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迷你云:60秒搞定云存储

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-02-28 21:17 来源: 《创业家》杂志

  文/本刊记者 郭颖哲

  创始人:苏方红 35岁,毕业于四川工业学院,先后有零售企业、石油企业、综合性集团、上市公司任职。

  团队:另外两个股东具有技术背景,分别来自阿里巴巴及微软西雅图总部任职,员工总数为14人。

  产品:迷你云:一种以文档存储、分享为中心的私有云存储同步服务。

  用户:30万web用户,5万客户端用户,4万移动端用户。

  商业模式:免费社区版,提升同步客户端的大量安装,通过商业授权和功能定制产生营收。

  1你为创业做了哪些准备?

  近8年的多行业管理及经营经验,并在资金方面做了较好的准备。我们一共有三位股东,我和其他两个股东是大学同学。

  2谁是你的标杆?

  我们要做中国版的Dropbox。

  3你的第一个重要客户是谁?第一笔重要收入来源?何时挣到第一个100万?

  中国电信。第一笔重要收入来自政府扶持资金。2010年我们挣到了第一个100万。

  4你和竞争对手有何不同?如果腾讯跟你做一样的,你怎么办?

  我们推出了“60秒搭建私有云存储同步服务平台”,让用户快速实现私有的类Dropbox服务,包括产品名与Logo可自定义,可以在公网或局域网内诞生出多个大大小小的Dropbox。与竞争对手的不同在于:1.提升了存储的“信任安全”,数据存储在自己的服务器上;2.传输通道是自建;3.学习了Dropbox的开放,提供API。我们将继续完善产品,提供差异化的用户体验。

  5你的创业有哪几个难忘时刻?你们经历了哪些困境并且如何挺过来的?

  难忘时刻有三个:第一,拿到营业执照那一天;第二,第一次试用自己研发的产品;第三,收到360的收购邀请,但后来我们没有接受,因为我们希望整个团队一起幸福,而不仅仅是几个股东的幸福。

  6你重视营收还是利润?增长速度还是PE估值?公司一两年的财务表现?

  我更注重营收和增长速度。公司争取2012年营收超过400万元,2013年营收达到800万-1000万元。

  7你希望获得什么样的天使及VC?你的融资需求主要在哪里?

  我希望对方有资源,特别是有行业资源的天使比钱更重要。融资主要用于产品研发和市场推广。 

  南京恒为网络科技有限公司 

  成立时间 2009年9月

  所在地区南京

  员工人数14人

  主营业务 云储存同步服务

  2011年营业收入 200万元

  融资状况暂未引入投资

  相对于使用公有云服务,私有云是由用户单独部署构建的专属云服务,通常建立在自己的服务器上,因而对数据有更强的控制能力和安全保障。通常企业会对私有云的需求较大,但它的缺点也很明显,就是个人维护成本较高,不如即用即取的公有云来得方便,算是一种过渡性的产品。

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