豪成功续约。此前，有关匹克、李宁等纷纷想把林书豪作为形象代言人的消息频繁见诸报端，但颇具慧眼的耐克，还是快了一步。

　　网络上，已经流传开了耐克专门给林书豪设计签名球鞋的图片，据悉，此款球鞋为红蓝配色，鞋帮后面绣有“Lin”的字样。在耐克旗下，以个人名字命名产品系列的篮球运动员只有乔丹、科比和詹姆斯3人，耐克对林书豪的重视可见一斑。不过，林书豪的成名，令耐克也始料未及，这一系列宣传方案和商业动作，实际上就是在这10天内紧急制定的。由于竞争对手众多，关于林书豪的商业合同，耐克方面不作评价。

　　林书豪的商业价值，同姚明不尽相同。他的中方经纪人介绍说：“姚明是中国人，当初美国方面很清楚，签约姚明是为了开拓中国市场。而林书豪是有华裔的美国人，不仅中国广阔的市场向他敞开大门，还有台湾市场以及整个美国市场都对他颇有兴趣。”

　　目前，林书豪的经纪团队相当低调，并没有盲目给林书豪签约耐克以外的品牌。经纪人团队表示：“在为林书豪挑选品牌时，必须考虑到这家赞助商的市场是否兼顾中美两地。比如，有好几家汽车商在联系他，开的价钱也相当高，但我们在选择时，只能择其一家。”

　　华尔街金融人士近期也开始关注林书豪的品牌价值，TrimTabs Investment Research公司副总裁陈敏毅指出，除了林书豪本人在合同代言、球衣价格方面体现出最直观的大涨之外，他给NBA联盟、给球馆本身带来的商业价值，更是潜力无限。

　　而对于NBA联盟来说，收入的大头不只是中美市场，还包括整个亚洲市场，只要林书豪保持首发上场的话，亚洲市场给NBA付出的转播费用将会大大增加。据《福布斯》杂志估算，如果以NBA上赛季38亿美元的收入来计算，考虑到林书豪所处的市场以及他与中国的关联，仅在国际电视转播权上，NBA本赛季的收入就可能增加1-2个百分点；商品销售和国际电视转播两块可能会为NBA增加

　　4000万-8000万美元的收入。林书豪为尼克斯带来的直接收益，本赛季将多获得1000万-2000万美元。

　　比赛票价

　　球队票价飙升27%

　　林书豪在与篮网队一战替补出场得到25分起，尼克斯队的票价已经飙升了27%。更有意思的是，林书豪的影响力也作用在联盟其他球队身上，尼克斯队造访多伦多后，猛龙队第二天接着主场迎战马刺队。

　　可是马刺队却无法比拟“林来疯”效应。与马刺队一战，猛龙队的最低票价是12.5美元，而同样的座位在与尼克斯队的比赛中已卖到44美元。林书豪的影响力同样波及到二手市场，两场比赛都有大量二层看台的球票在网上转让，要想观看尼克斯队，球迷们需要支付至少33美元，最高票价飙到92美元；而对马刺队一战，同样区域的票价在9-15美元之间。另外据一家公司统计，从2月10日起尼克斯队主场与国王队、黄蜂队的票价也在不断上涨，与黄蜂队的平均票价更涨到超过140美元。

　　球队收入

　　至少多赚1000万美元

　　林书豪能让球队本赛季多获得1000万-2000万美元收益。最终数字将取决于尼克斯能否打进季后赛或能在季后赛走多远，几个主场会产生额外的门票和设施收入。今年的电视合同已无法更改，这一块的短期效益是不存在的。相比之下，特许商品的销售异常火热。此外，林书豪也能对麦迪逊广场花园公司的股价起到正面刺激作用。长期而言，如果林书豪的表现能持续，球队有望在电视转播上大捞一笔。相比尼克斯在2010/2011赛季的2.26亿美元收益，2012/2013赛季，这一数字达到2.75亿-3亿美元并不是不可能的。

　　2010/11赛季，NBA的总收益是38亿美元。有了中国市场的支撑，仅估算国际电视转播费的提升，这一数字在2012/2013赛季可能会增加1%-2%。估计商品销售和国际电视转播这两块会增厚4000万-8000万美元。

　　林书豪的影响力也带动了纽约的餐饮业，现在，一种名为“Lin-spired”的食品正在纽约流行。

　　在麦迪逊广场花园球馆附近的酒吧里，有关林书豪的食品也有很多，比如“林汉堡”、“Lings”一种带有亚洲香料的炸鸡翅。还有一些酒吧顺势推出了名为“林提尼”鸡尾酒；一家巧克力和饼干厂商甚至推出了一款以林书豪为名的产品，叫做“Jeremy Lin-Mint”一种混合了巧克力、薄荷糖曲奇饼的奶昔。

