中企"走出去"要用巧劲 "走出去"试水民企先行

　　

　　金融危机余波未了，世界经济持续低迷，中国海外投资前景不容乐观。

　　世界贸易组织总干事帕斯卡尔·拉米在达沃斯世界经济论坛发出警告称，西方人认为每个中国商人背后都站着一位中国官员，他们认为中国人到处掠夺资源，是殖民主义者，中国还偷盗他们的技术，中国并不按规则出牌，“随着中国在海外投资越来越多，中国将受到更多政治因素的干扰。贸易问题还好办，因为有规则，但投资问题就很复杂，不是守不守规则的问题，因为投资本来就没有规则。”

　　拉米的话并非空穴来风，世界经济萎靡不振，失业率居高不下，西方国家难免对中国资本产生更深敌意。不过，中国企业海外投资难度的加大，就一定意味着中企海外投资便要就此搁浅或暂缓？答案显然是否定的。

　　 “走出去”试水民企先行

　　中国企业“走出去”进行海外投资，不仅是由企业的天然开拓性决定的，也是无可奈何的选择。化学诺贝尔奖得主伊里亚·普里戈金曾提出“耗散结构理论”，即在一个封闭的系统中，有效能量会越来越少，为了维持正常的系统运行，社会和生物结构都必须产生于一个开放的系统，以与周围的介质进行物质和能量交换。单个生命体如此，国家和企业也是如此。企业发展急需资源，而中国国内资源短缺，不能达到自给自足的地步。同时，强制性的资源配置如殖民、战争等更无立足之地，中国要和平崛起，中国企业也只能和平崛起。以海外投资这一温和的经济方式“走出去”，显然更符合时代要求。

　　具体到企业“走出去”，面对西方人近乎仇视的眼光，与国有企业相比，民营企业显然应对起来更具优势。毕竟民营企业的“民”字辈分，比国有企业大张旗鼓的“国”字号，更能在异域他乡深入人心。国有背景常会导致大型国企在海外投资中遭遇交易审批政治化、当地社会舆论抵制等尴尬。例如中海油竞购优尼科、中铝收购力拓失败，这都与中海油、中铝的“国”字号背景不无关系。相比而言，民营企业反而较容易跳过民族主义这道高门槛，进而从境外得到更多的融资支持，顺利进入正常的商业规则轨道。

　　而事实是，大量的中国企业已经积极“走出去”，进行海外投资，这可以以温州企业为例来看。

　　在美洲零售界，无孔不入的温州资本正在狂飙猛进。据不完全统计，温州军团仅在纽约超市业的投资就已超过1亿美元；在曼哈顿小商品批发市场，200多家温州籍批发商每周至少从中国大陆进口200个货柜，以每个货柜500万元计算，每年的交易量就高达520亿元。在南美洲的阿根廷，以温州人为主的华人超市已拥有该国食品和饮料零售市场30%的市场份额。

　　在欧洲小百货界，温州资本也占据着一席之地。位于巴黎市3区的市长街、庙街一带，过去一直是犹太人的天下，现在已经成为温州人在巴黎的聚集地之一。近年来，温州人的地盘有扩大之势。在马德里，温州籍侨胞筹措几百万欧元新开设了800平方米的亚洲服装商城，零售的千种服装50%来自温州。在巴塞罗那，温州籍侨胞经营着近6000平方米、40多家店铺的国际商贸城，包括鞋子、服装、打火机等60%的商品来自温州。

　　成功“走出去”的技巧

　　可以说，温州资本积极“走出去”不仅拓展了自身的发展空间，也带动了当地经济的繁荣，是双赢之举。不过，海外投资绝不止撒钱那么简单，还要讲究方法和技巧。如果忽略了这一点，海外投资者就可能被视作侵略者，从而遭遇抵制，导致投资付诸东流。因此，海外投资既要赢得自身利益，又要获得被投资地区的认可，有两点需要注意。

　　一是投资的姿态要低调。一旦企业把自己当成救世主，便很有可能被对方误认为是侵入者。一位民营企业家曾这样形象地形容日本企业在中国的投资，“悄悄的进村，开枪的不要”。一直以来，到澳洲投资的日本企业少而低调，他们可以私下联合起来，以一家企业的名义与澳洲矿业交涉，买下资产后再不显山不露水地分配。而中国企业往往容易在一个项目上一哄而上、有些中国企业甚至为了争夺某个项目闹得人仰马翻。

　　以“走出去”见长的温州人，其商业规则绝不只是冷冰冰的市场规律。在对财富的追逐中，人脉成为温州经济由点及面扩散的重要载体。商业拼搏中，“一个人的战争”可能会风光一时，却风光不了一世。要想获得长久的进攻优势，就需要借力打力，以抱团的姿态防守和进攻，既能提高投资实力，又能避免声势过于浩大而引起当地人的反感。

　　日本企业在控股上也很注意掌握火候，持股一般会在10%以下，目的不是为分红，而是影响产品价格。此外，它们参股的对象大部分不是公众关注度高的资源性企业。低调而平和的收购方式，既能将企业的利益与被收购企业股东的利益捆绑起来，还能稀释被收购方的抵制情绪。

　　二是企业自身要洁身自好，不能单纯为了追求利润，损害当地的利益。譬如注意保护当地的生态环境，注重当地劳工人权，尊重当地的风俗习惯，与当地其他企业合作时坚持诚信原则。中国企业只有在当地树立良好的口碑效应，使其认识到中方投资带来的经济与社会利益，才会得到当地人的接纳与认可。

　　商者无疆。海外投资固然需要胆量和资本，但仅有胆量和资本远远不够，投资企业还需具备足够的投资智慧，才能逐渐淡化“掠夺者”这一刻板印象，消除对方敌意，创造更多商机。

　　（作者系民进中央经济委员会副主任、中国中小企业协会副会长、北京大学民营经济研究院特约研究员、温州管理科学研究院院长、温州中小

　　（责任编辑：袁志丽）