冯军:中国企业"走出去"要分四步走

　　

　　先设海外办事处，选取合资目标，规避同业竞争，回购股份

　　全国政协委员、爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁冯军认为，中国企业“走出去”要分四步走：先设海外办事处，选取合资目标，规避同业竞争，回购股份。

　　中国企业该如何走出去呢？

　　冯军认为，首先培育一支与国际化相适应的人才队伍，增强核心竞争力，循序渐进，量力而行。可以借鉴奥运的成功经验，采用“1+1=11”的共赢模式，与海外企业逐步开展各项合作，包括合资经营。这样由海外合资企业出面进行金融活动，取得当地金融机构授信的成功概率会大大提高。合资对象作为当地企业，对于当地法律法规普遍相对更加熟悉。加强沟通，可以省去咨询费，并避免各种不便和壁垒。冯军认为，还可以借鉴国外企业在品牌国际化方面的成功经验。

　　就中国企业走出去，冯军提出了四点建议：先建立海外办事处，全面了解和谨慎选择合作和合资伙伴；时机成熟时，尽可能采用与海外企业以合资的方式进行合作；选择合资对象时回避有竞争关系的企业；与合资企业签订附属协议，约定未来有权以较高、合理的价格回购股份。

　　（责任编辑：袁志丽）