　　一家酒吧把自己的外墙刷成了蓝色和橙色，这是尼克斯的代表色，同时他们推出了同色系的鸡尾酒“林提尼”。一家名为“snap”的体育酒吧更是在尼克斯每次赢球后，推出一小时免费畅饮活动。

　　为什么是林书豪？

　　天道酬勤

　　竞技比赛是相对公平的地方，一个运动员只要创造赛场神话，书写一段传奇，那你就是一段时间的偶像。以此而论，林书豪连续得分在20分以上，助攻、篮板都有成绩，帮助球队连续获得胜利，确实了不起。而他的突然式暴发，则是他长期严格训练、不断增强能力，并把握住了机会的结果。

　　湖人与尼克斯比赛，林书豪狂取38分，尼克斯战胜了湖人，更加让林书豪神话放大。赛后，有记者问科比对林书豪有什么建议，科比却很中肯地说，在林书豪的成绩背后，是他的专注和长时期的训练。林书豪打球的专注与投入程度，在目前的NBA赛场上，即使不是第一位，也肯定能排进前几位，只是很少人从这个角度观察而已。科比正是从林书豪的身上看到了自己的影子：不厌其烦地刻苦训练，从不放弃任何可能的机会，认真地对待第一次投篮，这既是科比成为乔丹之后NBA赛场上最耀眼的巨星原因，也是所有伟大运动员激活天赋，把握机遇的基础。

　　技近乎艺

　　林书豪的成功，除了他的技术比较全面，更有自己的独特之处：

　　一是突破上篮能力强。他敢于强势突进，速度快，身手变化多，灵活机敏，使对方防不胜防。他那种机灵的脚步移动，甚至让人想起歌星迈克·杰克逊的滑步，飘然莫测，游刃有余，能从对方强悍的防守中像泥鳅一样钻过去。而且他的篮筐感很好，有稳健扎实地最后一投的“终结技巧”。

　　二是罚球命中率高。由于强势带球上篮，往往造成对方犯规，所以能获得罚球机会。而林书豪由于罚球投得准，于是连中带罚，等于拿下3分球。在对湖人那场，他就13罚11中，像科比·布莱恩一样神准。

　　三是中距离“急停跳投”能力较强，并能投3分球。对湖人一战，他三投三中，全场第一个，和最后关键时刻的那个3分球，都是林书豪一“球”定音。

　　四是既能抓篮板、又会偷球。前五场比赛，他平均每场4.2篮板、8.0助攻、1.8抢断。

　　五是他传球能力极强，近乎传神。他判断准确，脑子灵活，好像能眼观六路、手顾八方，这种妙传能力起到了全队组织者和灵魂的作用。

　　美国媒体说，他有“leadership”(领导力)。林书豪的这种妙传和组织力，很像同为控球后卫、曾带领湖人队五度夺得NBA总冠军的魔术·约翰逊(Magic Johnson)。林书豪也是用脑子打球，而非只用技术和体能，所以他有成为第二个“魔术·约翰逊”的潜能。

　　天时地利

　　NBA需要一个华人面孔，填补姚明离去的空位，继续做大做强中国市场。在美国经济持续不景气的时候，中国是NBA境外唯一而且真实的市场。没有这样的前提，既不会有当年的姚明，也难诞生今天的林书豪。在这样大的机遇面前，个人能力强，真的有本事，又有抓住时机能力，会突然突破瓶颈，成长为明星甚至巨星。过去的姚明是这样，今天的林书豪也是这样。

　　NBA长达半年的停摆。在停摆过程中，有相当的球员训练不那么认真，很多球队处于可有可无状态，大批球员投身于类似中国CBA这样的赛场打球。专业训练基本停止，使得复赛后的NBA赛场上出现少有的状况，很多大牌球员不在状态，动辄出现伤员，球打得其烂无比，与以往的比赛完全不一样。林书豪就是在这样的背景下脱颖而出的。

　　湖人队中锋拜纳姆说，林书豪“可能会一直红火十年”，可能也是看到这种前景。也是亚裔的《纽约时报》记者Michael Luo用“林的追求：信仰，自豪，得分”为题，感慨万千地报道“林书豪旋风”。该报甚至引用一位亚裔青年的话说：“现在所有美国亚裔小子都想成为林书豪，所有美国亚裔女孩都想嫁给他。”因林书豪旋风，英文有了几个新词汇：Madison Square Guard-Lin(麦迪逊广场护林)，Linsanity(林氏疯狂)，Linternational Love(世人爱林)。更有人把林书豪的姓“LIN”妙释成一句赞美之语：Legend In New York(传奇在纽约)。相信这个传奇故事才刚刚开始，林会一路继续书写高潮迭起的NBA新篇章。(来源：中华工商时报)