降价未必真灵验 品质终是硬道理

作者: ■实习生李思潼

　　宏观调控的持续，令楼市买卖双方地位悄然变化。购房者出手越加谨慎，而开发商为争取客户，除了降价让步，还在品质打造上不遗余力快速升级。日前，佛山南海标杆大盘富丰新城率先放下身段喊出了“加量不加价、质升价不升”的营销口号，此举引起刚需客户关注的同时，也引发了业内的关注。

　　“不仅不加价，与之前的毛坯房相比，二期产品最大的亮点是在装修材质上大打国际牌，而国际品牌的质量保证为吸引刚需增添了砝码。”据项目相关人士介绍，新推出的二期全精装升级产品，主打87-89平方米的精装两房户型。厨柜采用美国科勒、卫浴采用德国贝朗、电气采用法国施耐德及德国博世。此外，项目本身的设计团队包括建筑规划、室内设计、园林、机电工程等也全部礼聘国际级团队。

　　“今年的市场与2010年先紧后松不同，如果房企不及时调整心态，势必会惨淡收场。”中经联盟秘书长陈云峰表示，经过长时间的暴利浇灌，很多开发商已习惯观望等待，但今时不同往日，开发商必须放低身段及早调整为好。

　　统计数据显示，2011年底，佛山楼市库存已达300万平方米左右，按照近年来佛山市场的50万-60万平方米/月的消化速度乐观估算，至少需要半年时间，严峻的市场形势正在步步逼近。降价未必真灵验品质终是硬道理

　　佛山市住建管理局发布月度数据显示，今年1月，佛山一手住宅成交量仅为2904套、34.44万平方米，同比跌幅达到六成。而世联地产佛山公司统计的数据也显示，今年1月，佛山一手住宅销售面积仅为16.65万平方米，环比减少76.4%。

　　在政策上，自去年10月的放松试探被打回原形后，调控松动希望破灭，开发商推盘意愿降低。而需求市场则被观望情绪笼罩，以往楼盘“一降便火”的现象不复存在。“市场萎缩时期，购房者在对价格预期下降的同时，还有更深层次需求，就是楼盘的品质底线也在随市场水涨船高，因此，开发商单纯的价格攻势很难奏效。唯有综合性价比提高，才能让购房者出手。”专业人士认为，严峻的局势将加快行业洗牌，房屋的居住属性将持续放大，能否提供与市场契合的房源，将是决定楼盘销售成败的关键。

　　“富丰新城位置优越，周边将规划兴建体育健康城等大型配建，项目自身还规划了逾10万平方米的商业中心，其升值潜力不言而喻。”项目相关人士表示，此番之所以转向着力升级居住品质，主要是希望以高性价比的产品尽快争取市场。

　　业内人士分析，在调控背景下，楼市正在逐步回归理性，开发商“盖什么，购房者买什么”的时代已一去不返，今后楼市将以“市场买什么，开发商盖什么”为主导，能否赢得市场，更多在于产品品质是否得到认可。