迷你云：60秒搞定云存储

　　文/本刊记者 郭颖哲

　　创始人：苏方红 35岁，毕业于四川工业学院，先后有零售企业、石油企业、综合性集团、上市公司任职。

　　团队：另外两个股东具有技术背景，分别来自阿里巴巴及微软西雅图总部任职，员工总数为14人。

　　产品：迷你云：一种以文档存储、分享为中心的私有云存储同步服务。

　　用户：30万web用户，5万客户端用户，4万移动端用户。

　　商业模式：免费社区版，提升同步客户端的大量安装，通过商业授权和功能定制产生营收。

　　1你为创业做了哪些准备？

　　近8年的多行业管理及经营经验，并在资金方面做了较好的准备。我们一共有三位股东，我和其他两个股东是大学同学。

　　2谁是你的标杆？

　　我们要做中国版的Dropbox。

　　3你的第一个重要客户是谁？第一笔重要收入来源？何时挣到第一个100万？

　　中国电信。第一笔重要收入来自政府扶持资金。2010年我们挣到了第一个100万。

　　4你和竞争对手有何不同？如果腾讯跟你做一样的，你怎么办？

　　我们推出了“60秒搭建私有云存储同步服务平台”，让用户快速实现私有的类Dropbox服务，包括产品名与Logo可自定义，可以在公网或局域网内诞生出多个大大小小的Dropbox。与竞争对手的不同在于：1.提升了存储的“信任安全”，数据存储在自己的服务器上；2.传输通道是自建；3.学习了Dropbox的开放，提供API。我们将继续完善产品，提供差异化的用户体验。

　　5你的创业有哪几个难忘时刻？你们经历了哪些困境并且如何挺过来的？

　　难忘时刻有三个：第一，拿到营业执照那一天；第二，第一次试用自己研发的产品；第三，收到360的收购邀请，但后来我们没有接受，因为我们希望整个团队一起幸福，而不仅仅是几个股东的幸福。

　　6你重视营收还是利润？增长速度还是PE估值？公司一两年的财务表现？

　　我更注重营收和增长速度。公司争取2012年营收超过400万元，2013年营收达到800万-1000万元。

　　7你希望获得什么样的天使及VC？你的融资需求主要在哪里？

　　我希望对方有资源，特别是有行业资源的天使比钱更重要。融资主要用于产品研发和市场推广。 

　　南京恒为网络科技有限公司 

　　成立时间 2009年9月

　　所在地区南京

　　员工人数14人

　　主营业务 云储存同步服务

　　2011年营业收入 200万元

　　融资状况暂未引入投资

　　相对于使用公有云服务，私有云是由用户单独部署构建的专属云服务，通常建立在自己的服务器上，因而对数据有更强的控制能力和安全保障。通常企业会对私有云的需求较大，但它的缺点也很明显，就是个人维护成本较高，不如即用即取的公有云来得方便，算是一种过渡性的产品。