韩吉韬:电子商务"寒冬"年 品牌营销技巧成关键

　　

　　经济寒冬，方见营销高手出世

　　度过了电子商务的萌芽期、调整期、复苏期、高速发展期，电子商务正在步入转型升级期。严寒之下，电商后浪推前浪，无数小电商因为打不出品牌，丧失战斗力，死在电商大战的沙滩上。塑造网络品牌是电子商务企业的重中之重，网络知名度影响着销售业绩。网民注册率、网站流量、销售收入、会员活跃度这些硬性指标，已经成了所有电子商务网站永远不能承受之重。经济入冬以来，广告投放成本疯狂攀高，市场推广费用捉襟见肘，电商们再次注意到品牌营销的重要性。归根结底，只有提高自身品牌影响力、美誉度，才是做大做活的根本。

　　有的放矢，数据库精准营销

　　2012年，是中国电商市场从资本比拼转向多元化能力比拼的时代，品牌营销技巧将成为决定性的因素。各个电商纷纷采取了社交网络、影视植入、平台联手等方式，而亿佰购物则从自身优势出发，以求以数据库精准营销的方式取胜。

　　2007年底，亿佰购物创立之初就专注于国内信用卡分期购物领域，和国内20多家银行有合作，与超过1亿的信用卡持卡人保 持有效接触，凭借这些，亿佰牢牢抓住了中国极有价值的一大批客户。亿佰购物CEO韩吉韬对金融界表示，公司针对自己庞大的用户信息资源，建立了精准营销的 数据库模型。他们分析出某类人群的消费习惯，并根据这些筛选销售的商品，进行精准投递，并且保证信息的有效到达。有的放矢——就是亿佰购物营销的秘诀所在。

　　默默耕耘，成功案例奥妙多

　　在当前如此激烈的市场下，要赢得电商之争的持久战，各大电商网站在品牌营销上各出奇招。默默耕耘4年有余的亿佰，积累了精准营销的诸多成功案例，在业界享有良好口碑。

　　亿佰曾携手招行、惠普、雅虎邮箱举办惠普笔记本电脑万人大团购，开创银行业内“团购”和银行邮购分期业务多渠道联合推广之先河。锁定20到30岁之间，月消费能力在1500至8000元的白领、上班族、政府员工。 通过招行全国账单、短信、EDM，招行商城官网大图广告、雅虎邮箱、新闻门户、论坛进行宣传推广。当月取得本渠道销售惠普笔记本1400台、总销售额500万的优异成绩。

　　亿佰有着实现精准营销的三大保障 ：对用户进行精准定位 ;依托现代信息技术平台 ;建立个性化顾客沟通服务体系 。最终精准针对目标用户，开展贴身个性销售。与传统零售企业相比，电商企业的购物欲服务体验较弱，需要创造更多品牌体验。亿佰从不单方面的宣传品牌，而是让消费者体验品牌。体验品牌2.0时代，亿佰更加注重购买体验、售后服务、产品满意度。

　　宁波银行名表线下品鉴会、中信银行娇韵诗美妆讲堂活动 、广发银行奢侈品私享会 ，无不将这一理念逐步推向极致。以广发银行奢侈品私享会为例，亿佰联合广发银行在北京地区举办主题为“引领品质生活，奢华特权独享” 的国际一线品牌秋冬新品品鉴会， 全场3-8折， 只针对广发信用卡用户专享，不对外销售。邀约客户身份鲜明：金卡以及白金卡用户、月均刷卡额5000以上 、近一年内，有过大额奢侈品购物记录。在这样的精准营销下，活动期间2天内，到客超过300人次 ，销售额超过55万。客户以低廉价格，享有线下至尊奢侈品购物体验，为亿佰“时尚?分期，满意亿佰”的品牌定位，赢得了一片赞誉。

　　（责任编辑：杨海洋）