差异化套餐比拼：电信攻流量 联通攻短信

　　每经记者 陈时俊 发自上海

　　 3月1日，中国电信iPhone4S合约计划细则正式对外公布，分别涵盖16GB、32GB、64GB三种不同版本iPhone4S，推出“存费送机”和“购机送费”两种合约销售模式，裸机销售暂未开始。

　　 从两家运营商已公布的套餐来看，电信版两种合约模式入门门槛似乎均低于联通。以“存费送机”模式为例，联通16G套餐价格为5880元，而电信版套餐价格为5780元。套餐中0元购机政策也略有不同，同样为32GiPhone4S的2年期合约，电信版的月承诺消费为489元，而联通版的月承诺消费为586元。

　　 如果选择第二种模式，在手机价格相同的情况下，选择电信的套餐最低为49元，低于联通版的66元。

　　 然而，价格并不是两大运营商唯一的差距，两者的竞争还体现在套餐内容的差异上。

　　短信流量各有优势

　　 对比联通版iPhone4S合约计划，不难发现电信的同类套餐主打的是流量牌，即同一档合约套餐中上网流量都超过联通，而联通的合约套餐则在赠送的短信数量方面领先电信，两者对于细分用户有着不同的吸引力。

　　 以两大运营商400元左右这一档合约套餐为例，电信版套餐价为389元，联通套餐价为386元，联通的该套餐赠送的短信为380条，而电信版套餐短信数仅为180条。不过在上网流量方面，电信版该套餐每月2G的流量大大高出联通版每月1.6G的水平。二者明显是打出了区别竞争的战术。

　　 对于区别竞争的战术，中国电信上海公司（以下简称上海电信）似乎并不否认，并强调了具有自身品牌特色、进一步支持流量服务的举措。“如果3G上网超过套餐所含流量，系统将自动升高至上一档流量包，以避免‘溢出套餐流量’给用户带来高额费用。”

　　 上海电信工作人员向 《每日经济新闻》记者介绍，“内含WiFi时长”是电信版套餐最吸引果粉的地方，从合约计划来看，49元套餐中包含了30小时的国内WiFi时长。根据套餐价格不同，WiFi时长也不同，最多每月可免费使用120小时。

　　网络质量成重要因素

　　 相比两家运营商在价格、流量和短信方面的区别化竞争，手机中国联盟秘书长王艳辉指出，两家运营商的合约机套餐价格咬得很紧，但价格因素要和套餐流量和网络质量结合起来考虑。“对于苹果手机用户来说，最重要的因素其实并非价格，而是网络质量。两家运营商同类套餐每月几块钱的差距根本不会对绝大多数苹果购买者造成决定性的影响，而带宽流量大小、网络稳定性等因素是决定用户选择的核心因素”，王艳辉表示。

　　 在王艳辉看来，中国联通的网络布局在大城市建设得非常好，而在全国范围内，电信方面的稳定性和技术频段支持似乎更为出色。

　　 工业和信息化部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥表示，“两家运营商在iPhone4S上比拼的是后台服务、网络的接入性能等。运营商并不单是卖一款手机，这是一次全方位的竞争。”

　　 王艳辉还指出：“此轮电信虽然迟于联通发布iPhone4S，但此次iPhone4S的表现很可能影响到下一款苹果终端的引进。目前看来，电信和联通的引进时间差距将缩小。”

　　 公开资料显示，截至2012年1月底，中国联通的3G用户总数为4307万，中国电信为3870万。