执著铺就成功之路 专访远东电缆有限公司营销经理周才洪

    江苏 2012-02-27(中国商业电讯)－－前言：周才洪出生在江苏宜兴，毕业后在一家乡办企业担任技术员。在1997年他加盟远东控股集团，从基层做起，现担任苏州经营部的经理。在远东工作的十几年，他获得了许多令人羡慕的荣誉：3次先进个人称号，3次明星经理，1次杰出贡献奖，5次金奖，劳动模范。

    伯乐与千里马的故事

    周才洪毕业后顺利进入宜兴市官林镇的一家乡办企业从事技术员的工作，这对他来说是一份稳定、足以养家糊口的工作。他原以为自己将长久地在这里干下去。然而，改变他命运的机会悄悄来到了。

    1997年的一天，远东控股集团的创始人——蒋锡培先生走进了这家乡镇企业，结识了周才洪。那时的远东电缆也还只是一家乡镇企业，经过7年的发展已经初具规模，并在不断茁壮成长。蒋锡培在对各个企业进行考察学习的同时也在挖掘人才，为他的电缆王国招兵买马。他注意到周才洪一脸坚毅，身材挺拔，既有年轻人身上具有的干劲、韧劲，又有成功者应有的内敛、沉稳的性格。满怀壮志的周才洪也十分乐意接受蒋总给予的橄榄枝，就这样，在1997年，周才洪加盟了远东，成为了远东的一份子。

    正是因为这样，周才洪不负蒋总期望，默默地奉献，15年来不断为公司创收，成为公司的一名得力干将。这不正符合《伯乐与千里马》这一寓言故事，伯乐走遍天下，专识良驹，有一天遇到了一匹千里马。千里马日行千里，脚力好、耐力强、毛色靓、体型棒，伯乐对她爱不释手，用很高的银两将她买回，千里马因找到了好主人而非常感激，她决定一生都跟定了这个主人，不留余力为他卖命。

    执著赢得第一桶金

    周才洪出自农民家庭，没有特殊的家庭背景，可以说，他现在的成功都是靠他的真才实干打拼出来的。在经商方面，他坦言道，自己没有什么生意天赋，靠的就是自己的执著和勤奋。

    他是从苦日子里熬出来的，所以养成了他百折不挠的的性格。他认为，每一笔业务的成功都包含着他的精力和汗水。在他在苏州经营部刚上任的时候，为了完成苏州供电公司的第一单，他费尽了心思。从1997年5月到1999年10月，他花了整整两年的时间坚持与苏州电力公司打交道。当时还没有动车、高铁，他也还没买车，为了赶路，他经常起早贪黑，乘坐好几小时的汽车才能到苏州电力公司，由于他还只是个没有名气的业务员，经常遭到客户的敷衍、搪塞。他非但不气馁，还非常理解客户的这种行为。他认为要获取客户的信任就要用真实行动感动客户。

    除了靠他自身的执著和信念，周才洪还得到了家人、同事、朋友的帮助和支持。就这样，周才洪最终做成了这笔生意，这也为他以后的营销道路奠定了结实的基础。

    常怀感恩之心，常行感恩之事

    近几年，随着互联网的发展，网友不断爆料，出现了很多让老百姓寒心的事件，比如富二代撞人事件、郭美美炫富事件、诈捐门事件等等，难道中国尽是些为富不仁之人？“我要怀着一颗感恩的心，回报远东，回报蒋锡培董事长！”这是周才洪常挂在嘴上的一句话。如今，他事业上获得成功，他最先想到的就是要帮助远东更多贫困的人。2011年，周才洪经理在远东控股集团2010年度人物颁奖盛典晚宴上以个人名义向远东慈善基金会捐款16万元。周才洪经理十分谦逊与低调，他表示，“作为公司的一份子，为远东慈善事业做一点事情是应该的，实在不值得一提，只希望这笔钱能帮助到真正需要帮助的人。”

    周才洪此举让我们看到了他善良、感恩的一面，他让我们相信，这个世界上还是有人坚持做慈善，乐于助人。当问及为什么要捐助一事时，他简洁地回答，远东令他致富，做人本应知恩图报。这16万，寄托了他对蒋锡培先生无限的感激，也寄托了他对远东深厚的感情。

    在营销道路上摸爬滚打了那么多年，周才洪早已身经百战，积累了丰富的经商经验，积累了稳定的客户源。他从远东得到了很多东西，钱也多了，朋友多了，生意也多了。他个人的理想完成了，将来他要凭借自己的力量帮助别人达成梦想，帮助贫困的人和残疾的人也富起来。